前世乐视之所以电视卖的便宜,都是捆绑视频会员卖的,而视频会员一年490!
像是明年7月上市的s40,双核,1+4g,1999+490一年会员,相当于2489,若是两年会员直接2979。
而王逸的无界电视a40,四核,1.5+6g,送两年会员,售价3499,完全吊打乐视s40!
至于星逸电视x40,哪怕上市一年也不会降价20%,最多降价10%,4499,这个价格明年依旧没有对手!
至于狙杀乐视等竞争对手的事,星逸电视根本不用下场,交给无界电视就是。
贾老板深吸口气:“除非2499,送两年会员,才有一点竞争力。”
“也只好如此了。那乐视60寸怎么办?”研发总监道:
“比起星逸x50,咱们的乐视x60尺寸更大,处理器更高一点,会用高通28纳米的apq8064处理器,别的方面没什么区别。而且我担心,星逸电视明年肯定也会推出60寸电视,那就麻烦了。”
贾老板点点头:“星逸电视明年肯定出60寸,我们挡不住,只能正面交锋。如果明年星逸电视发布60寸电视,按照当下的定价策略,他们会卖到9999送两年会员!那我们差不多的配置,卖个7999送两年会员!”
“好,差不多配置,便宜2000块,咱们有的搞!”
这时,副总裁却是忍不住道:“万一……万一明年星逸电视x60推出4k版,我们又当如何?”
“这……”一时间,所有人都沉默了。
贾老板眉头微皱:“当下国产电视还没有4k。一旦星逸科技明年推出4k电视,就是第一台国产4k电视,那噱头就大了。咱们乐视就雪上加霜了。”
“是啊,除非我们也做4k电视,但这不现实,当下最强的高通处理器apq8064,也带不动4k啊。同样,我感觉星逸科技也不会那么疯狂。”
“也是,上4k,需要具备解码4k的电视芯片,今年没有,除非等明年的高通旗舰800。”
贾老板说道:“明年高通的旗舰处理器800,估计能解码4k。但是时间上应该来不及。”
“不,我们的研发时间来不及,可星逸电视的研发时间来得及。”研发总监道:
“研发4k电视,我们乐视要一年,最快也得2014年发布。但星逸电视人多,并且有了x40、x50的成功经验,研发4k版也用不了半年。再加上他们和高通的关系,完全能够拿下第一批骁龙800芯片,明年7月份就能发布4k电视,而我们要后年,足足晚了一年!”
“这……”
所有人面色大变,越想越绝望。
比技术比不上星逸电视,比研发也比不上,就连供应链关系,都远远不如。
而且星逸电视还提前了足足一年。
“怪不得强如比亚迪王掌柜,都不得不放弃电视业务。星逸科技,真是强大的让人绝望啊!”贾老板感慨万千,很是惆怅:
“算了,4k的事明年再说,咱们先把1080p的40英寸和60英寸做出来,一个低端,一个中端,到时候和星逸电视打价格战好了。”
“只要比星逸电视便宜两千,咱们就有优势,就能赢。哪怕不赚钱,都没事。”
贾老板笑说:“毕竟乐视会员是收费的,一年490。等会员到期后,只要用户多支付一年会员费,咱们都能爆赚490!两年赚980!”
“好,那我们尽量往前赶,争取早一天搞定。”
“嗯。”贾老板点点头,对外来充满了期望。
性价比,就是乐视的优势。
星逸科技做高端,那乐视就做中低端。
而真正盈利的,还是卖视频会员,一年就是490,简直是抢钱!
“只是王董脑子有坑,电视端的星逸视频会员才卖180一年,还直接送两年。弄得我们乐视会员卖490,都显得太黑心,真是害群之马。到时候会员费也得降一降,然后把硬件价格提上一点,总价还是一样的。依旧不耽误乐视赚钱。”
不过贾老板不知道的是,理想是丰满的,现实却是骨感的。
意外比成功,往往来的更容易。
贾老板之所以想把乐视电视s40定价1999,就是为了捆绑的电视会员490一年。
这样看上去电视1999超级便宜,但实际上捆绑一年会员490,消费者要支付2489,钱并不少花。
电视低价噱头而已,关键靠着490元一年的乐视会员赚钱。
但可惜,乐视的这个会员不合规,这条路很快也走不下去。
即便电视端的会员,真的贵到四百左右,这个钱也不是乐视自己拿,牌照方就得分走一半。
何况即便是电视端的会员,也不可能贵到490一年,但凡超过360,都没多少人开了。
毕竟当下宽带一年才五六百,有线电视才二百左右。
490开一个电视会员,绝对拿着消费者当韭菜。
因此星逸视频的会员价格,依旧是180元,促销150元。
后续电视端取消星逸视频,只剩下星河视频,也不过360一年,促销价298,大促价格甚至258!
没办法,贵了电视会员卖不动!
