gu903();许青青在蓝天花园小区附近找了个干净的招待所住下,然后带着李小胖和洪文韬去售楼处找小李子。

不得不说小李子真是个热心人,为了方便他们卖羊毛衫,已经提前把售楼处的大厅整理好。

“李小胖，洪文韬，这位是李志扬,小李子！”许青青给三个男生做了介绍。

“小李子，这是我的男朋友李毅，旁边那位是李毅的好朋友，叫洪文韬。这回多亏你了,小李子，我们会付租金给你们谢总的。”许青青可不想占什么谢总的便宜，坚持要付租金。

“客气啦,上次多亏你，谢总才没去海南，所以我一说你要借地方，我们谢总立马就同意了。”

原来如此,看来这个谢总运气不错,躲过了一劫。

“那你们谢总运气可真好，我就这么随便一说，他倒当真了。”许青青现在只好揣着明白装糊涂。

“我也是随口在他面前提了一句，他可能自己本来就举棋不定吧！”小李子挺会察言观色，一句话把这事轻轻带过。

两人叙完旧，就开始准备布置场地。许青青把三个男生指挥得团团转，印刷小广告单子,借喇叭，用红纸写横幅挂在门口，买衣架好用来挂羊毛衫……

“李小胖，我算服了你媳妇，卖个羊毛衫还有这么多的道道？”洪文韬拍拍李小胖的肩膀，“钱不好挣啊！”

“那还用说，我家青青多能干啊！”李小胖一副与有荣焉的样子，然后拉着洪文韬去市中心的广场发小广告单子。两人忙乎了几个钟头，厚着脸皮跑了几个人多的地方总算把广告单发完了。

第二天三人大清早就跑到火车站等了几个钟头，总算是提到了货。看着满满几板车的衣服，洪文韬忧心忡忡，“这要是卖不完可怎么办啊？”

李小胖对自己媳妇迷之自信，“甭瞎操心了，青青不是说这些货可以从夏天卖到冬天嘛！”

“完了完了，李小胖你将来一定是个妻管严，兄弟已经可以预见你将来水深火热的生活了！”洪文韬深深为自己的好兄弟鞠了一把同情泪。

“我乐意当妻管严！”李小胖朝洪文韬翻了个白眼，“快下货，咱们可不能输给那个小李子！”小李子正吃力的从汽车上搬下一包衣服准备拖进去。

兄弟齐心，其利断金，洪文韬和李小胖平时在学校操练惯了的，干起活来身手敏捷，动作利索，没费多久功夫就把板车上的货物全搬下来放进仓库。

许青青给货车司机付了运费，拿起随身带着的账本做了记录，既然三人一起合伙做生意，账目肯定要清白。

李小胖按照许青青的吩咐，打开一包羊毛衫，一个花色取一件出来用衣架挂好放在大厅做样板，又打开几包货放在大厅充当柜台的办公桌上。

虽然发了小广告，但目前一个来看的人都没有，三人面面相觑，不知道该怎么办？

许青青其实两辈子加起来也没有摆摊卖过东西，压根一点经验都没有，现在自家店里的经营都是黄莉莉在负责。但想到是自己拉着李小胖和洪文韬来卖羊毛衫，只能硬着头皮上，先给他们做个示范。

她一只手拿了两件花色鲜亮的羊毛衫，一只手拿着喇叭，走到街上，深吸一口气亮开了嗓门：“正宗上海红梅牌羊毛衫减价处理，只卖八十一件啦，大家进来看进来选，码数齐全，款式新潮，大家走过路过不要错过啦！”

李小胖和洪文韬两人你看看我，我看看你，鼓起勇气拿着羊毛衫站在许青青的旁边，向像偶尔好奇驻足观望的阿姨们介绍产品。

“正宗上海红梅牌，商标包装袋什么都齐全的！”洪文韬面红耳赤第一次觉得外公舅舅赚钱不易。

“阿姨，您要不信这是羊毛的，我扯根线头用打火机烧，你闻闻看是不是羊毛！”李小胖灵光一现，想起自己老妈买毛线时店老板拿打火机烧毛线的伎俩，马上照搬演示给几个已经心动的阿姨。

“阿姨，您闻闻，是不是真的羊毛？再看这做工这商标，正宗的上海货！”李小胖又掏出口袋里面的货运单，“看，这是货运单，才从上海运过来的，刚才才卸货！”

