434、小生意(1 / 1)

重生1991 闲人很闲 263 字 2个月前

对于白手起家的陈凯学,叶云飞有那么一丢丢的了解。

二十岁的时候,陈凯学在普宁流沙溜达,偶尔发现一家杂货店排着长队。

凑热闹的陈凯学近前一看,方才知道人们在买洗衣粉。

后来,陈凯学找上父母筹了3000元,与普宁当地一家洗衣粉厂取得联系,在杂货店对面开了家卖洗衣粉的小卖部。

经过一年的努力,生意越干越顺手。

由于价格实惠,流沙最后仅剩下陈凯学一家卖洗衣粉的。

为了把生意扩大到其他乡镇,陈凯学与厂家签订独家包销的代理协议,并叫来哥哥陈凯成和几个朋友一起干。

短短5年间,发展成了普宁市最大的洗衣粉批发贸易商。

正当陈凯学兄弟俩准备大干一番的时候,负责供应洗衣粉的厂家见利起意,单方面毁约,自个开起了洗衣粉专卖店。

结果陈凯学仓库积压了大批洗衣粉,赔了不少钱。

痛定思痛的陈凯学,不甘心继续当二道贩,决定创立自己的品牌。

三年前,也就是1991年,有超前品牌意识的陈凯学,注册了立白这个商标。

一开始,立白没有工厂,走的是OEM模式(贴牌)。

但在日化强敌如林的广州,想要争下一席之地非常困难。

为了打开销路,陈凯学花5000元钱在电视上打广告。

经过一段时间的努力,立白洗衣粉在市场上有了一些名气。

直到1994年,陈凯旋和陈凯成等人一起创立了立白公司。