怎么坑老登得从长计议，但是对李子柒的忽悠已经进行到了最后一步。

苏淮和芝士在外面转了半个小时再回去时，她刚刚放下手机，用力搓了搓脸。

“微念的刘总问我什么时候签约，我和他讲，不能和他签约了，结果他非要亲自过来……”

果然没那么容易。

微念的小刘已经看上她好久了，不可能松手，这不，要来添堵了。

芝士有点躁动，急于踹出临门最后一脚。

可苏淮却一点没急，按住芝士肩膀，轻松而又直白的问她：“心里不好受？”

“嗯。”

李子柒怅然点头，回忆道：“他是第一个上门的粉丝，6月份就特意来看我，对我说，他和他爱人都特别喜欢我的视频，极大的鼓舞了我……”

苏淮点点头。

小刘有点黑，但是眼光是不错的，而且前期干得相当不赖——在李子柒身上的利益不够大时，他确实起到了正面且积极的作用。

所以苏淮并没有急于抹黑他，而是随口转开话题：“怎么样，合同有没有什么不理解的地方？”

“有！”

李子柒一下子精神了，抬手指向其中一个条款。

苏淮一看，原来是在纠结固定薪酬的权责。

不是因为条款太严苛，而是太大方了，叫人不敢信。

李子柒惴惴不安的问：“真的白给钱，没有任何要求？”

苏淮倾情奉献了一场伯乐遇小马的表演，动情道：“我是资本的代表，一般而言，资本只干锦上添花的事儿，追求最小的投资最大的收获。

但是，资本与资本之间也是分级别的。

有些资本只吃肉不干活儿，让他们干活比杀了他们都难受。

而有些资本愿意陪着投资对象从零开始做起，慢慢成长，以时间换未来。

用格局来形容有些空泛，好像忽悠人似的，其实真正的理由很简单——

我们承受风险的能力更强，因为我们钱多事少成本低，所以不必急于求成，能给投资对象最好的条件和最全面的保障，以此来放大最终的成功概率。

而那些急功近利的资本，他们用的钱都不是自己的，要么是借来的，要不是融来的，上头一堆债主或者股东催着他们赶紧盈利，哪有闲心稳步慢行？

他们啊，恨不得一口就吃掉眼前的所有利润，同他们合作，就要做好被拆骨扒皮的准备。

而我们对你的规划做得非常长远，在最起码两年内没有任何盈利要求，但是，我们不愁吃喝，你却不行，你要吃饭要养奶奶要买工具材料……

所以公司才要给你一個固定的月薪，那点钱不可能让你发财，只是一种保障，让你能够安心拍摄。

既然是保障性质的投资，那么当然不会附带任何责任，伱安心拿着就是了。

合同上面没有写明服务团队条款，但其实我们也为你准备了，同样是公司出钱，另外，你有大型拍摄思路，需要公司帮助或者配合时，所有费用也由我们承担……”

苏淮特意把需要花钱的地方讲得很细，对于务实的李子柒而言，讲清楚钱的事很关键。

她果然大受震动，喃喃道：“刘总只跟我聊了摄影师和助理……”

狗淮抿嘴一笑。

上眼药，他是坠专业的！

“是不是感觉太宽厚了，有些不可思议？

佳佳姐，我要告诉你的最后一点是，资本之间分级别，潜力股也有不同等级。

昔年孙正义为了杰克马砸出几千万美元，现在徐总正在不遗余力的支持着东哥，而你在我心里，就是博主届的杰克马两分东！

因为你值得，所以我们什么都愿意给，陪你赌这条路的尽头是数不尽的鲜花与掌声。

你也要相信自己的价值，别管外人怎么忽悠，要看他们怎么做。”

“嗯嗯！”

李子柒猛猛点头，一副虽然我已经瘸了但我坚信自己走两步指定没问题的坚定表情。

她情商低的一面再次暴露，满怀怨念的絮叨：“刘总什么都好，可惜总是翻来覆去的讲着合作以后怎么怎么样，做什么什么推广，能给多少多少资源，就是一个字都不提钱……有您这三万固定工资，我能解决多少问题啊？！”

