“陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。

“师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。

“两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“

“这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。

陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。

那为什么他还要坚持送呢？

这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。

有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。

客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。

其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。

不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。

”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。

”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。

”恩，是啊，不像我们本科生的宿舍，那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思，寻找着比较相似的话题。只有这样，才能引发共鸣，聊天才会比较愉快顺畅。

“条件是要好点，不过人少啊，不像你们6人间，晚上热闹，以前我读本科的时候晚上几个室友，那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道，脸上还带着点儿回忆的表情。

“恩，各有各的好处。”陆涛点了点头。

“诶？我听黄博士的口音，好像不是本地人？”

“不是，我大学是在南方念的，家是云省的。“