第一卷初入商海 第二章 新人培训——初入行,难免迷茫(1 / 1)

余长大学的专业并不是市场营销,而是美术,美术专业中的中国画和书法学。

之所以摒弃专业,选择做销售,有几点原因。

第一、销售准入门槛最低,最能锻炼自己,具有无尽的挑战性;

第二、销售工作可以跑很多地方,接触和认识很多人,成长最快;

第三、销售在所有职业中,是相对赚钱最快,最多的,余长对金钱充满着饥饿感;

第四、销售工作并不会影响余长对于美术一如以往的热爱。

玉溪分公司的上班时间是早上八点,比昆明总公司提前了整整一个小时,据说,这是张天来任总经理后,修改的规定。

至于原因,余长并不关心。

2012年7月2日。

今天是正式上班的第一天,关于今天的工作任务,昨晚行政部经理文晓娟已经发在群里。新人入职的第一件事情,自然是听总经理训诫,往后的几年,新人入职,皆是如此。

8点20分,销售会议正式开始。

今天的会议由总经理张天主持,并没有如余长心中所想,先欢迎同事,然后再训诫新人。而是指名公检法板块的销售总监赵永,道“公检法板块的业务,最近怎么回事?赵永,你作为销售总监,说说看。”

公司的业务覆盖教育、医疗卫生、政企、公检法等四个主要板块,根据业务板块公司划分了四个销售部,分别是a组、b组、组以及d组。

公检法属于b组,赵永为此板块销售总监,连同他在内,下面有4个销售人员。

赵永没想到,总经理张天丝毫不给面子,一开场就指名道姓,瞬时,脸都黑了。不过他毕竟是部门总监,从一线一步步走到如今的位置,没有两把刷子和过人能力,怎么能行。

赵永道“张总,公检法口的几个项目,之前都是团队的其他同事在跟进,我每天通过工作汇报,了解进度,前期并没有哪个环节不妥。但,当我发现问题,想要介入时,为时已晚,甲方已经被竞争对手盛鑫科技搞定,我们前期写的控标参数也已经被竞争对手改得面目全非,此项目已经交由招标代理机构,想要改回参数,已经不可能。”

不能改回参数,意味着不能控标,不能控标,意味着不能中标,不能中标的言外之意便是这个单子丢了。

舔着脸低价去杀标,博取低价中标机会,这不是张天的个性,也容易打乱市场的价格体系,杀敌一千,自损八百的做法张天是不可能做的。