gu903();半个多小时之后，他也陈述完毕，李丰坐直身体，并不像天图投资的范经理那样从两人的过往切入，直截了当地说：“两位，我提三个问题。”

“第一，从今年6月以及11月的财务指标来看，斗鱼公司的营销费用达到10%，对于刚刚成立一年的食品企业来说，不可谓不高。”李丰慢条斯理地说，“离了淘宝的广告和推广，离开一部过气的国产电视剧，贵公司的糕点有什么过人之处？另外，淘宝和京东的电商优势是显而易见的，天下没有白吃的午餐，5年之后，贵公司对电商平台的依赖性会达到多少？有没有预估过？”

杜莹莹胸有成竹的答：“以我个人的估算，推广费用占据销售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘宝京东的流量会达到顶峰，推广运营费也会达到顶峰，再往后，就划不来了：从线上获得一个成熟消费者的费用，会超过线下实体店的成本和时间。”

“我希望公司两条腿走路，线上推广不留余力，实体店也要开起来，2016年之前靠线上，2016年后，实体店的利润就会超过淘宝和京东了。”她露出一个笑容，“第一间实体店应该在城里，最好是西湖：我公司的游鲤图有荷花有莲叶有莲蓬，很应景，顾客也喜欢。”

李丰微微点头，“关于公司前景，两位是怎么看的？现在的年轻人西化，提起甜点或者下午茶，第一反应就是蛋糕、提拉米苏和泡芙，过生日要买蛋糕，对于传统糕点的喜爱度远远没有那么强。另外，传统糕点的话，杭州是大省，知味观、百年汇昌、九芝斋，北京的稻香村，上海的杏花楼，南京的泸溪河，台湾的元祖，香港的美心，连锁企业有味多美和好利来。”

“两位是圈外人，有什么信心，把斗鱼糕推起来？”

杜莹莹不卑不亢地答，“您说的没错，都是成立几十年的大品牌，老字号，有底蕴有历史，我们是比不过的。”

“可另一方面，上面那些牌子，在年轻人心里，是和爷爷奶奶、父母联系起来的，逢年过节吃吃元宵、粽子和月饼，平时就没兴趣了。”杜莹莹笑一笑，“我们就不一样了，新生事物，有无限的可能性：斗鱼糕扎根在浙江，杭州，西湖，把国风糕点做出新潮时髦，颜值和口味抓上来，兼顾传统文化，年轻人很轻易就接受了。”

“说起来，现在是2011年。”她默算着上一世，美国特朗普上台，大打毛衣战的时间，“我们有5000年历史，有延续千年的传统文化，根深蒂固的儒家思想。再过几年，国家强大了，西方不会任我们崛起，会打压我们、孤立我们，那个时候，年轻人会从骨子里支持国家，会选择老祖宗传下来的东西，那个时候，就轮到我们自己的东西压倒西方的，我们把店开到国外。”

之后一分钟，谁也没有说话，她小口小口喝茶。

李丰整理着自己的东西，提出最后一个问题：“我看了一下，贵公司的股权结构是杜总70%，孟总30%，没有第三个股东。以我们的经验，这种股权结构不稳定，意见统一还好，一旦发生异议，只能单方面退出，股权归于一个人。多问一句，两位是情侣吗？”

这一次，答话的是孟卓然：“没有意外的话，我们很快就会结婚了。”

李丰露出一个“还好”的笑容，随口讲述：“某种意义上，夫妻档创业很常见，却不是最稳定的，我们投资夫妻档，要双方签土豆条款，IPO之前不得离婚。”

接下来的时间，这位投资人给杜莹莹、孟卓然科普“土豆条款”：

2007年，土豆网老总结婚，一年之后提出离婚，只给妻子10万元，就把后者从房子里请出去。彼时，土豆网完成4轮融资，在上市的关键时刻，前妻提出诉讼，对婚姻存续期成立的公司主张一半权利，法院依法冻结该公司的38%股权。

之后，土豆网老总不得不付出700万美金，与前妻私下和解，依然错过IPO的最好时机，被对手优酷后发先至，率先于美股上市。土豆网就此兵败如山倒，被敌人收购，就此寂寂无名。

当晚聚餐，席间不谈公事，聊一些最新电影和适合出游的地方。12月上旬，杜莹莹孟卓然两次前往IDG总部，谈合作、定条款，最终签下天使轮融资合约：

IDG注资150万美金，获得斗鱼公司20%股份。

第71章

进入12月,学校课程进入尾声，杜莹莹忙着复习，忙着辅导女儿复习,公司隔天去一次,店里每周一次。

窦坤传来好消息,西湖文化广场C区9号楼地下一层,原来是服装特卖，下个月就能空出来了,将近500平米,每年租金100万,可以签2年3年,每年提价5%，比商场友好多了。

