孟凡尘当场愕然。
“英语属于学科类范畴,小朋友都要学,理论上不会出现退费,总不能因为一个连锁品牌倒闭了,就不学英语了吧!”孟凡尘觉得宋妮的机构的总部,有些过于敏感了。
闻言宋妮摇了摇头。
“你不懂,退费不是指退完,而是用原本的两年,退为一年,又或者一年退半年,家长心里肯定有担心跟顾虑,但是也跟你说的那样,不可能不学,而且国家早就下发通知了,按时间报课收费一次不允许超过三个月,按课时收费不许超过60课时,但是只是下通知而已,一直没有强制执行,所以行业里也没有太大反应,可现在韦博英语出现了倒闭,那么这件事绝对要被拿出来说,家长们要退费,退课时都在情理之中。”宋妮毕竟在这个行业做了很久,心里有数。
遇到这种情况,家长们会有怎样的反应,她都能预测到。
退一般费用,或者退一般课时,尽量缩小在三个月或60课时之内,以免真的发生跑路的时候,能减少自己的损失。
这都是人之常情。
毕竟,换做是她,她也会这样做。
可换位思考,作为老板,自然不希望出现这种事,公司的现金流非常重要,若是没有了现金流,公司不出半年就会倒闭。
这是目前所有机构要面临的难题。
就算是大公司,除了K12系列,要是按照3个月一收费,除非能保证每月的流量非常充足,否则,想想都知道现金流会非常困难。
“好吧!”这些事,孟凡尘确实没深究。
不过宋妮这样一说,他心里也担心,若是变成3个月一收费,那就真的完犊子了。
学科类每月能新招多少学员,孟凡尘不太清楚,可未来机器人鸿天校区,除了开学季,正常情况下一个月能招到20个左右新学员,就已经逆天了。
按照三个月一收费,一个月就四节课,三个月也就十二节课而已,顶多不超过两千二块钱,二十个人才多少钱?四万左右罢了。
别说什么,三招三个月一收费,原本按一年报课或者两年报课嫌贵而不报的家长,会因此而报课,那绝对是不可能的。
短期收费,反而比长期收费要贵。
家长又不傻,而且,学习这种东西,特别是培训机构报课,家长都是有要求的,要么长期学,学有所成,要么就不学。
来个短期三个月的,搞什么玩意。
又不是学游泳,三个月能学会基础的泳姿,一些要求不高的家长,觉得会游泳就可以了,对是否游的好,能否游的远,完全不在乎,所以
三个月就可以了。
可跆拳道、乐高编程这种东西,家长心里都是有数的,不学就不学,学了就要长期学,不然花了钱没学出个一二三来,岂不是白白浪费钱了。
“你也抓紧时间,去思考怎么应对这种事吧,我感觉行业洗牌要开始了,先是倒闭,大规模的倒闭,然后人心惶惶,家长报课的欲望会降低,原本鸡娃的焦虑也会降低,整个行业出现萧条,小作坊,大机构压力最大,而处在中间的机构,反而没那么大的压力,不过也要看是否有雄厚的资金做支撑。”宋妮低沉道。
她其实心里有担忧的。
从总部下发的公告通知来看,她深深知晓,自己的人生职业规划前景不乐观。
弄不好,她的人生职业规划就到头了。
不仅如此,一旦校区出现资金问题,首先降工资的就是管理层。
特别是她这个校长。
劳动法虽然明确保护了劳动者的利益。
可是,在公司遇到重大困难的时候,公司是有权对员工的职位与薪资做出调整的,如果校区真的亏损的厉害,降薪裁员都是正常的事情。
烦啊!
原本校区开业后,由于收益还不错,宋妮的心情一直都是不错的,可自从今天受到噩耗后,她的心情一而再发生转变,就像是从云端跌落谷底,心情压抑到窒息。
校区每月的支出成本,她心里有数,别看英语机构好做,可实际上成本也很高,就好似她管的这家英语机构,每月的支出在15万左右,校区面积大就意味着房租高,外教工资是中教的两倍,平均维持在15万左右,所有员工跟房租加起来,每月啥都不干就要15万了。
想想就知道很有压力,一旦韦博英语倒闭的风潮殃及到岭南市,宋妮敢断言,每个月绝对做不到15万了。
能做到十万左右,她都要开心笑了。
心有顾虑,宋妮愁眉不展。
往最坏的结果去想,教培这个行业,真的会引来一场最残酷的竞争洗牌。
行业饱满后,资金链一崩,就会引发系列的倒闭关店风潮。
除此之外,最可怕的还是,打价格战。
这是教培行业的悲哀,一个城市机构太多,多得让家长无从选择,那么,培训机构为了吸引家长报名,一些小作坊就会开始打价格战,把价格压低,吸引家长过来报名。
任何一个行业,如果门槛太低的时候,小作坊永远是最多的,这种事毋庸置疑,小作坊太多,就会造成行业竞争激烈,很多正规而大品牌的机构,会因为成本过高而逐渐走向灭亡。
原本,岭南市的教培行业小作坊就非常多,正规而有资质的机构,本身的生存压力就非常大。
现如今,韦博英语一倒闭,掀起的风波绝对不容易熄灭,将会导致行业开始洗牌。
这种情况下,小作坊为了生存下去,在价格方面肯定会低到无法想象的境地,而像宋妮她负责的这家连锁英语机构,其价格不能变动的情况下,想要吸引家长报课,更是难上加难了。
宋妮压根就不用过多去思考分析,就知道接下来的日子,将会非常苦逼。
肯定会有大区领导,隔三差五来监督她的工作,对她进行考核,想想就觉得心烦意燥。
“看来,事情远比我们想的要负责。”孟凡尘心思沉重,宋妮这样一说,他要是还不能听出其中的残酷竞争,就是傻子一个了。
“说实话,你真的很幸运。”这时候,宋妮露出一抹羡慕的笑容看向孟凡尘,“知道吗,你真的很幸运,你拥有1600个小课包,只要尽快把他们全部转化掉,不需要成交率有五成,三成就足够了,至少三百万到手,有这样一比现金流在手,撑个一年半载的,完全没问题,到时候小作坊跟正规机构,该倒闭的也倒闭了,行业洗牌也结束了。”