琅俨/文

益美的异军突起当然会让鹰咕家装的创始人感觉到压力。

但在昨天晚上接到单明明的电话之前,她已经将自己的心情平复了。

鹰咕家装的创始人也已经用这样一句话来说服了自己：专注自身，尽我所能。

可现在，单明明却明摆着告诉了她——这样不行。

鹰咕创始人看向自己最重要的投资人。

她看了单明明好一会儿,而后问道：“除了密切注意益美在现阶段的策略，单总还有什么建议吗？”

“阿鹰，其实在现在的情况下，向益美也进行投资才是对于我来说的，最稳妥的做法。那样可以在最大限度上减少我的资金风险。但是……”

鹰咕家装的创始人名字里，有一个“鹰”字。

从小到大，很多人都说过她的名字锐气逼人。但大家也没说这到底好还是不好。

在决定创业的时候，她就用上了自己的名字,同时又在“鹰”的后面加上了一个“咕”，这就一下子让公司的名字变得可爱了起来。

阿鹰不是一个能够藏得住心事的人。

在单明明说出“向益美也进行投资”的时候,她不自觉地皱起了眉，同时脸上也出现了忧虑。

可很快，单明明就说出了“但是”。

单明明道：“但是……我觉得,我们还是应该有一点坚持。你是我在成立这个私募基金的当年就投的人。那一年，我看好你。现在，我还是看好你,也更想看好你。阿鹰,我这次过来,就是想要告诉你，我会额外再给你追加1300万的投资。但是,你得回报我对你的信任。”

当沈鹰听到单明明的这番话的时候,那种突如其来的感动自然是可想而知。那甚至,让她一下子就哽咽了。

而单明明的话还在继续。

她说：“你得在2个月内把这笔投资花完。这种时候,就别去想资金转化率的问题了。我要你在2个月之内,和益美分出个胜负。”

沈鹰连忙道：“我一定尽我所能。”

单明明则提醒道：“不够。你要做的，是一定得赢。”

餐厅的服务员在此时过来帮她们把空了的餐盘给收走。

可其实，今天早上的两人，都没吃什么东西，也都顾不上好好地吃这顿早餐。

单明明在服务员离开后说道：“益美已经在为她们想要拿到的A轮融资在造势了。这轮融资可以是她们的，也就可以是你的。你和益美，到底谁才是那只黄雀，不一定的。”

在和沈鹰一起吃了早餐之后，单明明没有很快就离开这座城市。

她还在这里又多逗留了一个上午。这一天虽然是星期天，可是“鹰咕”的创业团队还是被她们家老大叫了回来，开了一个动员大会，也派出人手专门去盯益美。

对于这些人来说，现在正是生死攸关的重要时刻，也是她们的公司成立以来，最惊心动魄的时刻。

两个月之后，谁能够在月成交量上和对方甩开差距，谁就是获胜的一方。

沈鹰听从了单明明的建议，做出了在一个月之内将公司所进入的城市扩展到35座，甚至是更多座的决定。

虽然她还没想到自己究竟要怎样才能达成这一点，但她们可以先定目标，然后再去达成它。

同时，鹰咕也决定铺开宣传。

这两项都是战术层面上的手段。

但除此之外，向来就很排斥资本战的沈鹰还想到了第三点。

她在亲自将单明明送去机场的时候说道：“之前我就想到，等到我们把现在这个模式跑通以后，肯定会有别的玩家进来，要分一杯羹。所以，我一直有在累积用户数据，用来完善我们的算法。”

单明明：“这是我们的优势，但可能还不够。你也许可以再强化一点你和益美之间的差异。只要你和对手有了差异，她们就不能纯粹再用钱来压着你打了。”

如果要论对于这两家公司的了解，沈鹰当然是远胜于单明明的。

但单明明看过的商业案例却是比沈鹰要多，同时她的视野也没有被局限在家装这一个领域里。

她说：“在过去，家电领域已经被一统天下了。但只要能创出新的细分，比方说，我就做一个酸奶机，让大家一想到酸奶机就想到我，我不也能出来么？”

临走前，单明明还对沈鹰说道：“好好想。我会尽力给你争取到一点时间的。”

这句话给人的感觉……实在是太妙了。

她让沈鹰忍不住问她：“明明，你打算……怎么给我争取时间？”

单明明：“给她们的这波宣传做一点干扰。”

说完，单明明就和鹰咕的创始人淡笑着说了一句“走了”。

在过去，沈鹰和单鸣明之间的接触其实不算太多。

可沈鹰和单明明在这个周末的会面还是让她感觉到了……自家最大投资人与过去的不同。

在过去，单鸣明总是给她一种属于天之骄子的耀眼感。

单鸣明也总是会让人不自觉地去相信她，让沈鹰急急忙忙地想要坐上那辆由唐明集团的这位CFO所开的豪华跑车上。

但现在，单明明则给到了她更为平易近人的感觉。

她甚至近到了沈鹰的心里，所说出的每一句话语都让沈鹰感觉到感触颇深。

同时，沈鹰还感觉到，单明明理解她。

单明明并非说出了能够让沈鹰信服的话。

而是……有些话可能原本就在沈鹰的心里了。

就比如那句：我觉得，我们还是应该有一点坚持。

gu903();还有单明明在那之后说的：你得回报我对你的信任。