第一卷初入商海 第十七章 杜海涛跳槽,项目分包中标(1 / 1)

鹅城电教的副主任叫徐彪,似乎和宋雨佳处的关系还不错,在当晚的酒桌上,将他知道的项目信息,进展,指标,参数等都告诉了宋雨佳。

目前的厂商之争,一共有三家,分别是海康威视、宇视以及大华。

监控安防类的厂家,这三家在中国都可以排入前五,当然其中海康威视的发展前景最好。

借着这股数字化监控的风潮,海康威视,一跃成为世界第一,并且霸占监控,门禁,道闸,楼宇对讲等领域十年之久。

从徐彪的口中得知,目前项目的概况如下

第一、鹅城全县教育系统将进行校园监控系统的升级改造,涉及38个校点,共计4000个监控点位,第一期总预算目前是1200万;

第二、1200万资金,其中中央专项资金为800余万,学校生均公用经费400余万,38个校点平摊的话,每家学校需要出10元左右,但每个学校的生均公用经费不一,因此具体如何摊这400万,还没有定论;

第三、此项目将在教育局搭建视频监控管理平台,以便监管全县的教育系统数据,作为直属主管部门,这项工作具有重要意义。

而2013年的监管平台采用的协议还是国标四的标准,还未到国标五,因此三家厂家目前的平台和监控端的信息不能达到很好的互通。

这也就意味着,三家品牌海康威视、宇视、大华,谁能夺得教育局监控系统管理平台,谁基本上就能获得这个单子,甚至二期,三期。

也因此,大华,海康威视,宇视厂家使出全身解数,竞争趋向白热化,谁都想吃下这块蛋糕。

饭局结束后,余长问宋雨佳“我们报备的是哪个品牌?”

宋雨佳道“我们报备的是海康威视。”

三家品牌在前期都已经参与了教育局电教室组织的测试和演示,指标,参数,性能等都能满足教育系统的要求。

而最终选择哪家品牌,厂家有厂家间的追逐,供应商有供应商的竞争。厂家追逐的是想办法将自己的品牌定进去,而供应商追逐的是,这个项目最后谁能中标。

这里需要提一下,这种类型的项目,厂家一般不做直单,而是选择本地化落地,因为监控类系统项目后期的售后不少,只有在本地落地,借助本地化售后服务,才能保证整个系统平稳,良好运行,而从某个角度看,这就是供应商存在的价值。

在余长和宋雨佳努力的同时,公司传出一个消息,教育组总监杜海涛向公司提交了离职申请。

闻听此消息,余长愕然、震惊,一度责怪是不是因为自己向张总说了鹅城教育系统项目的原因,让张天对杜海涛心生不满,逼迫着杜海涛辞职。