苏淮肃然提醒她：“从你口中传达出来的观念必须是正向的，你夸大了幸运的作用，但也教会了她们正确的态度——
保持美丽，注重形象，端庄仪态，举止得体，努力上进，讨人喜欢。
这些都是符合道德的做人原则。
你卖衣服，她们得到鼓励，尽管这些还远远不够成为你，但是她们因此变好了，所以这个模式才能够循环下去。
我估计大部分女生都只能做到保持美丽和注重形象，就连举止得体都够呛能坚持住，不过这样一来，她们哪怕失败了也不会怪到你头上，你永远不会受到‘造梦’的反噬。
可是如果你教她们一些不好的东西，那么不管成功或者失败，你都会成为众矢之的。
记住，你是一个想要带领她们变好的姐姐，不是在教她们媚男！
这条红线千万不能跨过去，否则，现在赚多少，以后就得吐出去多少，明白吗？”
“我本来也不是媚男的人啊！”
张大奕不屑撇嘴：“男人对于我而言，只是橱柜里的玩具！”
她确实是这样的人，洒脱得一批。
但是苏淮又掰了她一下：“这就过了，直播的时候别胡说，重新再组织一下语言。你可以独立，也可以是一只自由的鸟，但是没必要太偏激。”
“这还偏激？”
张大奕瞪大眼睛，唯独在这件事上有点不服。
“那我的粉丝里一大半都是偏激的女性全力主意者，我这不是跟她们共情吗？”
“你以为这是好事儿？”
苏淮不屑冷笑，接下来只用两句话就把她干傻眼了。
“女为悦己者容！
不想向异性展现魅力的女人，怎么可能花大价钱买你的轻奢衣服？
那些极度偏激的女人，压根就不算是你的核心商业粉，反倒是你的退货率的最大源头。
她们的认可和追捧，一文不值，你有什么必要去讨好她们？！”
“啊？！”
张大奕又双叒叕傻眼了，但是这个道理其实并不难想通，很快，她便悚然惊醒。
“卧槽！对啊！正常的好看女生怎么会敌视男人？我微博里声量最大的那帮xxn，现实里八成有点啥毛病，确实不太可能买我衣服哈……”
“还行，还不算太傻。”
苏淮满意点头，笑呵呵竖起大拇指，哄小孩似的。
态度不端正，道理是正的。
“你要想明白什么样的粉丝最有价值。
那种性格很好的，高学历高素养的，生活优渥心态平和的，有点小叛逆但是自尊心强的，爱慕虚荣喜欢吸引眼球的，钱多人又懒的……
这些人，品牌认同感高，复购率高，退货率低，认可你的人就能接受高溢价，是最好的粉丝。
甚至，那些媚男的女人也比xxn有价值，想花枝招展总得有装备吧？
我跟你讲，情感内衣都是她们买得最凶……”
“卧槽！”
张大奕用一种很诡异的眼神看着眼前的弟弟：“小朋友，这么偏门知识你又是从哪学来的？”
“你别管，我路子野。”
狗淮摆手不答，反问道：“你现在整明白要怎么走新路了吗？”
“明白！”
张大奕信心满满：“搞人设呗！直播的时候不再一个劲的卖货，留下适当的时间和粉丝聊天，拉家常，分析情感问题，建立同向共鸣，适当给她们灌鸡汤做知心大姐姐……这TM是正经主播吗？”
苏淮忍着笑意回道：“怎么不是？这叫陪伴型情感主播。”
真的，这类主播卖货不用吆喝123开抢，也不用煽动她们“买它”，风格不如李佳琪那么有侵略性，但是更适合高价女装。
“这可是我的不传之秘，你就学着吧！”
张大奕顿时翻了个白眼。
她没信这句话，但是信了苏淮的整体分析。
太精妙，太有创建性了。
讲句不好听的，就目前市面上那些明星和网红，集合他们所有团队的智慧，都摸不着苏淮的边儿。
“弟弟，你这脑袋瓜子到底怎么长的啊？”
“没什么，比别人多吃了几年干饭而已。”
苏淮又讲了一句大实话，但是她不信，这到底是聪明还是不聪明呢？
不管怎样，张大奕的风格总算是明确下来了。
在前世，张大奕被业内认为是最可惜的主播之一，另外一个是李子柒。
她俩都具备开创性的意义，一个是在蛮荒年代把网红的上限拔高了，一个是在国际上起到了巨大的文化输出作用。
张大奕更早一些，她以纯素人的身份，发展得比吃到王思明红利的雪梨好N倍，可谓是天生的网红圣体。
但是，过了16年之后，她的发展路线就歪掉了。
受困于女装的钱少事儿多，懒得再吃屎的她把精力转向了拓展自建品牌，在口红、面膜、粉底液等烂品上面消耗掉了太多粉丝信任度。
就算没有蒋太子事件，她也会被薇娅和李佳琪彻底甩开。
不过，若是只讲个人魅力，那么她和薇娅不是一个级别的，真当蒋太子没见过美女啊？
淘宝里一票90分的好看姑娘，天猫商家来谈开店必带女公关，杭州的商K更是黑白荟萃，如果有哪个淘宝小二没试过国际三明治，那他的网名指定叫做白木纯时。
蒋太子的抵抗力相当强，所以更能证明张大奕的魅力。
所以，其实业内一直有种声音：如果张大奕没走错路，压根就不会有后面那些女主播什么事。
苏淮不知道是不是这样，但现在，验证的机会来了。
从明年开始，星虞要开始大规模建设，虞姬能赚钱但不适合上新闻，圈圈还需要发育，张大奕很有可能是星虞最重要的影响力来源。
这趟来杭州，苏淮看似没干什么正经事，其实已经在整体布局中落定了最关键的一子。
明年能不能彻底起飞，就看她发挥到什么程度了。
市场就在那里，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。
苏淮早起，奕姐卖力，大家都有美好的明天。