程芳芝一面走，一面说：“我认识的供货商不少，有卖绒花头饰的，有卖小玩具的，还有卖便宜脂粉的，他们都是自己开的作坊，若是拿货多的话，价钱很容易就能讲下来。瑶娘，你这生意具体做多大，心里有没有个谱儿？”

林水瑶道：“突然换了生意，我总得先试试水，咱不拿多少，先每样各拿一点儿，我跟着就摆摊，看看效果如何。”

程芳芝点点头，“那也行。”

三人先去了卖头花头绳的作坊。

说是作坊，其实也没多大，就是自家住的小院儿里隔了一间出来专门做这个。

干活儿的只有三个人，老板和他的妻女。

“镇上人口少，比不得县里，这些小玩意儿，他们自己就能做，只要手脚勤快一点儿，能省下一大笔请工人的钱。”程芳芝向林水瑶和林水英解释。

老板见有熟人，忙站起身跟程芳芝说话。

林水瑶望着竹筐里密密麻麻的头花头绳，忽然陷入沉默。

林水英问她，“瑶娘，怎么了？”

林水瑶道：“这些头花头绳，年前我在街市上见过，他们卖的价也不算高，三文钱一朵，这种小玩意儿，如果咱们拿回去跟别的东西定成统一价，单价就只能往上抬，这么一来，肯定没人买。”

林水英也意识到了，这种头花头绳满大街都是，她们只是刚入行的新人，拿这种货去，除非低于市面上的价售出，否则吸引不到任何客人。

“那……咱再看看别的？”林水英心里也为妹妹着急。

林水瑶忽然问：“姐，你说如果咱们自己开个作坊，做出跟市面上不一样的头花头绳，能不能引来客人？”

“这……”林水英犹豫了一下，“瑶娘，你可得想好了，开作坊不是那么容易的，更何况，咱们现在连销路都没找到。”

“作坊不一定要到镇上才能开。”林水瑶似是想到了什么，面儿上含了笑意，“在家里也成。”

林水英呆了一呆，“你的意思是？”