在李小胖的不懈努力下，其中三个阿姨每人买了一件，总算是开张了，许青青其实也很担心半天一件都卖不出去。

万事开头难，其实很多事情只要走出第一步后面的路就不觉得难办了。

洪文韬取代了许青青站在外面吆喝，他嗓门大，又专门用上海普通话招揽顾客，不少人将信将疑的走进了店里参观。

进了店大部分人都会买，这年头上海的羊毛衫简直就是金字招牌，亲戚朋友去上海出差带回来的礼物绝对少不了羊毛衫，特别这个红梅牌还是个老牌子，知名度很高。

李小胖天生比较有亲和力，在老家惠城县一条老街的阿姨爷爷奶奶都喜欢这个小胖子。经他手卖出去的衣服是最多的，好像顾客都比较相信他。

“没吃晚饭吧？我带了饭来，你们赶紧吃，过会出来散步的人多，可就没空吃了！”小李子提着几个盒饭来给他们送饭。

“小李子，你真是雪中送炭！”洪文韬饿的前胸贴后背，赶紧取出盒饭一人发一盒，三人坐在一边狼吞虎咽，小李子则自觉的招呼客人。

吃过晚饭后店里的人比白天更多，白天上班的大姐和阿姨们这时才有空出来散步，而她们其实是最大的购买人群。

店里的羊毛衫货真价实，物美价廉；秋衣秋裤虽然是出口转内销的，但是质量上乘，有眼睛的都看得见，这一套秋衣秋裤在商场起码要卖到二十以上，这店里只卖十二，便宜得让人不买晚上都睡不着觉。

持家有道的大姐和阿姨们毫不手软的给家人买了秋衣秋裤和羊毛衫，这些买了衣服的大姐和阿姨们，一般都会忍不住把信息分享给邻居和同事，许青青办公室的陈阿姨就这样。

以至于第二天来店里扫货的人突然增加了不少，而且都是带着钱有备而来的，不像第一天还有人选好货后才回家取钱。

经过昨天的锻炼，三人逐渐摸索到了固定的营销模式，配合愈加默契。小李子主动加入了他们的队伍，多了一个人帮忙，就算今天店里来的人多了许多，也能勉强应付下来。

四个人一天忙得吃饭都和打仗一样，晚上清点货物和钱时，倒货三人组都惊得直咂舌，昨天只有四千多的销售额，已经快闪瞎了洪文韬的眼睛，今天销售额直接井喷到了一万五千多，白天银行下班前他们已经存了一万，想不到晚上又卖得了五千多块。

“乖乖，已经回来了一半的本钱了！货还剩多少？”洪文韬一声惊叹。

“大概加估计还有三分之二，现在也清点不出来，我是数还剩下没打开的大包估计出来的。”许青青想这一趟真是赚翻了，羊毛衫在进价的基础上翻了一倍多，秋衣秋裤则直接按进价翻倍。

晚上怕小偷光临，李小胖和洪文韬把许青青送回招待所后就在售楼处里各占据一张沙发凑合一晚，反正天热也不怕感冒。

小李子提着许青青送的羊毛衫和秋衣秋裤回到家，今天累得腰酸背痛，他只想洗个澡睡大觉。

“小弟，你也买羊毛衫了，我几个同事都说明天要去扫货呢！”小李子的大姐随手打开一件灰色鸡心领的男式羊毛衫，“这是给咱爸的吧？我看看质量好不好？”

大姐把衣服翻来覆去看了一遍，“质量挺好的啊，明天我也去给你姐夫和外甥买两件。”

“大姐，那秋衣秋裤我觉得其实可以屯几套。”小李子坐在饭桌前埋头苦干的同时还不忘给姐姐推销衣服。

“你小弟这几天转行卖羊毛衫了，明天快带你的小姐妹去照顾生意！”老李和老伴从外面散步回来，看到儿子和女儿正在看衣服，忍不住和小儿子开起了玩笑。

“老爸，你别以为他们是普通的倒爷，许青青在学校上班，李小胖和洪文韬都是军校的学生，洪文韬的姐姐还在上海做房地产开发呢！”

“哦，能在上海做发地产开发的非富即贵。对了，你小子是不是喜欢许青青，才这么卖命啊？”老李的问题一阵见血。

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