不要觉得渠道商卖mate5，就只有mate5的销量和利润。

这种级别的流量，很容易把客户引流到其他领域的产品上面去的。

比如可以引流到旁边的高瓴智慧屏，matepad3平板电脑，甚至过来看戏的，都可以顺便看看高瓴车辆的三个王朝产品！

这实际上，才是真正发挥出高怀钧所说的产品矩阵上的优势。

在这个时代。

时代变了，商业的逻辑也就变了。

20年前，消费者认的是产品，你的产品好，酒香也不怕巷子深。

而现在完全不同了。

在2010年这个时代开始。

消费者更认品牌和公司！

产品，是无法与用户去产生亲密互动的，但是用户会对公司产生情感依赖。

因为公司可以使用各种手段，增强你的企业好感度！

这就和奢侈品中的艾玛士一样。

买她们的东西是看中他们的质量吗？

其实并不是！

是什么？

如果马斯洛的需求理论，从下往上数，第四个层次，是尊重。如何能获得别人的尊重呢？

你要能给予别人什么他自身不具备的东西，才能得到那个人的尊重！

这就是所谓的装比！

这就是所谓的品牌溢价值。

现在网络上，和生活圈里头，最火的产品，就是这个高瓴科技的mate5。

价格是贵了点。

但是产品质量好啊！

还是国货！

感觉看起来比iPhone4，还要好！

氛围烘托到这里了。

那怎么办？

买买买！

现在这个时候，能怎么办，大家买我也买啊！

这个时候，吊诡的事情是。

最开始搪塞高瓴科技蒋云的渠道商们，顿时都傻了眼。

刚开始只压货B等级数量的渠道商，更是垂首顿足！

大好的财富和流量，从自己身边溜走，这怎么不让他们如火焚心？

看着一大波一大波的客户，来了后，问了没有mate5手机，然后再随便看几下，或者只是简单登了个记就走掉，无法形成有效的人流集中度，这不得不让所有渠道商们，都不由得伤心不已。

人流必须要停留和驻足，才会提高转化率，只有转化率高了，自己的门店的销售额，才会增加。

就像很多奶茶店开业，为什么搞开业大酬宾，搞买一送一的活动。

就是为了提高人流驻足率！

现在倒好，人流有了。

没货！

【第148章】

本来不看好这款产品的所有渠道商，都是纷纷被给高瓴科技的营销总监蒋云打起了电话。

【老蒋啊！今天晚上有空吗？我请你吃个饭啊！人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌啊！要注意劳逸结合嘛！】

【蒋哥哥，蒋爸爸！你老人家都不接我电话了所！哎哟，哥哥！我是刘华啊，我现在逗是在锡城啊！今天晚上有空不，我知道魔都那边有非常正的外围。听说有几个小明星很极品，不用带T的那种，非常安全，每个星期都有体检报告，她们的抓龙筋技术和QLX按摩手法那是安逸得板儿，爽翻儿了，我带你去体验体验！】

【蒋总啊！您可真的接电话了！现在我在江浙省的店逗没有mate5的货了，什么时候可以下货啊！我要C档货儿！额外给予的价格优惠，我统统不要！货儿没有了？看情况发货？蒋老师不要这样，蒋老师！】

【蒋总，我现在就在高瓴科技总部这边，您看您有时间吗？我想拜会您一下！对对对，我就是南河省的老周啊！对对对！，谢谢您，谢谢您！5个小时以后才能见面？没问题！没问题！没问题！我就在高瓴科技总部这儿等您，您先忙，您先忙！】