前世王逸开的电视端会员,超过258都不考虑。
腾讯视频tv版的极光云视听会员,也是蹲大促,258入的。
优酷tv版的酷喵,更是88vip送的手机会员,新剧不能投屏,王逸每个月加6块或8块,升级成电视端的酷喵会员。
至于爱奇艺会员,原本能1080p投屏,王逸还开个黄金年会员。
后来黄金会员720p投屏都不行了,王逸直接放弃爱奇艺,连黄金会员都不开了!
至于超过三百的会员,王逸都懒得开。
同样,这年头星河视频促销价二百多,消费者还会考虑,真超过三百,甚至四百了,用户都直接放弃。
星逸电视总部。
王逸再度召开高层会议,不过这一次不只是星逸电视的高层,还有星逸智家的高层:
“星逸电视和星逸智家两个产业园挨着,不能单打独斗,而要相互合作,携手发展。”
“电视的硬件营收只是一锤子买卖,卖出去之后就没多少营收了。至于出保后维修,也没多少。用户用个五六年坏了,大都直接换新。”
“可软件服务的收入却是源源不断,并且一本万利。”
“其中广告是一方面,影视会员收入是一方面,还有游戏收入,也是一大块!”
“接下来的电视游戏,将会是星逸电视的一大战略发展方向。”
“目前星逸游戏平台已经上线,除了我们自己开发的游戏,还会积极引入第三方游戏。同样,也会有大量的游戏适配星逸智能电视!”
“咱们星逸电视强大的配置,堪比旗舰手机,大型游戏都能玩得了。”
“而电视端游戏就需要专业的游戏手柄,这方面,可以交给星逸智家研发。”
“好,董事长,我们尽快搞定。保证做到充电款,长续航,低延迟。”孟庆振连忙应道。
今后星逸手机、星逸电视的所有配件,周边产品,都是星逸智家负责。
王逸点点头,继续道:“当然,普通的电视游戏算不上核心竞争力,咱们能做,友商也能做。我们要做一款星逸科技能做,友商做不来的高端游戏。”
“为此,星逸游戏准备开发一款体感游戏《健身环大冒险》,专门适配星逸电视!”
“而这款游戏,需要打造一套拿在手里的健身环,以及固定在腿上的固定带。通过内置的力感传感器,感应力量变化。通过陀螺仪传感器,感应方向变化!”
“从而让体感游戏变得异常逼真,让游戏和运动合二为一。不管是和家人朋友一起冒险闯关,还是一个人运动健身,都乐在其中,妙不可言。”
“这有意思,体感游戏付费我都想买,太先进了。”徐明义赞不绝口。
涂红云也很是赞同:“作为老研发,天天泡研发室,健康问题很严重,又不想动。若是有了这款游戏,一边玩游戏,一边健身,那真是太好了。”
“没错,各个群体都需要,一旦推出,必然火爆!”
众人赞不绝口,满是期待。
对此,王逸毫不意外。
《健身环大冒险》是任天堂2019年发布的switch体感游戏,售价79.99美元,国行499!
然而这样的价格,依旧全球热销。
不过最大的限制,就是还得买一台switch游戏机。
对于不喜欢switch,或者有了其他游戏机的人来说,就不乐观了。
于是,王逸准备将这款游戏提前做出来,直接放到星逸电视上。
凭借星逸电视强大的配置,玩这款游戏,完全没压力。
但友商的电视,那就废了。
最起码双核处理器,带不动。
毕竟这个游戏有20个世界,60多种运动模式,2.45g的大小。
像是那些1+4g的电视,连装都装不上。
哪怕王逸将游戏拆分成两代,一代十个世界,做到1.2g左右,友商的4g存储都带不动。
毕竟系统就占了不少存储,还有其他软件。
而王逸将其拆分成两代,2013年推出第一代,十个世界,1.2g空间,别说星逸电视畅玩无阻,无界电视都没问题。
等到2015年,推出新版本,变成二十个世界,届时星逸电视全系3+16g的存储,2.45g的大小都没压力。
2017年,还可以不断升级,增加到三十个世界。
到了2019年,继续升级,四十个世界,那大多数的电视就扛不住了,也不碍事,届时就是云游戏的时代!
王逸布局了游戏,布局了大数据,布局了云服务,布局了星逸电视,星逸手机等终端,可以说万事俱备,等到2017年推出云游戏都是理所当然。
不过在当下,还是把游戏拆成两代,做小一点,否则硬件空间不够。
还有舞蹈类体感游戏,也都可以开发,再开发一套游戏手环就是,体验比握着switch的手柄还好。
至于收费模式,不管是一次性买断制,还是零元游戏氪金制,都可以考虑。
两者各有千秋,不同的游戏适合不同的策略。
但王逸将游戏直接上线星逸电视,剩下买游戏机的好几千块,无疑降低了游戏成本。
最现实的,前世想玩《健身环大冒险》,得买一台switch,再买游戏套装,加起来要两千多,很多人都会犹豫,甚至放弃。
而现在,游戏机不用买,只需要花几百块买游戏套装就行。
几百块而已,对大多数人来说都没压力。
如此一来,《健身环大冒险》的用户数量,必然暴增!
而星逸电视和《健身环大冒险》深度绑定,销量也必然暴增!
这都是友商学不来的核心竞争力。