第437章半导体战略,扩张,卷死!
“英伟达芯片和翼龙基带捆绑销售?共同对抗高通?”
王逸瞬间明白了老黄的想法。
当下移动芯片领域,就这么几家,处境也不尽相同。
上一任芯片霸主德州仪器,如今已经半死不活。
新任绝对王者高通,如日中天,势不可挡。
联发科发力低端,眼下还是山寨机专属,不值一提。
至于苹果只是自用,同样无伤大雅。
剩下的都是一些散兵游勇,英伟达根本不看在眼里。
唯一能对高通造成影响的,也只有英伟达,以及新兴的星逸半导体。
但很显然,不管是英伟达,还是星逸半导体,加起来,乘以三,也不是高通的对手。
这种局面下,各自为战,星逸半导体和英伟达,都没有任何胜算。
毕竟德州仪器这种超级霸主,都被高通干死了,何况英伟达和星逸半导体?
相反,只有双方合作,才能有一些胜算。
这便是老黄的图谋。
对此,王逸也不会拒绝。
在芯片领域,绝不能让高通继续垄断,继续做大。
正是因此,王逸宁可扶持英伟达,都不会资敌高通。
毕竟英伟达不足为虑,可高通却是让王逸都忌惮不已。
如今英伟达芯片和星逸半导体的翼龙基带捆绑销售,强强联合,也是好事。
敌人的敌人就是朋友。
只要能干高通的策略,对王逸来说,都是好策略!
至于英伟达?
压根算不上星逸半导体的对手,王逸毫不在意。
毕竟英伟达移动芯片业务能活多久,都是问题。
说白了,不用王逸干,英伟达搞不好一两年后,自己就废了。
高通才是大敌!
念此,王逸果断道:“这提议不错,我看行!”
老黄喜上眉梢,赌对了:“王董,那我这就去找客户谈,预计供货时间,在11月份,你这边可行?”
“11月吗?完全没问题!我这就联系台积电,代工翼龙3000基带!”王逸果断应下。
星逸晶圆厂产能有限,只能优先生产鲲鹏702,鲲鹏700搞不好都得找台积电代工。
至于基带,更是需要代工。
每月量产五百万枚,慢慢卖就是了。
华为需要,国内的其他企业都需要。
说白了,只要想做移动3g,想做全网通,都离不开星逸科技的翼龙3000基带。
再加上英伟达的客户,那销量就更可观了。
不但可以赚钱,还能够抢占高通的市场,何乐而不为。
“那再好不过。”老黄心情大好:“王董,那我们捆绑销售的价格,怎么计算?”
王逸想了想:“当下,高通apq8064对外售价20美金,3g基带15美金,一套35美金。4g版本37美金。”
“咱们要和高通竞争,只能靠性价比。”
“高通的3g基带不支持电信,不支持移动3g,卖15美元。”
“翼龙3000基带,也是3g,但支持移动3g,支持电信3g,算是全网通3g,海外3g也都支持。”
“因此售价我打算卖13美金,比高通3g基带便宜2美金!”
13美金,约85元人民币。
翼龙3000基带芯片摊薄的成本在17元左右,即便找台积电代工,也就20元。
20元的成本,卖85,完全可以。
还有降价空间。
“这价格合理,比高通3g更强大,全网通,价格又低了2美金,很有前途!”老黄很是赞同:
“高通apq8064对外售价20美金,那我们的tegra3芯片,制程和性能差了一些,索性也卖13美金吧!”
“这样捆绑销售,英伟达tegra3+星逸科技翼龙3000基带,只要26美金,远低于高通apq8064+3g基带的35美金。”
“足足差着9美金,高通方案比我们贵了36%的成本,想必很多用户都会心动,都会选择我们。”
王逸却是再度开口:“9美金不够,这样,若是捆绑购买,咱们各自再让出0.5美金优惠,25美金一套,比高通便宜10美金,高通方案比我们贵40%!”
“可以,一部手机差10美金的成本,一千万部手机就差着1亿美金,那些手机厂商都会考虑这个差距!”老黄很是赞同。
都知道高通的apq8064更好,可差着足足10美金,那就不如英伟达+翼龙3000好了。
尤其是在夏国,更低的成本,还能享受到电信3g、移动3g全网通!
