第169章 协商价格(1 / 1)

逆流1999 济公移山 694 字 3个月前

过了好一会儿,刘洪明才平复下来心情,摇了摇头:”算了,真是整日打鹰,反被鹰啄了眼。“

刘洪明绝了向财政局投诉的想法,毕竟做什么事情不能搞得太绝,做生意没有永远的敌人,一切都是为了利益。他在医疗设备行业也通过这样的情况搞过一些,只不过金额要小些而已。若是此次自己还要去折腾,费时费力不说,对公司和自己都会有影响。

公示期是七天时间,也就他迈锐一家做了质疑,至于其他的经销商或是厂家,明眼人都能看出来其中有不少的猫腻,哪里还会来凑热闹。

公示的目的就是为了接受大家的质疑,但在回复质疑上面,主要就是取决于分析测试中心,陆涛的关系做得不错,在接受公示的七天时间内,也就迈锐质疑了一下,也被他明里暗里的给解决了。

后面还有其他流程,不是说公示完了就直接进行采购,依然还是要招标,只不过参与投标的,也就博科一家公司而已。

走的是政府采购,跟学校不太一样,由于金额比较大,陆涛光是保证金,就交了接近8万块钱,虽说后面是要退还的,但现在可是实打实的现金投入。

值得欣慰的是刘艳和洪永两人卖出去的产品回款很快,并且年底阶段,也有一些老师存了预付款,要不然到时候合同签订完,怕是给光电公司的前期预付款都凑不齐。

花了三四天的时间,将标书做好之后,直接交给了卢雪,让他去招标代理中心把保证金和标书交上去,再隔两天才是开标的日子。过场哪怕再繁复,该走的还是要走,至少表面上的功夫要做,否则客户那里怎么向上级交差。

没有竞争的好处很明显,除了行政方面的流程更为复杂一些之外,在正式开标的时候,与之前石化大学的招标就要简单了许多。

两天之后的9点半,陆涛来到了招标代理中心,正式开标时间是10点,坐在外面的大厅椅子上,陆涛心里波澜不惊。

想起公共实验室项目当时的竞争,他不由笑了笑。当时几个分包,每一个包都有两三家的经销商前来竞争,他能够中标,除了本身的专业度以外,还靠了一些运气。

项目的预算已经批了,一般来说,在报价的时候都会偏高一些,所以预算做出来是780万,专业技术也已经论证完毕,采购审批也下来,前面的步骤已经走完,今天过来其实事情很少,主要就是一个双方合同价格的谈判。

中心里人比较多,毕竟一个市的政府采购基本上都是通过这边进行招标,分析测试中心来了3个人,分别是主任宁晓东、设备处采购一名,以及吕教授下面的一个技术人员。

这三个人,充当的角色就是协商小组,也就是专门过来谈价的。单独的一间办公室,轮到陆涛公司进去的时候已经来到了11点半。没办法,每一天的采购量很大,各行各业的都有,可不单单只是实验室设备的项目。

进去以后,陆涛朝着几人点了点头,笑着坐了下来。反正又没有其他公司竞争,前面的技术跟吕教授那边也已经谈好,知道要砍价,也就是一个协商。

说起来陆涛实际上已经占据了主动权,因为是单一来源采购,并且项目总金额在他这个行业来说算是比较大的。客户是肯定要买的,若是废标的话,除非他不买光电公司的,要买还得从自己公司走。流程本身就复杂,陆涛也了解到他们很需要这台设备,客户也怕麻烦,协商协商,也就是希望自己表面上给他们降点价格而已。

橘黄色的大门关起,隔绝了大厅和会议室,除了协商小组和陆涛以外,其他人根本不知道里面的情况。

“技术方面我们也不多谈了,前面光电的技术工程师以及陆经理这边都来过多次,也做了讲座。技术参数肯定是没什么问题的。”宁晓东分别朝着两边的人员看了一眼,开始说道。