更重要的,物业没那么多事,窦坤大概讲了讲密室的事，要求“自行装修，安墙打洞”,对方理解为开一个“地下迪士尼乐园+鬼屋”，一点都没反对，唯一要求是不能占据消防通道,不能有易燃易爆物品，窦坤一口答应。

至于道具、布景和服装，5人团队已经弄出一小半,剩下的也有了思路；最最关键的剧本，三伯撸胳膊挽袖子，交来一个8000多字的故事雏形，人就没了影子,现在由黎明明主笔，设计一个惊悚悬疑的故事。

架子搭起来就好。

杜莹莹放了心，打了150万块钱给窦坤，告诉他，需要帮忙就告诉自己；又问，“对了，你自己怎么样？”

窦坤露出一个腼腆的笑容：他前期足够刻苦，尽管被新业务分了心，10月参加成人高考高起本考试，依然幸运地擦线过了。“学校就在下沙，明年3月就开学了。”

杜莹莹高兴起来，“请客请客，必须的。”

窦坤立刻应了，邀请她带着茵茵，过年跟自己回老家：“表哥（宋子岚）表嫂都回来。”

之后杜莹莹自己也埋头苦读，不少生意上的邀约都推了。12月中旬，忽然接到丁悦悦电话，“三伯是个混蛋！”

什么什么？她莫名其妙。

丁悦悦已经快哭了，“杜莹莹，作为千千万万稻米的一员，我对三伯满怀希望，三伯却伤害了我的心，我对他失望至极，我的青春都喂了狗！我诅咒他每顿饭吃翔，出门踩狗屎，走路被野狗追！我本来还想包养你的密室，哼哼，从此之后，我和《盗墓手记》一刀两断！”

这么严重？

杜莹莹转念一想，明白了：《盗墓手记》本月推出大结局，书中人物的命运得做个了断，大概受欢迎的主角挂掉了，闷油瓶？胖子？总不会是主角无邪吧？“喂，是不是闷油瓶死了？好了好了，乖，长大你就知道了，能停留在最最辉煌的时刻是件很幸运的事情，你看，你在你17岁的时候记得闷油瓶....”

丁悦悦喊：“你根本就没看！你什么都不懂！”气哼哼地挂掉了。

她忍不住打开电脑，登上久违的微博，发现“南派三伯”“盗墓手记”已经在热搜了。研究一会，大多读者对小说结局很不满意，“太坑了！”“这TM就完了？”“回去重写！”“你对得起我们苦苦等待吗？”

杜莹莹皱起眉：签了约，钱付了，小说烂尾可是麻烦。

她给窦坤打电话，对方说，《盗墓手记》大结局今天上市，团队派人蹲守书店，一摆到柜台就买回店里了。

关于小说结局，窦坤是这么说的：“闷油瓶替无邪进入青铜门背后，无邪和胖子活下来了，潘子死了，就完了。留下一句，十年之后，无邪可以到青铜门找闷油瓶。”

这这？

杜莹莹有点惊诧，确实和她期待的结局不一样，从技术角度，似乎仓促了些。可她上了一年多的课，读了非常多的名著、教材，并没太难过：在小说的世界里，人物的命运一开始就注定了，事实上，自从第一个字，人物就活了过来，不再是“纸片人”，更不由作者掌控。

她只好问：“三伯怎么说？”

密室5人团队+窦坤有个工作群，杜莹莹和三伯都在里面，每天密密麻麻几十页聊天记录。

窦坤答，“三伯比较忙，工作排得很满，有空上来，我们才跟他聊，如果他不说话，我们就不打扰他。今天他不在线。”

杜莹莹只好说：“就当留白了，开放结局，也好，我们发挥的余地更大一些。”

月底期末考试，杜莹莹全力以赴，考完最后一科整个人都轻松了。忙忙碌碌两、三个月，她有一种“活过来了”的感觉，和同学们大吃大喝。

做为《盗墓手记》忠实读者，吴胖子对她的店很感兴趣，“杜总啊，密室怎么样了？什么时候能让我们见识见识？”

她吃着烧烤，“加班加点全力以赴筹备中，预计明年春节开业，到时我做东，各位一定都来啊。”

自从周立博入职斗鱼，杨班长就成了杜莹莹的“自己人”，立刻响应：“那是应该的，我们给你站脚助威。哎，各位知道不？杜总公司在双11出了风头，糕点卖的好极了，我看这架势，迟早上市啊！”

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