狗淮只字未提杭州微念，但是却把小刘暗算得伤痕满面……

什么叫做顶级的商战？

拿我的好，衬托你的烂呗。

多么质朴啊……

其实哪怕不知道未来，此刻的李子柒也配得上一万每个月的安家费，她开创了一条独一无二的赛道，尽管目前不算火，但是美拍总裁都喜欢看她的视频，不值那点钱吗？

问题是，刘总未必不知道她的价值，可惜微念给不起……

苏淮明知道这一点，却故意引导李子柒想起此事，就是要断了小刘最后的念想。

和我抢人？瞎了你的心！

然而最绝的是什么？

得了大便宜的狗淮又反过来替微念讲“公道话”。

“其实mcn机构有时候也很为难，看好的主播和博主千千万，签约几百上千个，给谁发工资不给谁发工资？

如果发工资的网红超过50个，一年就要产生600万到1000万的额外支出，小公司真的承担不起。

按照常规方法核算，把所有的消费都算上，假如50个网红的总共培养成本超过500万人民币，那么就需要其中一个百万网红老老实实的打工三年，才能够覆盖掉全部成本。

可问题是，火不了才是大概率事件，那么，那些小公司能怎么办？

只能是尽力降低成本，少花钱。

所以工资模式在行业里是非主流，哪怕再往上扩大到娱乐圈，今年从综艺节目《燃烧吧少年》里出道的那个x玖少年团你知道吗？

那些年轻人，肖战啊伍嘉成啊，都是好苗子，天娱给他们的工资才只是3000出头每个月。

我不了解微念的刘总，但我相信他也是一个好人，一个伯乐，只可惜，他的实力撑不起他的眼光……

佳佳姐，你别怪我乱评价你的朋友，我是在商言商，实事求是惯了。”

擦，好茶！

但是李子柒听着却感觉忒有道理，心里被狗淮打下好几根钉子。

第一，微念是个花不起钱的小作坊。

第二，签约不靠谱的公司等于替对方打白工。

第三，娱乐圈的大手子们混得还不如我啊？

第四，星虞真大方！

如此一对比，李子柒心里最后一丝丝的迟疑犹豫都被打消了，回头掏出笔，嘁哩喀喳的签上大名，什么都不等了。

这就是李子柒，想干嘛就干嘛，认准了八头牛都拉不回来。

“苏总助，我信你，你是一个有才华也有情怀的人，以后多多关照！”

她请人关照的时候都那么硬气，但是苏淮一点不介意，笑得春风满面。

不过狗淮没再画饼了，敲了敲合同，提醒道：“把银行卡填上，咱们抓紧走流程，抓紧发工资。对了，你缺什么拍摄器材么？叫李总一道办了。”

务实！

李子柒的好感已经高到没边儿了，张口提了很多必要的器材，比如一块能做工作站的平板等等。

聊完这些，苏淮闲着没事，噗呲，又捅出去一刀。

“关于你的推广，我的想法是尽量不在国内买流量。

公司可以给你在微博、美拍、b站等网站上做数据，又或者合作引流，然后落到账上就是每年三五千万的投入，以后都可以算到对你的培养成本里，其实到底花没花钱？花了多少钱？

根本讲不清楚，一笔烂账。

但我的boss从来不搞这一套。

国内就让视频自然发酵，youtube上我们会进行专业推广，从列表到社区分享再到0成本的seo……

具体思路你不需要懂，我会尽量用最小的代价把李子柒这个名字钉在所有田园爱好者心中。

你只需要记住：任何商业运营方面的成本都与你无关，咱们变现的时候严格按照你55%，星虞45%的比例来分钱。

直到你有资格拿星虞股份了，那么星虞的45%也有一部分属于你。

如果有必要成立新公司进行商业方面的运作，到时候再聊，一事一议。

如此一来最简单最清晰，你不需要在你不懂的方面浪费哪怕一丝精力，只要把李子柒品牌所有权死死捏住，就没有任何人能欺负你，明白了吗？”

李子柒瞪大眼睛，没理会那个品牌，反倒为推广的猫腻而心惊不已。

“那些推广，可以做出那么高的成本啊？！！！”

苏淮一听就知道，小刘已经和她聊过推广的事儿，画过推广的大饼。