“嗯，这样吧，你的两套方案先让我们技术部的人看一看，在确定了方案之后，我们再详细的探讨价格，不过有一点我事先说明，在合同总额中，我们会有一部分是给甲方的，帐得从你那面走！”

“没问题，没问题，我这就是私营企业，很灵活的！”为了能拿下这个项目，唐总根本都不会在意这些。

“那这部分钱的税款呢！”

“放心，所得税这块我会降下来的，实在撑不住，就稍微的收两三个点的税款，你看这样行吗！”

林雨鸣点点头：“那就干脆说好，按金额，你扣除两个点的税费！”

“成，这也成！”

林雨鸣也不在和他多说什么，拿起电话，喊来了技术部的主管阎钦明，让他就两个安装方案尽快研究比较一下，拿出一个意见。

送走了唐总，林雨鸣又忙起来了，京城分公司和过去在安西不同，这里人员多，关系复杂，总部每天盯的也紧，动不动就是一个传真，一个通知，一会要这个表，一会要那个数据，再加上近期很多的项目已经展开，林雨鸣的工作压力越来越大。

两个副总，陈紫君做项目不错，但在分公司和总部的威信不够，许多内部的事务很难摆平，林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点，处理一些分公司的日常事务，抓好技术和售后服务。

林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上，并开始逐步的扩大代理商的业务。

对于这些代理商，林雨鸣一直都很明白，这些人大部分目光短浅，没有信用可言，对待他们，无须乎什么客气，尊重和小心，你只要给够了利益，他们就像一群粉丝，围着你乱转，但是要你拿不出相应的利益，就算你平常对他们很好，他们也会屁股一扭，转身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。

林雨鸣一直都想着扭转这个关系，他认为，自己对这些人应该像对待小三一样，不能傻乎乎的只知道掏钱给利益，满足他们的欲望，自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情，换句话说，在帮他们获取利益的同时，还要让他们和自己建立一定的私人感情，这样，才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。

所以，每一个代理商找上门，林雨鸣都要亲自出面，不管对方的后台硬不硬，能不能拿下项目，林雨鸣也都客客气气的，他想，哪怕是十个里面有一两个出了单子，这也算是自己捡来的。

经过了这一段时间的磨合，代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。

好几家代理商都眼瞅着要出单子了，林雨鸣也是全力以赴，从技术，售后，政策上尽力帮忙。

而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了，起初林雨鸣还没有觉察到什么，今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后，回来等电梯的时候遇见了陈紫君，她正打着电话，没有注意站在身后的林雨鸣。

“李校长，那行吧，你订好餐厅了把地址发给我！嗯，好好，我收拾漂亮点……”

等陈紫君收线之后，林雨鸣就从后面问：“陈总，晚上有应酬！”