gu903();“卖出去五瓶，我在工厂附近跑了很多躺，问的人多，一听到价钱就不要了，我看别的辣酱卖的挺好的，咋到我这里就卖不出去了。”

人家的辣椒酱也这么贵，她卖一样的价钱，这些人怎么光挑剔她卖的贵。

“你先吃点饭，跟我慢慢说，咱们一起找找原因，看看到底咋办。”

从彭秀珍的说辞中，钱进宝没有找到症结所在，便道：“这样吧，明天我跟你一块去卖，咱们俩一起想办法。”

彭秀珍有点过意不去：“你忙不用管我这边，我再去试试，要是实在不行，我还是去卖衣服。”

“忙啥时候都忙，忙不完的，能抽空出去，就这样说定了，明天一起去。”

她真的很想彭秀珍变好，这段时间跟彭秀珍相处，好像又回到了从前，不一样的是她跟彭秀珍之间的关系更亲近了，像是认识了多年的闺密。

第二天，钱进宝跟着彭秀珍去了工厂那边，她们去的并不早，十一点才到工厂区。

饭点的时候，人流渐渐多起来，钱进宝这才注意到这里有几家卖盒饭的小摊贩。

亲眼体会了一下，钱进宝终于发现了哪里不对劲。

第40章询问辣椒酱的人很多，一……

询问辣椒酱的人很多，一问价钱后就摇头，这些工人中，有些事自己从家里带了饭，有些是在食堂里吃，钱进宝看了一下他们的饭菜，不算丰富，但也谈不上难吃。

“秀珍，我们可能搞错对象了？”

彭秀珍不解，压低声音问：“啥意思？”

“工人有钱归有钱，可你看他们根本不缺菜，辣椒酱对他们来说可有可无，再说鹏城的本地人其实并不太喜欢吃辣，对他们来说，辣椒酱的吸引力也不大，而且很多人问辣椒酱好不好吃，问的时候也并没有多想买，更像打个招呼而已，找话题，并不是在乎辣椒酱。”

钱进宝没说之前，彭秀珍还不觉得，这会儿听她这么说，仔细一看确实像她说的这么一回事。

彭秀珍沮丧，叹气道：“看来我还是想的太简单了，想要把辣椒酱做起来哪里这么容易。”

“你别灰心，我们换个地方，去火车站那边，那里人来人往，天南地北的人多，辣椒酱容易保存，而且下饭容易，有些人在火车上啃馒头，拌着辣椒酱就不一样了。”

两人去了火车站那边，钱进宝拆开一瓶辣椒酱，“这瓶给大家尝味道，要是有人问好不好吃就让他们自己吃吃看。”

人来人往，行人很多，钱进宝叫卖，她长得漂亮，普通话说得好，吸引了不少人。

在有人问好不好吃的时候，钱进宝以防万一买的几个大馒头派上用场了。

几个戴眼镜提公文包的男人走过来，试过之后，连连称赞：“女同志你做的辣椒酱确实不错，比我之前买的那款辣椒酱好吃，给我多拿两瓶，价钱上你可得给我便宜点。”

彭秀珍摆摊的这段时间，跟顾客们打交道，性格有了很大的变化，听到客人这么说，高兴道：“一定给你便宜点，今天开业第一天，就当咱们交个朋友，要是觉得好吃以后多来买，也帮我们把辣椒酱介绍给你的朋友。”

