在搞定了徐州人家之后，接下来，许安阳又坐着小三轮，带着徐林义、陈康、颜筝把四号门几家比较大的餐馆都跑了一遍，给他们送电脑，教他们使用点我网的客户端。

因为电脑都是免费送，所以各商家没有不接受的理由，并且都觉得这是一个巨大的“优惠”，毕竟在这些饭店老板眼中，电脑可是高级货。

他们见过送菜的，送水果的，送优惠券的，还没见过出手这么阔绰送电脑的。

要是知道这电脑的来路和价格，估计他们就不会那么惊叹了。

这些过去从来没有接触过电脑这玩意的老板们，在许安阳的指导下，第一次体验到了网络科技的方便和快捷。

黄玉设计的商家客户端，经过许安阳这个产品经理的反复建议和修改，变得相当的傻瓜化，非常好用。

这些从没用过电脑的老板，一开始还有些畏难心理，在用了几次，许安阳让吴汉超下了几单后，都表示这玩意儿不错，可以试试。

一个下午的时间，许安阳把电脑都给送出去了，这还只是第一批，许安阳要看看效果。

效果好的话，他准备再买两批，到时候把一号门、三号门的生意也给抢过来。

等点我网开始做大，慢慢的商家们就会自己买电脑来登录点我网，用不着送了。

搞定以后，许安阳看看时间，下午的课又没上成，不过体育课，无所谓了。

坐着三轮车回去的路上，许安阳道：“喂，刚刚和那些店家谈，你们有什么感想没有？”

徐林义和陈康一愣，不知道许安阳是什么意思。

“我靠，你们就只是光做苦力吗？我带你们来，不光是为了让你们搬电脑啊，我是要你们学着怎么和这些人沟通，以后谈合作，都要你们去的，知道吗？”

徐林义和陈康这才知道，原来他们不是来干杂活的，是来学习经验的。

颜筝道：“要接地气，要会算钱，还有，多注重当下，少谈以后。”

许安阳点头，之前带着颜筝谈过合作，所以她是有经验的。

“光这点还不够，还要能磨，会磨，敢磨。他们这些人做生意都是比较保守的，小本经营，起早贪黑，如果生意做的还能过去，轻易不会改变。而且他们生活经历丰富，上当受骗的经验估计不少，这次我能谈下来，主要还是之前有过合作，而且在学校，他们比较信任。如果以后去别的店家谈，吃闭门羹是难免的，那时候就要靠磨劲和韧劲了。”

许安阳不忘对他们进行谆谆教诲，手把手的指导，这也是为了培养以后的营销团队。

研发部那边，有黄玉、关凌坐镇，许安阳是不用太担心的，以后IT行业人才爆发，招人挖人就是了。

营销团队这边就要靠许安阳自己带着人培养了，陈康脑子活，肯吃苦，对许安阳完全服气，愿意学。

颜筝脑子聪明，就是年纪小了一些，潜力很大。

至于徐林义，他的国防生身份不解决，许安阳很难将重要工作交给他。

不过他愿意过来帮帮忙，挣点外快，那就随他吧。

接下来几周的时间，老洪几次开着他的金杯车过来给许安阳送电脑，许安阳把电脑运上楼后，清理，检查，测试，然后再让徐林义骑着三轮车带着电脑到周边的商家去“送温暖。”

这几次许安阳不再亲自出马，而是让颜筝、陈康主动去找商家谈，一次谈不成谈两次，两次谈不成谈三次，许安阳在一旁当助理看着。

一开始两人都不习惯，开口都很难，一有问题就看许安阳，许安阳完全不理会。

后面慢慢的脸皮放开了，老子是来送东西，有什么不好意思的？免费的电脑你们都不要？

尤其是颜筝，她本来胆子就大，口才也好，敢说敢做，人长得也漂亮，加上是女生，表现的很出色。

陈康就要差很多了，从小农村长大的他口才很一般，脑子里虽然想法多，但属于茶壶里煮饺子，有货倒不出来。

而且他的形象气质比会打扮的颜筝可要差远了，这让他有些自卑，很难自如的在店家面前表达自己的想法。

这点上，陈康还不如徐林义，这货看起来是个憨憨，但正因为像憨憨，所以人们对他的警惕度就低。

徐林义嘴巴也甜，一口一个大哥、大姐、老哥、老妹的，一般学生都不好意思喊不出口，徐林义就不同，嘴巴一咧眼睛一眯，一下就能和人拉近关系。

许安阳心想，这个徐林义如果不是国防生就好了，国防生的这个身份，真的是没办法。

慢慢的，四号门的几个商家搞定了，一号门的几个商家也搞定了，比较难搞定的是三号门的商家。

三号门的店做的主要不是华工学生的生意，之前点我网外卖和他们也没有什么合作，所以就是要硬生生的啃下来。

周六，许安阳又跑去江宁和郝嘉芸约会去了，还告诉自己的员工说他去考察新办公室。

他的确有考察办公室的活儿，但不是这个礼拜，而是上个礼拜已经看完了，帮老潘看了风水。

当然所谓的看风水肯定是扯淡的，许安阳看办公室的标准只有一个——未来几年这里的地价会不会涨，商业繁荣度会不会提升，这点许安阳知道的还是比较清楚的。

许安阳临走前，把三号门一家石锅拌饭，一家王务民牛肉汤面馆和西来顺面馆的谈判业务交给了颜筝和陈康。

至于徐林义，主要任务还是蹬三轮，反正这小子体能好。

这三家店之前谈过，谈不下来，因为人家本身堂食的生意就很好，对做外卖的兴趣不大。

之前他们做速递客的生意就不是太热情，是看在有补贴的面子上，能送就送，人手不够就不接外卖电话。

许安阳现在下了命令，一定要把这三家店给谈下来。

“一次不行两次，两次不行三次，三次不行三十次，总之，这三家不谈下来，后面的工作就不继续做。”

许安阳展现了学生中少有的铁一般的决断和执着力，这也是对陈康、颜筝等人的一大考验。

学生一个比较大的问题就在于，遇到困难，尤其是人际交往方面的困难容易退缩。

毕竟大多数80、90后都是独生子女，家里父母、长辈都比较宠，很少需要去讨好他人。

你不理我，不领情，那我也不理你就是了，少了谁不是过呢？

但交朋友可以这样，到了工作中，有时候就和打仗一样，不是你死就是我亡，有些东西咬着牙、低着头也要拼下来。