【蒋总吗，我是锡城市的XXX啊！现在有人拜托我。。。】

前倨后恭。

用这个词语来形容渠道商们的前后反应变化，就非常到位。

原因无他，还是唯利益尔！

现在mate5正值销售高峰期，有现货，就等于有现钱！

现在外面的黄牛，因为高瓴科技缺货，把mate5的价格都炒上去了。

基本上，每只mate5的价格，都比自营店里头的价格，多了500元！

要知道，最开始火的时候。

黄牛的加价，也就400元啊！

而且看这个趋势，还要涨价！

这种场景，还是蒋云第一次见。

如果说他以前，是求着这些渠道商拿货，好减轻集团现在因为开辟了人工智能赛道以及维持芯片赛道，汽车赛道，三个烧钱的庞然大物，而多一点流动的资金。

那么现在就倒过来了，渠道商们，集体过来，而且是直接到高瓴科技的总部来，求支持。

用一个词语来形容，那就是梦幻！

绝对的梦幻！

他不得不感叹，当时的老板高怀钧，真的是太沉得住气了。

正所谓是：沉潜蓄势，一击毙命！

要么不做，要么根除。不像高怀钧前世经历过的鹅污战争一样，又臭又长！

《孙子兵法作战篇》有言:“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”在实际作战中，只听说过指挥虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究指挥巧妙而追求旷日持久的现象。

但是，高怀钧的这次操盘，如此长时间之内，直接对标平果iPhone4，对于局势掌控的精准，真的是远远超乎他的想象之外！

真乃：于无声处只听惊雷！

而对于渠道商来说，渠道商和品牌商，就是一个相互博弈的过程。

渠道为王，渠道为王！

在后世异时空之中，蓝绿厂能顺利打爆对手，顺利晋升为最后的TOP5，成为goat级别的存在，就是依靠着大大小小，散放在华国角角落落的渠道商。

甚至可以说，渠道商在品牌方眼里，就是神一级的存在！

这个现象只是电子科技行业独有吗？

并不是的！

在房地产行业，如果是中介带领客户去房地产公司看房，比如传统的大公司，某房和某贝，成交后，就可以有高额的佣金！

这个佣金，在很多地方，甚至超过了8%!

为什么？

因为中介带客成交的比例，甚至超过了70%！渠道商把品牌方牢牢地抓住在了手中。

因为中介方同样可以用返点的形式，把客户牢牢粘在手里面。

这个是啥概念？

基本上相当于开发商帮着渠道商打工！

如此如日中天般的渠道商。

它们的规则可以挑战吗？

可以，只要你实力足够强大。

就如同抖音这样一个强大的品牌方，他自己就是强大的渠道商，就可以去中心化，因为抖音有1.5亿的日活，他完全有这个实力，所以可以做到不依靠哪个导流方，不依靠哪个团队。。。

这，就是现在高瓴科技要做的事情！

而它的目标可不仅仅是后世的抖音！

。。。。。。

在高瓴科技的mate5手机，正在迎接一波接着一波热销浪潮的时候。

高怀钧在忙着到处巡视各地的线下渠道商品牌店，看看这些线下渠道商品牌店，是否有违规的地方。

现在热销之中，黄牛这群嗅觉最灵敏的人群，开始了抢购热潮。

毕竟，这是国货，而且由于高瓴科技的备货保守，还缺货。

但是高瓴科技的线下渠道商品牌店，却是不能因此做明目张胆的加价出售行为。

因为这种行为，是会严重影响到高瓴科技的品牌价值的。

华国巡视一圈后。

他开始到高瓴科技长期合作的OEM手机生产商那里，查看mate5这款手机的产能爬坡情况。

从最开始的不被看好，到现在的不够卖。

高怀钧的心情也是大起大落了一番。

虽然高怀钧表面上，就像蒋云所想的那样：沉潜蓄势，一击毙命！

但是实际上，每当夜深人静的时候，他就像提倡快乐足球的米卢一样，忍不住地失眠和胡思乱想！

真的，压力实在是太大了！

为了让自己的信息差金手指优势，尽量地发挥出优势。

上了汽车，芯片，人工智能，电子科技，电池等好几个赛道。

现在除了电子科技是赚钱的，其他全部都是要贴钱！

公司账户上的现有资金才只有50个亿。

这钱看起来多，但是一旦公司遇到一点波折，实在是不够花!

这些产业，都是烧钱起来比真烧还要快的主儿。

不过，等到mate5这款手机，真正开始热卖，他悬着的心，才算真正的放了下来。

又是过了重要的一关！

等到他忙完，回到高瓴科技的总部办公室，已经是一个月以后。

这天，他在办公室接见蒋云和高瓴科技高管团队，听他们专项汇报，mate5这款手机的销售情况。