压力!
尽压在肩上。
幸好小梅有足够的经验,坚信凭借自己的能力,以及对市场的定位,只要小课包的流量足够下,她一定能把业绩完成。
不过纵然如此,她还是有压力。
不仅仅是业绩上的压力,还是有各方面的。
若是“10天特招计划”圆满完成,达到1000个以上的小课包数量,如何快速消化,转化成正式学员,并且保证成交率在三成以上,甚至更高。
这才是她的真正压力。
这些全交给她来处理,并不容易,她非常清楚,一旦真的有一千个试听,如果不能再两个月内消化掉,那么,后面的成交率就会非常低,可如何在两个月内安排妥当,并且保证与每个家长沟通到位。
是一件非常艰难的事情。
想到这里,本来没有烦恼忧愁的小梅,就觉得内心没由来的一阵心烦意燥。
“加油,回去好好规划下。”孟凡尘咧嘴笑道:“留给我们的时间不多,一方面除了要推进10天特招计划之外,我还要落实开业的一些事情,所以时间上我抽不出来。”
“嗯。孟校你放心,该是我的工作,我一定会竭尽全力处理好。”小梅胸有成竹道。
“那就好,我相信你的能力。”孟凡尘点了点头:“这两个月会比较辛苦,提成跟奖金这块我不会太过吝啬,但是每个人都要自己的私事,所以你要抓紧时间处理个人事情。至于休息,可能会缩短一些,劳烦你辛苦一点了。”
“我懂得。”小梅应声点头。
搞活动,说句实话,就是一种体力战。
没有强大的体力支撑,再好的点子,再牛逼的运营模式,最后都会败下阵来。
“现在冬天了,在户外做宣传要注意保暖。”孟凡尘交代了几句,才离开保利乐汇商场,他没有直接返回御赐别墅,而是先去了一趟鸿天中心商场。
把未来机器人鸿天校区交给小梦老师跟苏必波管理运营,孟凡尘偶尔过来抓一抓业绩,不是对他们的能力与人品不放心,而是他们俩来的时间并不长。
他心里有些放不下,所以回家前,觉得还是过来过问一下比较好。
业绩这种东西,都是需要靠自己抓一抓,才会变得更好,全交给团队,团队刚接手的情况下,也需要时间的。
“孟校,你出差回来了?”小梦老师看到孟凡尘出现在校区大门,顿时露出吃惊的神色。
“嗯,过来看看。”孟凡尘走到前台里,把公包放在桌子上,这个点正好没课,孟凡尘坐在小梦老师身边,“这几天业绩怎么样?”
10天特招计划,继续要花费一笔钱,不仅如此,再过十来天又要发工资了,说句心里话孟凡尘心底里是有压力的。
目前收入来源全靠这家老校区,老校区若是效益不好,招不到学员,他手头的资金很快就会捉襟见肘。
所以不论多忙碌,他都要抽出时间来抓一抓老校区这边。
“还不错,你不在这几天,招了四个学员,月初就有这样的趋势很不错了,如果不出意外,七号之前应该有七八个这样。”说起这个,小梦老师脸上也浮现出激动之色。
现在已经是十二月了。
天气很冷。
幸好这是商场,冬暖夏凉,不然,压根没流量。
不过他们也没闲着,一旦有空就下一楼去做宣传,发发广告之类的。
“美团现在的效果怎么样?”孟凡尘问道。
“不是特别好,反正还可以,一周有五六个试听这样,成交率大概在一半左右。”小梦老实应道。
“哦!”这个答复孟凡尘并不感到意外。
美团的效果虽然有,但是已经不是早几年那么好了。
随着现在行业里的培训机构越来越多,上大众点评美团的商户也越来越多,市场就那么多,竞争对手太多,流量自然也就会被分走了许多。对于这点,孟凡尘心知肚明。
也没想过,全把运营模式放在美团上,单纯的依靠美团就能够实现盈利,甚至把学员招满。
这不现实。
“这样,我找两个大学生,周六日在楼下做兼职,市场专员也招。眼下先把兼职弄到。”孟凡尘思索道。
鸿天中心商场其实非常大。
而且,商场的运营部老大华郴也答应他,给他地方驻点做宣传。
这样一来,市场专员肯定要有一个,不能全靠兼职。
“我们现在的流量虽不是很多,但是自然上门也不少,每个月肯定是不会亏的,只是赚多赚少的问题。除此之外,如果想要把校区全招满,我们可能就要多花点心思了。”小梦老师沉声道。
校区现在什么情况,她虽不是了如指掌,也大致情况还是知道的。
学员基数很不错了,但是,距离校区饱满,还有很长的路程。
一般校区能做到有四百个学员,像乐高这个领域,而且是未来机器人这个规模,已经算是非常成功了,只要不出现运营管理崩断,把续费跟老学员转介绍做好,基本上可以躺着赚钱。
只是赚多赚少的问题,反正不会亏本就是了。
“这些暂时不用你来考虑,我会想办法解决掉的。”孟凡尘低沉道:“你只要负责好谈单跟排课、后续服务这块就足够了,流量这块我会搞定的。”
“嗯。”小梦老师其实也不想管,太累了,她现在全盘接手了小梅老师的工作,才知道这份活干起来,看起来没什么难度,就是精细重复。
很琐碎,就是谈单,排课,反馈。
然后跟苏必波商量举办一些假日活动,想尽办法耗课。
“苏主管呢?在上课吗?”孟凡尘话锋一转,从座椅上站起来,准备进入办公室里找苏必波聊一聊。
“他的课还没结束,是EV3的编程课,还有二十分才结束。”小梦老师看了看时间表,距离苏必波下课还有点时间。
“这样啊,那就算了,你等下把上个月的财务报表发给我。等苏主管下课后,跟他说一声,让老师们整理课时表,自己先核算一遍课时费,然后再交给我,我准备要给你们核对工资。因为接下来这段时间会非常忙碌辛苦,我可能没时间给你们算工资,所以要提前给你们发工资了。”孟凡尘低沉道。
“真的啊!”
一听要提前发工资,小梦老师极为吃惊,露出了震撼的表情。
“自然是真的。”孟凡尘呲笑。
“放心,我一定会转达到位。”小梦老师激动道。
孟凡尘没进入办公室里,而是在教室门外透过玻璃窗看了一眼苏必波才离开。
忙碌了好几天,孟凡尘也觉得有些累的,没有直接回家里闷头大睡,也是因为责任扛在肩上,不得已才如此。
既然没得选,那么,就只能硬着头皮一路走下去了。