gu903();温晓光说：“我小腿抽筋，走路不太方便，本来也没想着过来，但是总要摸摸门的，而且我怕电话里说不清楚。”

张琴脸色平常，心里却怪异，如果说他是费信的同学，那就是一个高中生，还是小孩儿呢，

很少和孩子谈事，心底里多了些放松，

心中闪过思虑，嘴上还是说道：“是要摸摸门，回头我也去你们那儿摸摸门。对了，你今天过来是什么事？”

温晓光说道：“大事倒没有，主要还是催一下，现在下单量涨的多，要的挺急的，反正有多少就先出多少，还有就是我们上架了一些新的抱枕。”

“是嘛，卖的这么好啊？”老阿姨若有所思，随后很轻易的打发，“这样，我先给你打个电话催一下，不管有多少，让他们先装车送过去。”

温晓光点点头。

这是主要的，不管怎么样，继续发货，其他的慢慢再说。

其实他这次过来，还有一个目的。

张琴把新的四个抱枕样式拿过去，她这个年纪对这些不感兴趣，她感兴趣的是别的。

见对方年纪小，她也就没再掩饰，心中许多问题都想问个明白。

“第一次和你姐见面的时候，我还真没想到那个抱枕那么受欢迎，我问她，她说都是你的主意？”

刘以琦和温晓晓都不理解网店的脆弱性。或许是觉得胜券在握了。

其实那俩姑娘都不知道，有一个人，可以轻易的窃取他们全部的成果，前期营销的努力，花费心思设计抱枕的努力……都给别人做了嫁衣。

就像袁世凯从孙中山手里接过民国大总统。

张琴如果懂年轻人的想法或者自己胆子大一点去尝试，可以直接申请开设一个淘宝店，完全复制他们的模板，与此同时，切断他们的抱枕供应。

是的，羡州满地的小厂，但再快，重新联系一家也需要一个缓冲，而如果一个人对网店了解就知道，如果买家下了单后超过24小时还不发货，退单会非常多。

但是关于‘二哈抱枕’的搜索还在继续，买家才不认谁是原创者呢，这家不发货，换一家就是了，多大的事。

其实线下类似的事儿多了去了，

一个人租个门面房开门卖衣服赚了钱了，房东很快眼红把他赶走，这生意自己做，这钱我要得着。

所以一开始温晓光要找熟人，找熟人不是为了优惠那么一点点，而是为了让他有一个违约的道德成本，当然，他不是拿这个来解决问题，他只是拿这个来争取时间。

他可以接受盗版，不接受也不行，由不得他。

但接受不了这么早期的模仿，至少给三个月的时间。

所以思虑良久，他还是决定自己过来。

“的确是我的主意。”温晓光挠了挠头，笑起来的样子单纯的像个连女孩儿手都没牵过的纯情小处男。

张琴夸赞道：“那很厉害啊，你看你这么小，都会赚钱了！说起来我还真是没想到，会有这么多人喜欢这个玩意儿。你说你是怎么想到呢？它这什么奥妙啊？”

没有心机和防备的孩子，问什么答什么。

“其实不光是您，一开始我姐她本身也不太看好，您也不必一直夸我，我也是凑着巧了，另外一个，这哈士奇抱枕火不了多久的。”

“火不了多久？这是为什么？”她急急问道。

温晓光全部‘秃噜’给她，今天她问什么答什么。

“因为网络时代，公众的兴趣点变的很快，说深了您不理解，你就看看电视上那些明星，昨天还很多人喜欢呢，今天就无人问津了，和我们这抱枕一个道理。”

“是吗？”

张琴相信他说的话，孩子是说了实话的，她只是想着去分辨那些话本身的对错。

“是啊，所以我立即拿了新的头像抱枕过来。”

“喔，原来是出于这个考虑，”这么一讲，明白了。

这其中的逻辑，通了。

张琴看他是孩子，也没那么多顾虑，直接又问：“那你是怎么弄的呢？”

“说简单也简单，说难也难，”温晓光回答的不带任何犹豫，“其实关键不是东西做的好不好，而是营销造势。”

具体来说，我卖哈士奇抱枕，就得把他们的兴趣吸引过来，这不是自然发生的，因此我也说，这种火爆是暂时的，你看去年满大街放的qq爱，前年的老鼠爱大米，现在还有人听么？”

“那倒也是，你们年轻人喜欢什么都是一阵一阵的。”

她一想这好像就没什么意思了，自家有着一个不错的小厂，如果是很有前途的倒是值得一试，不过这种千变万化的、属于年轻人的东西还是算了。

而且目前来看，挣的利润也不如自家。

“听你说来，这也不是长久之计啊，”张琴一想，如果是这样的性质……

“等这波热乎劲过去，下一波热乎劲你赶错了呢？你给我的新头像抱枕，可谁知道往后的人喜欢什么？”

他一听立即皱眉，仿佛一时之间也想不到好办法。

他的情绪全在脸上，人家看的一清二楚。

张琴看了一咯噔，哟，别给我说不高兴了，她们做生意的忌讳说难听话惹人不高兴，有这个毛病的人也别做生意。

“我就是提个醒，这问题不能不想啊。”

温晓光拍了拍大腿，咂巴一下嘴巴，声音都变大了，“张阿姨，您说的还真是有点道理啊！”

张琴笑了笑，其他的话没有再说。关闭了这几天一直看的淘宝网页，忙自己的事去了。

出了她的办公室，走出这座建筑，温晓光收起呆萌，离开时转头看了看。

gu903();