开完年会,2014年的工作正式开始,首先最忙的应属教育口,因为学校面临开学,不管从技术支持还是售后服务,都需要大量的人力投入。
宋雨佳连续出差三周,到学校正式开学,各方面的设备步入正常运行后,她的忙碌才得以稍稍缓解。
弱电信息化这个行业的业务,就是如此,只要产生了项目,也就产生了售后服务,就需要人力的投入,因此【以战养战】成为这个行业的必然。
当市场处于初始阶段,这个阶段拼的是公司实力、资金以及销售人员的素质,综合能力,而当市场达到饱和或者稳定,这个时候拼的更多的是服务层面,也就是售后力量的支撑。
2014年,教育口依然有大需求,平安校园二期建设,多媒体触控一体机在各县级城区学校逐步形成了需求。
触控一体机是大需求,市场体量将非常大,也是大趋势,各厂家针对这一市场需求,争相涌现,欲分这块蛋糕。
这仿佛是一次技术革命,从【电子白板】向【触控一体机】的过渡,而这个过渡至少将持续五年之久。
也就是说,在未来的这五年内,宋雨佳如果一直在教育口,那么她每年的业绩,都将得到保证。
做电子白板最强的厂家是【鸿合】,它从激光投影到电子白板,再到现在的触控一体机,经历了‘技术革命’的三次跳跃。
按说,这三次跳跃,将使其成功在市场站稳脚跟,但他们低估了触控一体机的崛起势头,速度之快,之迅猛让他们猝不及防,以至于在这块领域,他们从历史一哥,变成了二哥。
而将之超越的,不是别人,正是视源股份旗下的【希沃】这个品牌。
希沃这个品牌,凭借其敏锐的嗅觉,先发制人,在市场逐渐打出响声,同时也让市场最先认可,在【鸿合】等老牌厂家还未及反应时,它便以迅雷不及掩耳之势在全国各地采取【地推】的方式,深入到一线客户,也就是第一线使用者,进行演示,讲解,答疑,使用体验等,迅速建立了信任。
并且从产品质量、机子开机速度、使用体验、做工、科学性、分辨率等各方面,希沃都走在了前面,也因此,它的崛起成为了历史必然。
当然,在此环节中,人的因素不可避免,只有人的推动,好的产品才最终被市场认可,被人所熟知。
公司层面针对产品的选型,最开始时,并未选择希沃,也并未选择鸿合,而是选择了广州一个小厂的品牌,至于名字,在此涉及避讳因素,不再提及,以a产品代之。
也因品牌的选择出现了问题,才促成了公司和希沃达成的长期合作模式,当然,还是那句话,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
商人之间,没有永远的朋友,只有永恒的利益,后面为何公司又不与希沃合作,我们日后再谈。
这个项目是宋雨佳手上的一个项目,是某家学校要采购34台86寸的触控一体机,最开始时公司建议推a品牌,最后经过正常招标,也确是a品牌中标。