第174章 为什么要这样(1 / 2)

夺位 参天雲 638 字 3个月前

远峰要副总经理梁家才把几个产品的市场销量做出图表,以及市场上销售员的配置名单。同时,要五个可以胜任五个品类的经理人选。

说起来,远程公司这样规模的一个大国企,生产的品类也就是五个。单缸泵总成,多缸泵总成,喷油嘴总成,喷油阀总成,柱塞总成。

这五个品类合并起来说,就是生产柴油发动机的心脏。

现在的销售,是销售员按片区划分,销售这五个品类。

这种销售模式,从这家企业成立销售部门的那天起,就这么干的了。

在这之前,没有销售人员。那时,是计划经济,上级下达需要的产品数量,工厂如数生产出来,就万事大吉了。

只要完成了生产指标,国家就有一大笔钱划拨进来,职工们的工资也就有保障了。

即便因为特殊情况,完不成生产指标,上面的拨款,不会受到影响。只是打一个报告,说明为什么没有完成,就OK了。

计划经济取消,过渡到市场经济后,情况可谓发生了翻天覆地的变化。原先由外单位需要,派采购员过来采购,变成工厂要派人出门去推销。

开始时,做这种推销的人,只有几个。

渐渐地,因为同行业竞争的关系,工厂派出去做推销的人数开始增加。销售部门由当初的销售科升格,成了销售处。再后来,销售处升格为市场部,也就有了五个销售处,另外有一个三包服务即售后服务处。

“五个产品经理?”梁家才不知道远峰这是要做什么。

远峰说:“这个事,抽时间慢慢来说。你先给我五个人的名单。”

梁家才问:“是在市场部里选择吗?”

“是的。”

“由几个处长里挑选吗?”

远峰笑了,反问:“市场部有六个处。要是这样,我就不用你给名单了。我的意思,你按照自己的感觉,包括销售员在内的,合适人选。至于什么叫合适,你把握好了。”