第35节(2 / 2)

gu903();后来他坐正了位子,拿出了他的pad,开始边看边说:“你慢一点,我有问题。”

听他抛出的问题,沈薇略微思索:“这个是SD家在给客户解答的时候攻击FT家的问题吧?然后秀出,他们家独有的多级压差八卦一样复杂,难加工的设计,告诉你这是他们家独有的专利,以达到收你智商税的目的。”

纪东辉皱眉,边上的采购总监咳嗽两声,沈薇挑眉,拿来自己的电脑。打开一份PPT,背景是系统默认的,字体非常随意,看起来是复制黏贴了很多资料。

沈薇翻到对比两家产品的一页:“我现在就给你对比FT和SD的产品,他们这个领域,不是星诺擅长的,所以没有任何引导的意思,我们来看两家的结构,和对管道流速的影响……”

“所以你认为SD的这个产品不实用?”

“其实在工业界,越贵越好还是有道理的。工业品不像时装和车子那样带着象征身份地位的附加值,工业品的大多数业主都是非常理性。预算充裕的前提下SD的这个产品有它地优势。”

纪东辉点头,看着沈薇问:“你其实现在很想知道,我会选SD还是FT的产品对吗?”

选FT就代表他对价格敏感,他们胜算比较大,选SD就是他无所谓价格,可能会为了品牌买单,星诺的胜算比较小。

如果没有早上的事件,她的逻辑肯定是这样的,现在?

沈薇把电脑合上:“我没办法控制别人的想法,具体选择,您根据自己的需求走。”

助理在他耳边说了两句,沈薇听他说:“沈总,中午一起吃顿便饭,有没有兴趣参观一下我们广兴基地?莫总和许总一起去,马工留下来沟通细节。”

这是什么个情况?沈薇以为自己讲完就会收拾东西离开,没有后续,怎么就请吃饭了?还邀请参观基地?广兴基地是平盛第一个炼化项目,算是他们从化纤的下游转向上游行业的里程碑。沈薇还没参观过这样一个完整的炼油和化工一体化的基地,她很有兴趣。

如果是单独男女,沈薇还有疑虑,这位还叫上了她那里的老莫和他们的采购许总。

“谢谢您的邀请。”

等她去卫生间回来,沈薇发现纪东辉还在会议室,看见她做了手势请她往外。

乘着电梯下到三楼,穿过天桥,餐厅门口有个漂亮小姑娘站着:“纪总好。”

他点了点头,沈薇听平盛的许总介绍:“这是我们公司的客用食堂,晚上有包厢,中午就是简餐了。”

说是简餐,一共有五个窗口,二十多道菜品,甚至还有点心和甜羹,沈薇跟在纪东辉身后,拿了餐盘,选了几个菜,拿了一碗白米饭,见他放下餐盘,指了指他前面的位子。

这位面瘫兄,沈薇吃不准他的想法,基于对方是客户,而且也给了她机会阐述,她当然得为了那点希望而努力,坐在他的对面,提了一句:“你们小食堂做得很好。”

他没回答,站了起来两个白面馒头和一碟辣酱,把盛馒头的盘子递过来,示意沈薇拿一个,沈薇跟着他拿了一个,听他说:“咱们这里的老面馒头,江城吃不到,夹上自制的辣酱,你试试?”

沈薇有点搞不清楚状况,学着他的手势,掰开了馒头加了一勺辣酱进去,好吃是好吃,但是这位是什么意思呢?

不时有人走过,跟他打招呼,他边吃边回,吃得速度很快,话题转得很突然:“别看咱们国家已经是PX产量世界第一了,每年还要一千多万吨从国外进口……”

这是跟自己说话?好在她来之前做的准备派上了用场,自己毕竟是个外行,跟他能接的上话,已经不错了,大多是他在说,自己在听。

除了发展公司,他还说着家国情怀,比如化纤面料里的醋酸面料,就是高端面料,现在都还是靠国外进口。

沈薇似乎有点明白,他不是装逼,而是真非常认真,而且情商低。

吃过饭,沈薇和老莫跟着纪东辉和平盛的采购许总一起上了商务车,从市区出发,全程四十多公里。

工作日出差在外,公司里事情不断,接连几个电话,空下来她给秦谦发消息,禁不住脸上带着笑容。

平盛的许总:“沈总,跟男朋友汇报行程?”

“是啊。”沈薇大大方方承认。

“男朋友是做什么的?”

“读博呢。做科研的,我们的产品不是要实现智能化吗?以后整个预警系统和释压系统会更完善,能够减少甚至闪爆这样的重大事故。我男朋友他现在就带着团队跟我们攻关。”

纪东辉侧过头:“是什么样的产品?什么逻辑?”

许总笑着问沈薇:“还没上市,是不是还属于商业机密?”

“那倒不至于,应用场景还是可以聊的。”沈薇笑着说,“如果纪总有兴趣,到时候能用在你们的装置上,也是我们的荣幸。”

沈薇介绍了自家还在研发过程中的产品。

听了她的介绍,这位说:“这个概念非常好,我之前也在XX公司那里听说过,不过他们能解决的,没有你们这么细。你们公司就这么点规模,跟他们全球的研发团队,相差太大了。”

“人不在多在于精。”

莫总笑着说:“就是,而且咱们秦博士可没有带着研究成果离开的风险。”

“也是,也是。”许总笑着说,“到时候,沈总一定要给我们发糖啊!”

“一定,一定。”她跟秦谦虽然没有订婚,却比当年她收了订婚戒指还要牢靠。

到达炼化基地,车子在一个块区一个块区停下,纪东辉跟沈薇仔细介绍基地的制造工艺,从炼油,以汽油、柴油、航空煤油,还有PX等化学纤维原料。

每个装置前,他都对星诺所在行业的品牌做出点评,而沈薇作为业内人员,会适当地纠正他的说法,他是来带她一块一块看,然后借用她的知识了解他们这个行业的实际情况,毕竟他听的汇报都是从设计院和他们公司项目组。

这个人做事太认真了,跟着他走完整个厂区,天已经暗了下来,上车子回市区的路上,沈薇示意莫总提一下,如果晚上能一起吃顿饭,那就代表有下一步的可能,于是,莫总笑着说:“纪总和许总能不能赏光一起吃顿饭?”

“我们是地主,纪总已经让人安排了晚饭,马工他们已经过去了,我们直接过去。”许总笑着说。

不是吧?客户请供货商吃饭?

车子停在一家饭店门口,沈薇下来,跟老莫走一起,老莫悄悄对她说:“小沈总,您比老沈总可厉害多了。我刚才私下问许总,他说纪总已经让项目组把我们的产品摆在第一顺位,只是最后结果还要看开标结果,当然是我们价格和他们的评估,不过他们的评估,还不是纪总说了算?沈总果然你们都是留学的,能有共同语言。”

沈薇:(⊙_⊙)?

他们没有共同语言,都是纪总问,她回答,要是纯聊天,纪东辉可以把天聊死。

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