谈判是一个很微妙的过程，如果你表现的很急切实际上就给对方一个开口要高价的机会，如果你反应的慢，也可能让人觉得你诚意不够而搞黄了交易。

这其中平衡点的拿捏是需要艺术的，不过总的来说还是是否能够承担‘交易取消’的代价。

不管那边怎么选，温晓光是已经决定了，那就是热情招待，他要展现出‘诚意’、

除了line之外，时近年底，他也同样需要关心版图上的另外一块拼图——p。

在09年刚刚成立的时候，他便亲自到美国去以天使投资人的身份拿下了18%的股份，这相当不容易，这家公司的领导者缺乏马画藤那样的气质。

或者是只是单纯的运营着这个小软件，又或许是美国其他领域的巨头太多，没什么机会留给他们，总之p在某种程度上就是纯粹的IM软件。

就是守着摇钱树，但不会摇。

这也使得它不需要向其他领域投钱，所有的资金用来付工资、服务器费用就可以了。

赚的不多，甚至拒绝了广告刊登，但花的也不多。

这就最终导致p并不怎么需要融资。

除了早期接受温晓光的250万美元外，他们还在今年8月接受了红杉资本创始合伙人吉姆·吉茨的800万美元，以及莎拉积极活动再投500万美元求得3%的股权。

创始人库姆有点小气，事实上在最后190亿卖身的时候，他个人持股达45%，这在硅谷的科技公司中是无法想象的，投资人就算了，员工也都要股权的。扎克伯格本身就已经算高的了，可也才20几，库姆直接是人家两倍。

不过温晓光也没那么贪心了，五分之一差不多也还行了。

经过和温春景的谈话，以及联系后来脸书的遭遇，温晓光放弃了在社交隐私这一领域挑战美国流氓的想法，那真是纯粹闲着没事给自己找麻烦，不够头疼的。

目前的股权已经是很多钱了，40亿美元潜在收益几乎超过他现在整个身家，差不多就行了。

因此在这一部分，他只是连线莎拉要求她持续关注库姆和p。

微拓本身则退出了在这个项目上与facebook未来可能的竞争。

外国人根本不是亲西派描述的，输了就承认你强大，通过自身努力再公平竞争赢过你那种，一旦他跑去摘下这个果子……

……温晓光甚至不会再进入美国了。

谁知道那些混蛋会不会像抓孟晚舟一样把他抓起来。

因此在美投资实质上变成了财务投资。

但在中国大陆周边地区和国家则不同，他已经表达了要line进入中国台弯的明确要求。

他没有用微信，因为相比于微信，这对Line来说更容易，虽然按理来说有些扯淡，但台弯地区更尚日是客观存在的事实。

日本公司进入台弯反而比大陆要顺畅一些，容易被用户接受，也可以避免两岸政局变动带来的政治因素的影响，小英后来已经是逢华必反，因而温晓光当然是会选择用line去攻城拔寨。

而如果line能拿下日本，那么拿下台弯几乎就不算什么难事。

两天后，张琳决定启程返回日本。

这两天里，温晓光让她接触了国内的一些新创的移动互联网企业的述职过程，包括饿了么和美团，此举用以培育她某种互联网思维。

说起来也简单，无非八个字，【小步、试错、迭代、快跑】

这八个字，温晓光写下来送给了她，并让她多多结合实际。

回去的路上，她一直在细品这句话。

“应该说，温总的要求都凝结在了这八个字里。”她同自己的助理感慨着，总结的妙到毫巅啊。

年轻的过分就算了，还聪明的过分，新起的微拓公司真是不简单，从他们的领导者开始就很不简单。

这八个字既要她敢闯敢试，也要求她有错误立即就改，即快速迭代，最后是IM软件的商业特性——要快，迅速拿下市场再说。

日本人讲话动不动就是天才，崇拜强者，如今她的助理也将这个词用在了温晓光身上。

“NHN那边，怎么说？”张琳问道。

“是，我还没有明确的消息，不过依我的看法，他们会很快选派谈判代表奔赴北金。”

张琳点点头，“希望如此吧。”

在忙碌的工作中，普通的微信用户们发现了自己的app里多了红包这个功能，除了亲人外，单个与单个用户之间并不需要这样的功能。

谁也不会没事给谁发个红包。

只不过在群和讨论组这样的形式里，获得了一些应用。

暂时还未有何令微拓的工作团队觉得惊喜的反馈，一切平稳。

平稳中，南边发现了这一细小的变化。

现在最关心的微信版本更迭的，不是用户。

而是我们马总。

他第一时间召集团队，花了数个小时的时间在会议上仔细分析了关于红包的各种功能和前景。

其中最难分析的，是温晓光出于什么考量忽然搞出这个东西？

“自从确立建设四大平台的战略目标之后，微信便将精力集中于此，在长达半年的时间里几乎没有进行过明显的功能更新，只不过是做了些优化和微调，而这个时间点推出红包功能……”

gu903();“肯定是有特殊的目的的。”马总皱着眉，交手那么长时间，他已经越来越了解令自己头疼的这个家伙了。