十一国庆前，张天请了两顿饭，一顿是请公司总监以上包括公司副总等管理层吃饭，那天柴宁喝了些酒，本来打算喊代驾的，但最终是余长帮她开了车，并送她回家。

第二顿饭是请包括部门总监在内的，公司各部门的销售代表吃饭，销售部门的四个部门的总监，加上黎思言都在。

张天工作时严格严肃，在公司常常冷着脸，但在酒桌上却是一个段子手，他的笑话常常能够逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，赵永见气氛不太活跃，便道“告诉你们一个秘密，老大可是高人，女朋友不计其数。”

张天闻言，并未生气，眉头一皱，道“别瞎说。”停顿了一会儿，扫视了大家一圈，笑道“其实也不是很多。”

此话一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李铭虽对男欢女爱的事情不敢兴趣，但却是第一个抢话道“老大，我敬你一杯酒，可以告诉我，怎么找女朋友吗？”

此话一出，大家都开始打趣李铭，顿时笑成一团，余长打趣道“胖子，别胡闹，单身比较适合你。”

李铭挺了挺肥硕的身躯，道“胖爷虽然对所谓男欢女爱没有一丝兴趣，但这不妨碍我对这个话题感兴趣。”

张天站起和李铭喝了这杯酒，随后放下酒杯，点上一支烟，道“很简单呀！就用销售兵法衍生出的‘五步推销法’。”

李铭听后一头雾水，张天继续道“第一、【寻找你的目标客户】。我们销售的各位同志，判断一个客户的标准是这个客户有没有采购需求。同样，找女朋友的标准是判断她有没有找男朋友的需求。”

“如果你的目标客户暂时没有这个需求，那么不管你送鲜花，送礼品，请吃饭甚至开法拉利去接她上下班她或许都不会感兴趣，不能触及她的痛点，那么最后你除了做舔狗，还有什么用？而如果她的目标刚好有找男朋友的需求，那么用你的真诚，你的手段，方式方法去打动她，成功率是不是就很高了？”

李铭道“老大，我可以判断一个客户有没有采购需求，但是我没办法判断一个女孩有没有找男朋友的需求啊？她总不能将‘想找男朋友’几个字写在脸上吧？”

闻言，大家一笑，张天道“笨。赵永，你比较有经验，你告诉他。”

赵永道“胖子，你想知道吗？我教你！”

胖子点了点头，道“想啊，永哥，你就别藏着掖着了，快告诉我吧。”

“那行，喝了这杯酒。”说完，赵永主动举杯，和李铭碰了一下，李铭道“你随意，我干了。”

赵永喝后，笑笑道“判断一个客户是否有采购的需求，主要看什么？”

李铭道“当然是钱啊？没钱采购个毛线。”

赵永道“对呀。但是有没有钱，是衡量其有没有采购能力的标准，却不是客户采购需求的痛点，它的痛点是，它确实有采购的需求，并且是刚需，那么客户是不是会想方设法去找钱要钱？找女朋友也一样，如果她有找男朋友的需求，她会从各方面表现出来，比如qq空间，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”