“韦博英语!”宋妮脸色严肃。
呃
孟凡尘虽然接触教培行业没多久,可韦博英语还是有所耳闻的,韦博英语在行业里非常出名,虽不如新东方、昂立、精锐那么强悍,可实际上韦博英语真的很厉害。
在英语这个领域中,数一数二不敢说,可绝对是前五。
连这样知名的英语教育培训机构都传出了倒闭风潮,真的令人震撼不已。
可同时,心中也产生怀疑,总觉得有些不可能的,这可是韦博英语啊,怎么会倒闭呢?那可是号称在全国有几百家分校的大机构啊。
“是加盟店吧?”孟凡尘脸色严峻道。
“不管是不是加盟店,总之,出了这样的事情,就已经是个不好的兆头了。”宋妮比孟凡尘要敏感,她觉得教培行业恐怕将会有大变动。
韦博英语一旦倒闭,后果不堪设想,将会在行业里掀起无边无际的波澜。
弄不好,很多机构也会受到影响。
“也是。”孟凡尘并不如宋妮那般敏感,不过有些事还是能联想起来的。
大机构都倒闭了,肯定会造成人心惶惶,家长们心中有顾虑。
连知名连锁品牌都出现了倒闭风潮,直接跑路,那么小机构呢?岂不是说跑就跑,跟一些已经倒闭的韦博英语分校一样,毫无征兆的倒闭了。
想想就觉得可怕。
“如果传到岭南市来,教培行业恐怕要有大麻烦了。”孟凡尘脸色严肃道:“弄不好,我们都会受到影响,到时候业绩呈直线下滑,不但如此,还会出现退费风潮。”
联想到鸿天中心商场一楼的早教机构倒闭,孟凡尘心中就不寒而栗。
隐隐有了不好的感觉。
当初鸿天中心商场有机构倒闭时,整个商场的培训机构都受到了影响,而且不是一般的影响,是非常恶劣的影响,除了未来机器人依仗着强大的背景与底蕴,强势解决了家长心中的顾虑,才没出现一群家长倒闭风潮之外,商场的其他培训机构都出现了一群家长退费的情景。
回想起来,孟凡尘历历在目,只觉得头皮发麻。
若是再来一次,够呛了。
或许鸿天校区受影响不大,可保利乐汇商场这家新开的校区,指不定就真的会出现一群人退费。
到时候连锁反应
最坏的结果就是,刚开业的校区还没撑过一个月,就直接倒闭了。
想到这里,孟凡尘咕噜的咽了咽唾液,眼神渐渐凝重起来。
“不错。”宋妮点了点头,或许是她多虑了,可这件事让她考虑到了很多,“这些年来,教培行业赚钱太容易了,只要开一个,保准是赚钱的。可门槛低,越来越多人开培训机构了,导致现在培训机构越来越多,满大街都是,而小作坊就更多了。出现倒闭这种情况也在情理之中,市场饱满了,小朋友由于计划生育,加上现在八零后九零后都不喜欢生二胎”
宋妮的话很直白。
机构多了,孩子少了。
入不敷出,不倒闭才怪。
越是大机构,连锁扩张的越多,一旦市场行情不好,又是直营店的情况下,资金链越是容易崩断。
资金链一崩,大机构为了保全总部,肯定会放弃一些不盈利,或者盈利不多的分店。
“抓紧时间吧!”孟凡尘低沉道。
此时此刻,孟凡尘除了觉得抓紧时间转化学员之外,别的都做不了。
市场大势所趋,因为行业饱满加上大机构的倒闭而掀起的跑路风潮,或者退费,这些都是不可抗拒的。
孟凡尘唯一能做的,只能消除家长的顾虑,让他们信任未来机器人ap;未来跆拳道这个牌子而不退费。
而且要抓紧不退费这个口子。
从家长的角度来考虑,连那么大的知名连锁品牌机构都倒闭了,小城市的小机构虽然受影响不大,可心里终究有些担心,这种情况下,既要保证孩子们正常学习,又避免会出现倒闭跑路而损失财产,最好的办法,就是把三年或两年、一年的课程,变成半年这样。
当然,最好三个月这样。
三个月或半年这样一交,如此一来,就算机构跑路了,家长的损失也不会太大,终究是在可以承受的范围之内。
可从机构的角度来考虑,三个月或半年一报,现金流太少,很难支撑每个月的成本支出。
除此之外,想要每个月保本,每月要招收的学员名额,原本每个月受十五个学员就够支出了,而变成半年收费就变成三十个学员了。
做了教培这个行业后,孟凡尘才知道,除了学科类好招生,像乐高跟跆拳道这种,正常情况下,一个月能招到三十个新学员,绝对算是逆天了。
这样一来,所有机构的压力都会很大。
压力一大,没有现金流,倒闭的机构只会更多,造成的影响会更大。
“现在首先要做的,除了尽快转化还没消化的小课包之外,就是如何把课上好,让家长认可机构,从而倒闭风潮传到岭南市后,家长基于跟校区的信任,还有对老师的能力的认可,或许退费的概率会很低,不然报课后不闻不问,一旦闹出事,就真的很麻烦了。”宋妮低沉道。
她经历过学员家长来退费这种情况。
而且还经常,几乎每个月都遇到过。
觉得老师能力不行,或者对小朋友态度不好,退费。
自己的小孩天资不够,学了一年半载还是没太大的成长,退费。
又或者其他种种原因
总之,家长真要退费,总有千百种理由。
家长不想退费就只有一个理由,那就是这家机构还不错,老师教的挺好的,非常专业。
退费是每个机构都会遇到的事情,没有退费是不可能,总有意外发生,转学,回老家,生病了
只有你想不到的理由。
“希望时间还来得及。”孟凡尘脑袋瓜子在疯狂转动,“如果真的影响到岭南市来,那么,现在又年底了,临近春节,最好的办法避免出现退费风潮之外,还要抓紧时间做一波续费。”
“啊!”
听到孟凡尘这样说,宋妮愣住了,看他的眼神怪怪的:“年底了还搞一波续费,而且韦博英语倒闭的事情闹得那么大,你觉得续费能成功吗?”