第五十一章 自信何来(2 / 2)

金闺玉计 乱舞群魔 1150 字 2023-11-18

田蜜正皱眉想着,不妨张老板突然发问,打断了她的思维。

张老板迫不及待地问道:“如何,咱们这次胜算有多大?”

他刚那一把是威风得爽了,可爽过之后,他这心头莫名便虚了起来。虽说他相信这姑娘的算功,可万一呢?万一呢?还是得问清楚,有点底才行呐。

见张老板如此紧张,田蜜便也不卖关子,她饮了口茶,说道:“既然都这样了,东家也莫太过担忧了。说起来,咱们倒是因祸得福。仁慧的介入让我们遗失许多商号,因此也导致了库存物高度积压。林家要的这个数量,一般的卖家很难拿得出来,即便是仁慧,也得从德庄府调一批吧?远途调运,不止会增加运输成本,还会增加脚税和仓管税等。德庄府来的那些商号,亦通用这个理。而我们则不然。这样,在报价上,我们就更有优势了。”

张老板听着这清脆的声音,看着那姑娘沉静的面容,竟恍然觉得,此刻在自己眼前的,不是个十二三岁的小姑娘,反倒是个经验老道的个中翘楚。

脑中不自觉地掠过斗算时的场景,他后知后觉地发现,自己彼时随意送出去的一个人情,竟是捡了个宝回来。他忍不住一拍手,赞道:“对啊!我怎么没想到呢!”

他心头一定,高兴了起来,思维也总算在大起大落中,找到了一个平衡点。

田蜜见此,接着道:“东家,我报的这个价,虽然不比他们低太多,但经过我精密的计算,却绝对要比他们的最低价低那么一小些。您先前说的对,我们在报价上不占绝对优势。不过这也无妨,我们还是最优的选择。”

田蜜说到这里顿了一顿,目光忽而一闪,笃定道:“因为,在这场竞卖中,我们最具竞争力的,根本不是报价!”

张老板顿时不明白了,“不是报价,那是什么?跟他们比起来,我们在其他方面根本不占优势。田姑娘,你就别开玩笑了,现在不是开玩笑时候。”

“我没开玩笑,我说的,是我们可以达到买家的特殊要求。”田蜜眼中光芒一闪,视线垂落在张老板身上,她看着他,一字一句清清楚楚地说道:“我们可以为他们提供纯天然无加工的蛇皮。”

“什、什么?”张老板舌头打结,这瞬间突然觉得得隆的老板换了人当了,他竟然不知道还有这么回事儿。

他们什么时候进过蛇皮?他怎么一点印象没有?他这段时间难道不是为找蛇皮找的晕头转向,而且想尽法办连一小半都没凑够吗?

不等他否定,就听那姑娘轻笑着道:“东家,我认识一个人,他做这行做了十几年,有足够多的储存量,足够满足我们此次竞卖所需,您大可放心。”

话到这里,她不等张老板插嘴,便继续轻巧笑道:“东家,都到这地步了,就就不妨再信我一次。想必您比我更清楚,这次竞卖对我们的意义有多重大。一旦成功,我们便可再次打开销路,而不是受人挤压,以至破产倒闭。”

“嗯,至少我们还能维持下去。”张老板沉呤道,情不自禁地点头。

张老板神色平静了下来,田蜜反而微咬下唇,沉沉吸了口气。

她跟张老板说的,字字皆属实,按理说,他们没多大落败的可能。可不知道为什么,她这心里会这么不踏实。