这可是高通apq8064方案都解决不了的全网通。
而在夏国,移动用户最多,电信用户也不少。
任何品牌都不得不考虑这两大用户群体,这就是翼龙3000绝杀高通基带的底气所在。
也是老黄找上王逸合作的基础。
更主要的,当下大多数国产手机手机售价才1500-1800,总成本才1000左右,差着10美金,65元人民币的成本,很高了。
同样四核,25美金的全网通解决方案,和35美金的非全网通解决方案,大多数厂家都会选择前者。
不仅可以节省40%的成本,还能做成全网通,获得更多的客户!
这里面的取舍之道,各大厂商都会考量。
“愿翼龙3000基带和英伟达tegra3双双大卖!”王逸笑说。
“放心,王董,一定会的!”老黄道。
高通apq8064虽然好,但上市晚了半年,大多数用户都被英伟达提前拿下。
而且apq8064太贵,很多厂家都有些扛不住。
说白了,性价比决定一切。
“对了,王董,接下来是不是要停止采购英伟达tegra3?”
老黄问出最大的担忧。
自研的鲲鹏702成了,性能不输tegra3,全面取代tegra3也是理所当然。
王逸却是微微一笑:“放心,黄董,tegra3还会继续采购一些的。”
“真的?”老黄喜上眉梢:“若是如此,我给你更低的价格,只要10美刀,不,八美刀!”
英伟达tegra3的成本在5美刀左右,8美刀卖给王逸,算是超级白菜价了。
没办法,但凡贵了,王逸都会放弃。
还不如薄利多销,多赚一些。
“八美刀!”
白菜价啊!
王逸都很是意外。
鲲鹏702的成本都要将近5美刀,老黄八美刀卖,的确是最低价了。
大可以继续采购一些,用于星逸电视。
毕竟英伟达tegra3,比高通的apq8064便宜多了。
当下星逸晶圆厂产能有限,一个月也就生产1440万颗鲲鹏702,根本不够用。
原本王逸准备用鲲鹏702,取代xphone1pro的英伟达的tegra3。
可现在看来,xphone1pro继续用tegra3就是,直接把xphone2的高通apq8064换成鲲鹏702!
无他,英伟达难成大器,不足为虑,给的价格又便宜,8美元的白菜价。
当下鲲鹏702产能不足,xphone1pro完全可以继续采购英伟达tegra3,原本外挂的高通基带,也换成自家的翼龙3000。
而高通才是最大的敌人,并且卖得更贵。
apq8064处理器要12美元,还要外挂11美元的基带,一套就是23美元,150元人民币。
若换成鲲鹏702,集成基带,自研自产,只要30元人民币,一下子省下120元!
成本大大降低!
更主要的,一旦xphone2换上鲲鹏702,性能不会降低,也能实现全网通,而且不用外挂基带还能生出大量空间,手机重量,功耗,散热都会变得更好。
再加上自研的64位处理器,能够调教得更好,性能更强大。
等明年推出自研的64位系统+64位应用,还能发挥出64位处理器的30%性能加成,再度性能飙升!
这一切,都是apq8064做不到的。
接下来两个多月,能生产3000万枚鲲鹏702。
将优先用于xphone2,全面取代高通的apq8064和高通基带。
从而全面取消高通的四核订单,重创高通。
多出的部分鲲鹏702,将用于取代星逸平板x1pro的英伟达tegra3。
无他,ipad4代携a6x来势汹汹,性能强大,吊打英伟达tegra3,王逸也只能用鲲鹏702取代,从而扳回一局。
否则很难是ipad四代的对手。
等拿下中芯国际的晶圆厂,鲲鹏702产能翻倍,再把xphone1pro的英伟达tegra3也换成鲲鹏702。
先干最大的对手高通。
至于英伟达,合作中有竞争,竞争中有合作。
和老黄结束通话,王逸立即拨通秦主任的电话:“秦主任,方便说话吗?”
秦主任看了看对面的赵老,道:“方便,王董,但说无妨。”
王逸叹了口气:“秦主任,群众里有坏人啊!”
“什么意思?”
“我刚接到消息,高通已经知道了鲲鹏702的事!”
“???”
“!!!”
秦主任和赵老相视一眼,面色锐变。