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第两百一十一章 再和美源食品合作

下午的时候，张源带着美源食品的几个人迫不及待的找到赵富贵，想要继续展开谈判。在手机新闻上到处都能看到赵富贵的新闻之后，张源就感觉到了一阵阵的紧迫感。

如果不能尽快谈妥合同，恐怕随时都有其他公司出现的可能，华夏可不是只有美源食品这一个大的食品公司。

“赵老板，陈小姐，美源国际是怀着诚意来的，我们相信赵老板也是一样！”张源说了一句场面话，随后又道“这毕竟是双方第一次展开大合作，我们希望能有一个愉快的开始。如果赵老板不同意把所有的水果都交给我们销售的话，那么我们可以只要求百分之八十的份额！”

“张总，小湾村确实很有诚意，但我们有自己的规划，百分之五十就是我们能提供给美源食品的极限了！”赵富贵说道。

“张总，贵公司对开心水果这个品牌显然是有计划的，而我们也想把开心水果打造成本土最好的水果品牌，百分之五十是一个双方可以共赢的数字。我想张总应该理解！”陈意涵也说道。

张源脸上露出一丝难色，装模作样的和手下短暂的交谈了一下，随后才点点头说道“赵老板的态度这么坚决，那么就百分之五十吧。不过西瓜就要上市了，开心农场的开心西瓜赵老板要全部卖给我们！”

五十亩的开心西瓜五十多万斤，而西瓜不像其他水果那样可以储存那么长的时间，西瓜坏的比较快，这些西瓜现在确实是小湾村面临的一个问题。

不过赵富贵也不可能把五十多万斤西瓜全都交给美源食品，小湾村自己就能消化一部分开心西瓜，另外还要打开蓉城乃至华中省的市场，这也需要不少开心西瓜。

经过反复的商讨谈判，最终赵富贵决定卖给美源食品三十万斤西瓜，占到所有西瓜产量的百分之六十左右。而张源也同意了这个数量，这点没有问题之后，合同的主要分歧基本上就已经消除了。

接下来谈的就是价格，赵富贵希望美源食品能出到市价的百分之八十左右，而张源觉得百分五十很合适，最终双方把定价谈到了百分之六十到七十左右。

一般的水果，美源食品和其他的果木园谈的价格基本上就是市价的百分之三十左右，但开心水果不一样，美源食品没有定价权，只能和赵富贵进行艰难的谈判。

“赵总，合同细节的方面已经商量的差不多了，不过为了让合同更有约束力，我觉得我们得商量一下违约金！”张源说道。

“那么张总觉得这个违约金应该怎么算，按照合同总价值的百分比算？”陈意涵悄悄拉了拉赵富贵，没让赵富贵开口，她直接说道。

“这个！”张源一时间也有点犹豫，如果按照合同总价的百分比算，一般行业的做法是合同总价的百分之二十，但如果这个合同也按照这么算的话。两百五十万斤的开心水果，价值就在五亿左右。

五亿的百分之二十就是一个亿，违约金就要一个亿，这个数目就有点太高了。张源到不觉得美源食品会违约，但规避风险是一个成功商人的本能。