gu903();“不是，我客户认出来的。甚至我的客户受到委托，来你这里了解你们的产品。所以你讲解的时候略微生一点心。”

“谢谢！不过既然是印刷出来的，都是产品卖点，独特设计我们申请了专利保护，不怕。”

“那行，我只是很意外，MT为什么会对你们这么关注？”

李尧的提醒让沈薇想起穆茵茵给她的那张图片，星诺被他们定义为竞争对手。很意外为什么他们会这么重视。

沈薇当然不会膨胀到认为自家能够跟世界领先的品牌处于同级别序列。身边事情太多，沈薇的思绪被打断，转头跟人介绍。

MT作为工业品巨头，展台在中心位置，三百六十度的展台，刚好容纳四个事业部的产品。

沈薇低头看的展会行程安排，等下边上的会场内MT的一个事业部老大还在进行专题演讲：未来世界的工控产品。

她看时间差不多了，跟同事们打了个招呼，带着穆茵茵去会场。

沈薇开始录制大佬的演讲，等着回去一段一段仔细聆听大企业对市场的方向的把握。

讲坛上以为西装革履的男士，演示着漂亮的PPT，对全球市场进行解构，根据过去几年的数据做出进一步的预测，在说到全球新兴市场的时候，着重突出了大中华区的版块。

一张图片，是某个国际调查机构提供的全球清廉指数分布，大部分的欧洲国家得分都比较高，而新兴市场国家得分都比较低，尤其是国内得分41分，排全球80位。

沈薇不明白这张图放在这里做什么？

这位开始说新兴市场面临的挑战之一，就是腐败问题，来自本土品牌如果是产品上的优势，他们愿意面对这样的冲击，然而如果是面对这种非正义的冲击，他们作为一家有道德的公司，很难跟这样的企业进行正面竞争。

紧接着一张图片，放的正是CE的产品，而对比产品上的Logo已经被抹去，但是上面星诺具有专利的尖帽，却是产品无法抹去的特质。

穆茵茵：“这不是咱们家的东西吗？”

沈薇：“对！你去帮我拿一本上面产品的样本过来。”

他指着图片大放厥词，说竞争对手使用了不正当的竞争导致了的MT的CE事业部失去了很多的份额。

沈薇继续录制，穆茵茵拿了样本过来，等这位演讲完毕，后续有提问环节，有一个专业观众问他们什么时候推出新的产品。这位进行了回答。

此刻沈薇站起来拿起话筒：“尊敬的史密斯先生，刚才您关于新兴市场竞争中，我认为有必要给您纠正一下数据。首先，你基于一张调查机构的图片就说你们遭遇了不正当竞争，并且因此失去了非常多的订单，请问，你有什么证据吗？其次，你举例的不正当竞争的本土产品，刚好是我们公司的专利设计。”

他们的图片刚好就是从样本上抠的图，沈薇举起图片：“这个设计让对接之后的管道密封性能更好，是我们公司特有设计。所以，您刚才所谓的不正当竞争是说星诺？”

“我只是用了一张图片。”那位总裁这么说。

沈薇：“这张图片用于未经证实的恶意揣测？我会委托律师进行索赔。另外，我必须给您指出，您数据的不实之处。星诺并没有拿走你们那么多的订单。刚才您举例我们一家就导致你们六个多亿的订单流失，实际上星诺从年头至今只接了不到三点五个亿的订单。请问还有三个亿的订单，去哪里了？一个国际性的大公司，就是用这样的数据在这样场合进行发表？”

“我再次重申，我只是用了一张图片，并非指贵公司抢走了我们的市场份额。”这位史密斯先生略有些气急败坏。

“那么请问，你能举例哪一家华国本土公司可以抢你们这么多的订单？星诺在这个市场，在本土品牌中排第一。”沈薇咄咄逼人，“史密斯先生，贵公司掉销售额显然不是因为我们公司抢了你们的市场，明显是你们管理混乱，连数据都搞不清楚，怎么能期待有非常好的业绩？我非常高兴，你们能够把我们列为竞争对手。谢谢！”

“你是？”那位精英盯着她看。

“星诺的Owner（拥有者），VivianShen。”沈薇放下话筒，对站在那里的穆茵茵说，“走了。”

穆茵茵切了视频，发给公司内部：“小沈总威武，怒怼MT集团CE事业部的全球副总裁。”

沈薇回到自己的展台上，自家员工在那里大叫：“小沈总，太牛逼了。哈哈哈，太解气了。”

从会场里出来的专业观众，寻找他们展台，到了这里开始询问产品。

沈薇抓住机会开始将电脑连接显示屏开始介绍星诺的产品和CE产品的优缺点，人总是从众的，展台的人越来越多，留下的名片也越来越多。

今天展览结束，李尧翘起拇指：“厉害！”

自家的外销经理也说：“参加过这么多次的展览，加起来都没有这次收到的询问多。”

沈薇笑：“这不就是蹭流量吗？人家MT是顶流，给咱们引流来了。人家把竞争对手贴在我们脸上，我们最高兴了。”

展览结束，沈薇回酒店洗了个澡换了衣服，下来跟李尧一起去跟David见面。

李尧租了车，开了大概四十分钟左右，去到一个小镇上。

小镇风景很棒，绿草茵茵，小片的湖泊连成了片，李尧开车到一家意大利的餐馆门前停下，沈薇跟他一起进了餐馆，一个非常胖的中年人和一个白发却矍铄的老者。

“Hi，David，Robin。”李尧打招呼，过去介绍了沈薇，“这是我大学同学的朋友，这次来参加展会，刚好是我们这个行业……”

李尧明明没有在现场，他一张销售的嘴啊！好似在现场似的，把刚才的事情说得活灵活现。

Robin是David带出来的技术人员，他离开MT也是因为并购之后，MT进行了一系列的改革降低成本。

“我去你们中国区的工厂进行技术审核，发现一个方案存在严重安全隐患，那个排放量，应该用我们最高端的OT系列产品，但是为了控制成本，他们用两个中端的产品合并在一起，取代OT产品。我真的不可置信，这是我们的工程师，给的方案想要的目的是1+1=2，但是实际效果是1X1=1.我当时提出，让他们立刻通知客户，要求整个装置停止运行，并且替换产品。他们不仅拒绝了，并且还说我余量放得过度，造成过度设计……”

也就是说现在国内有个装置上，正在运行一个容量不符合设计标准的产品，自家这个行当，不出事就不出事，出事就是绝对的大事，沈薇聊天中仔细询问了是哪个项目，幸亏Robin记忆太深刻说出项目名称。

沈薇回到酒店，给老莫打了个电话：“老莫，你认识南臣化工的人吗？告诉他们……”

“小沈总，这种事情我们去说不太好，变成我们在故意诋毁人家公司，到时候要是MT报复起来，咱们不是鸡蛋碰石头？”老莫劝沈薇。

沈薇摸着额头：“已经碰了，不如多碰几个，不管怎么样，万一出事，就是大事啊！”

“小沈总，我去说归说，但是效果未必会好。毕竟这是设计院同意的，可能会得罪设计院。没意思的。”

“总比死人好吧？”

老莫答应去打电话。

三天的展会结束，大家忙活了几天，出来的时候，只要出来的人愿意可以延迟三天回去，食宿全部公司报销，一起来到西海岸。

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