有了第一个客人，就有第二个客人，大多都是出远门，路途遥远，吃馒头干涩的客人，尝过味道后，大多数都买了。

这次用了不到两个小时，辣椒酱就卖光了，彭秀珍激动的脸都红了，其实这些辣椒酱赚的并没有服装多，可成就感却不是服装能比的。

彭秀珍手艺不错，又爱下厨，喜欢做的事能得到认可，远远更容易得到满足。

彭秀珍服装生意也没有完全放下，隔一天去卖，辣椒酱的生意也没耽搁，半个月过后，钱进宝发现彭秀珍居然瘦了一圈。

这样下去身体肯定熬不住，钱进宝让她先把服装的生意停一停，专心搞辣椒酱的生意。

忙碌之下收获很明显的，彭秀珍每次拉出去卖的辣椒酱都能卖完，而且还有人跟她订了一批，她一个人做不过来，钱进宝得空的时候也帮她做，就连钱健都帮着干活。

剁辣椒，弄香料，种种下来很多杂碎的活，尽管这样，再又接到一批订单的时候，彭秀珍跟她商量：“进宝，我听说食品厂有生产线，我想去跟他们谈谈，让他们借帮我生产，你觉得行吗？”

“行啊，价格上好好斟酌一下，卖出去的辣椒酱价格一定不能升，如有必要你还要做好降价的准备，这样一来，你跟食品厂那边谈的时候一定要有个最高价，要是超过了那个价格，辣椒酱就没必要做了。”

彭秀珍拿出个本子，好学道：“进宝，你再跟我多说说，我都记下来。”

钱进宝在她对面坐下来，“有很多我也不清楚，我们俩一起商量，要注意的事项啥的都想想，有备无患。”

两人也没用章法，几乎想到哪里就记上，最后在一条条列罗出来，还挺像那么一回事，因为要跟食品厂谈生产的事，彭秀珍想把工商执照办了。

这方面应德佑熟悉，他那些公司都是他自己当初跑的，当时徐贵跟着一起的，钱进宝跟徐贵提了提这事。

“嫂子你放心吧，明天我抽时间出来，跟秀珍同志把这事办好。”

徐贵这边说好以后，钱进宝放心跟彭秀珍商量去了。人家愿意帮忙看的是钱进宝的面子，而且百忙之中挤时间帮她。

人情这种事，绝对不能看做理所当然，就算钱进宝也是一样，彭秀珍去买了点肉，做了一锅子好菜，说啥都要请他们吃饭，还让徐贵把家里人都带过来一起吃。

大家共用一个院子，喊一声大家都能听到，一开始杜凤英客气，说啥也不过来吃饭，还是钱进宝和彭秀珍把她拉过来的。

钱进宝一开始还没明白为啥彭秀珍要这么客气，听到杜凤英笑着道：“秀珍，咱们都不容易，你有想法想把辣椒酱做起来，要是缺人手了只管叫我，我来帮你。”

从这些话里她知道了，要是徐贵帮彭秀珍一次两次没关系，要是彭秀珍一直停留在口头上感谢，时间一长，谁也不愿意出白工，就算徐贵不计较，可杜凤英不会不计较。

一顿饭把两口子都哄高兴了，别人出力了，感受到你的谢意了，自然而然也愿意用心帮你，想通了这一点，钱进宝还挺高兴的。

钱健五十岁出头，年纪不算大，很多体力活能干，加上他是个闲不住的性子，很多时候钱进宝还没反应过来活就被他干完了。

不得不说，有父亲在身边她能省心不少，还会觉得安心，不会那么没安全感。

“凤英，听说彭秀珍以后想弄辣椒酱生意，她是认真的吗，该不会折腾一段时间又不干了？”余玲的小心思还是一如既往，之前担心钱进宝跟她抢服装厂这边的活，后来又担心彭秀珍跟她抢。

她会这么想很正常，在她心里，重要是的事肯定都先紧着家里人，她对应德佑来说就是一个外人，要是哪天她的活被撤掉了她不会多奇怪，提心吊胆了一段时间，看到彭秀珍各种折腾她心里七上八下。

生怕彭秀珍来句‘我想在服装厂工作’这样的话。

杜凤英知道她心里的想法，也知道她在担心啥，安慰道：“你们读书人想的就是多，对我来说，每天只要多挣点钱我就高兴，家里人能过好日子就够了，至于其他的想了也白想，你要是实在担心，先在这里干几年，等手里有本钱了再自己干。”

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