怀愫文

一共十个城市的巡演,林文珺把徐晓晓派出去实地监管，徐晓晓从前台转成业务员一年多了，今年开始带实习生。

公司新招进来的大学生，还没过试用期。

今年公司里人人都在带徒弟,许言管设计部,她亲自面试招进来三个人,先给新人做入职培训,看原来的资料和以前比较受欢迎的商品,再把新项目交给他们。

要求每个人都要出跟《天鹅湖》相关的设计,交上来由她审核。

小吕的广告部招男性更多,他觉得出去跑业务更方便。

许言招人，就更愿意招女性设计师。一是她这样团队更好带；二是女设计师在文艺创意上更细腻。

三个人里,两女一男,她认真带新人，还安排实习生轮流跟她去跑厂子,实地去园林看看纪念品商店。

“我个人的经验,跑厂是有好处的。”原料、打样、开模、生产、工期,这些最终都要考虑进去,做无法实现的设计，再好看也没用。

其中一个新人叫小米，她设计了一张立体音乐贺卡,只要打开，芭蕾舞者的形象就会立起来，还会播放《天鹅湖》最经典的那段音乐。

许言非常喜欢这个创意，她还提点小米：“贺卡可以有白天鹅,也可以有黑天鹅，你有看过这个芭蕾舞吗？”

小米摇摇头,她是根据网上的资料和照片来设计的。

“黑天鹅更有表现力。”以许言自己的个人喜好来说，她更喜欢黑天鹅，据说这个芭蕾舞剧有两种结尾。

一种喜剧，一种是悲剧，她很想看看悲剧结尾是怎么样的。

“芭蕾舞靠的是演员的魅力，每个角色都该有对应的纪念品。”许言说，“观众看完了，想要买黑天鹅的纪念品但却没有，那多遗憾。”

小米受了启发，回去又做了一版黑天鹅的立体音乐贺卡，她还画了个q版三头身的黑天鹅便签纸，让黑天鹅一下就讨人喜欢了起来。

另一个实习生交上来的设计作品是雪景音乐球，拧上发条，里面的人偶就会转圈，雪花慢慢落下来。

也做了黑白两个版本，但这个雪景球因为造价太高，无法做到少量低价的生产。

许言说：“厂家今年的报价比我们之前做音乐盒的时候涨了一倍，说是原材料和人工都涨价了。”

不仅是这一家，今年好几家厂商都提价了，成本增加，但定价不变，她们的利润就薄了。

可光做那些纸质品、帆布袋、珐琅书签书夹之类的，品种又没这么丰富。

只好一家一家去谈，林文珺也觉得是时候找新渠道，不仅是厂家，还有新的销售渠道，仅仅只是目前的广告，推广力度还不够。

交响乐巡演，不如林文珺的预期，除了北上广几个大城市，别的地方花钱看演出的人都很少，草草演上两场，就换另一个城市。

北京场的时候，林文珺飞过去，几个城市中，有些音乐厅的场地很小，观众也很少。

检票进门就没地方再摆展台了，他们的东西连展示出来都很难，而且工作人员也并不配合，说好对方提供柜台的，连这个也没办法保证。

有些拿出几张桌子就交差了，徐晓晓好声好气的跟剧院方面要求，也得不到解决的办法，国营剧院的工作人员告诉她：“你自己想办法嘛。”

有相熟的交响乐团员安慰她：“你看看舞台，那个幕布都烂了，我们坐着演出，一阵阵霉味儿。”

上面有演交响乐，下面在磕瓜子，有几张桌子就不错了。

徐晓晓他们只好自己想办法，把桌子拼起来，上面铺上展示布，她还让实习生去搞来电灯，自己打光。

向每个进场的人宣传凭门票有得咽喉炎都犯了，卖出的东西只有一个零头。

此时就只好安慰自己，起码钟雪的单人照片拍得很漂亮，上了地方台的新闻和报纸，也算宣传过“百年”了。

北京的音乐厅场地很大，规格也高，巡演场次是除了海市之外最多的，林文珺这才飞过去，还给徐晓晓带了一保温盒的南翔小笼。

徐晓晓看见她，眼泪都要掉下来了：“林总，你是不知道啊！”

辛苦是其次的，杭州站也辛苦，但卖的东西多呀，观众反应也热烈，有些地方连音乐厅都无法维护，还有一站是在电影院里演出的。

小笼包已经冷透了，徐晓晓还是一口一个吃个不停。林文珺安慰她，也给她带来个坏消息：“本来说好下半程宋爽来顶，你回去给你放假的。”

徐晓晓咬着小笼包，林文珺说：“现在宋爽来不了，小张来跟你对接，跑剩下的五个城市。”

徐晓晓一直在跑巡演推广，还不知道公司里发生的大事。

今年六月初的时候，太湖开始涨水。北边天干，南边雨下个不停，雨要是不停，今年太湖可能会跟91年一样发大水。

那时候江烨刚到海市来扛包，林文珺带着江宁在家，水都淹到市区来了，家里又是一楼，她只好抱着江宁趟水去外婆家，房子虽然老，起码是三楼，水淹不进来。

太湖涨水，螃蟹根本没法出笼，友谊集团那边迟迟没确定螃蟹的销售数量。

珺宁的螃蟹广告投放也在一直往后拖，本来七□□十，这四个月里全是空给螃蟹的，没想到开了天窗。

只好先接广告推广填补出租车广告位的空白，小吕那一整组的人都着急上火，公司里日常煮着菊花茶。

今年投入大，园林那边还没回本，剧院的单子刚谈下来要慢慢经营，银行砍单一半，保险公司和美容的订单倒是涨了。