“所以说,这才是问题的关键。这才是招人难的真正原因,时代变了,很多人找工作,不图赚大钱,只求一份工作,简单轻松就好,钱多钱少并不在乎,只要在行价就可以了。”孟凡尘苦笑:“大环境趋势下,想找到一个想赚钱的市场,并不容易。要么就靠自己培养,可培养起来很麻烦,不是养不起,而是养成熟后就跑了,就真的是得不偿失。”
这些问题,都是很多小企业老板,都要面临的难题。
找个行业老手,经验丰富,能力很强,怕就怕在水土不服不说,还是个老油条。
而找个菜鸟,公司慢慢培养,到最后却二话不说辞职跳槽了。
卧槽。
那个老板愿意啊!
就算是孟凡尘,也不可避免的想到这种两难抉择的困境。
“其实我没别的意思,只是想告诉你一声,尽快找专业的人做专业的事情。销售这个行业很特殊,他看起来很底层,可不入档次,可实际上,任何一家公司都是靠销售一步步做起做大的。但是,销售往往没话语权,可却相当奇怪的是,销售却是最了解行业与客户需求的人,你说这神不神奇,奇不奇怪。”许晋无奈道。
“不,销售并不底层。”孟凡尘摇头纠正许晋的说法:“销售也有高层次的,而且年入几百万的,甚至上千万都有,只是你没见识到而已,你目前这个层次见到的销售,都是最底层的,所以你就以为,销售就应该是底层,而且只能做底层的活。可实际上,很多老板都是销售出身。也还有很多高层次的销售,人家已经不做基层的推销工作了,而是做局,做策划销售做行业的销售,只是我们层次不到,还没接触到这个层次的高端销售精英罢了。”
跑业务,也是销售的一种。
有人跑出了一条产业链。
可这都是凤毛麟角般的存在。
过于稀少,所以遍地皆是底层销售,很多人就以为,销售其实都很苦逼,干的活不入流,觉得不够体面,没尊严。
可真正高层次的人都知道,早些年的卖车买别墅卖写字楼的销售,年入几百万都很正常。
而那些体面的白领,又有几个能拿到年入几百万的?
不是销售底层,而是你是底层的销售罢了。
“说的有道理。那什么时候市场专员到位?”许晋更关心这个问题。
“不知道,尽快吧,再发布招聘简历了,没那么快有人来面试。我估计,最后可能都要靠自己培养,想找到一个牛逼的市场专员,不容易的,而且跳槽到一家尚未开业的新校区来,更是不容易,所以我们不要抱有太大的希望,还是想着怎么依靠现有的人力把事情做的最好吧。”孟凡尘严肃道。
招人不易。
看来还是要他们走出去,全民皆兵了。
“好,那你尽快吧。”许晋苦笑一声,转身走出了教室。
话已经说的很直白了。
该怎么做,孟凡尘心里有数,可确实如他所言,有些事情不是那么容易的。
合适的人,需要时间,更需要运气。
“烦啊。”孟凡尘叹气嘀咕,老师跟课程顾问都容易招,就是市场专员不容易。
而且,他还发现教育培训机构这个行业里,存在一个很无语的现象。
校区明明很缺市场专员,但是给市场专员开的薪资,甚至连课程顾问都不如。
最苦的往往是市场专员,可薪资在行业里,却普遍拿的低。
以至于,很多人都以为,市场专员就值这个价,但是要求去非常高,除了要求自带人脉资源之外,还要懂社区、幼儿园、异业联盟,商场商演之类的
仿佛恨不得,一个市场专员什么都懂最好,而且是精通娴熟。
低价高能力。
啧啧
这世上还有这种好事。
什么底薪低一点,提成高一点。
见鬼去吧,刚来公司,啥都没开展,头几个月怎可能有业绩。
可往往,一个新来的市场专员,底薪本来就很低,前几个月没任何资源的情况下,提成几乎不要想,这种情况下,只能拿底薪,拿几个月的底薪过日子,到最后市场专员心中也不爽,就干脆辞职,再找一份跳槽算了。
于是
周而复始,最后公司都找不到一个牛逼而且愿意长干的市场专员。
只能靠自己培养。
可自己培养的成本非常高,还担心成长了跳槽
总之就是各种堵心。
孟凡尘自己也很烦心。
“找个人推荐下。”思来想去,孟凡尘想到了宋妮。
宋妮做培训机构的校长多年,一直沉浸在这个领域中深耕,应该认识一些做市场。
有人推荐,至少靠谱点。
比自己蒙着眼睛去找一个不认识的人好。
如果是教练或者课程顾问,自己招是最好的,唯独市场专员不太一样。
敢投简历的,要么能力很强,要么能力很差。
“东西做好了吗?”
想通后,孟凡尘拿起公包,准备离开校区返回保利乐汇商场,刚走到大厅,他就想起了一件事,转身看向前台里的小梦老师:“前些天交给你的设计图,应该设计好了吧?”
“好了,我正准备找你呢!”小梦老师拉开抽屉,从其内拿出了几张打印出来的设计图,这是她设计好,用打印机打印出来的,“你看一下,有什么地方需要修改的吗?没有的话,我把设计源图发给你,你找广告商印刷就可以了。”
“嗯,很不错。”
拿过来一看,发现设计的还真不错,非常新颖,一看就知道是用心制作的,没有敷衍的意思:“只要没错别字,基本上就没问题了,你把设计院图发给我。”
“好的。”小梦老师点了点头。
“对了,这些宣传单页我会送一千份到校区,到时候你跟苏必波安排一下,让大家跟所有的学员家长说一声,就说我们保利乐汇商场的新校区,下个月十五号正式开业但凡去参与开业典礼的家长或学员,都可以免费享受五节跆拳道课。”孟凡尘沉声道。
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