看到陈老板眉毛跳舞的样子，年轻姑娘忍不住开口：“老板你也不怕亏本。你卖房子的佣金能有多高啊。你这是要赔本赚吆喝吗？”

陈凤霞就笑着装大方：“所以才是倾情大赠送啊，这才能体现出我们对客人的诚意。”

听听这话说的多漂亮，其实天底下就没有做亏本买卖的生意人。

别看婚纱照对外打的招牌如何高大上，实际上的成本，干这行的人心里头都有数。

眼下是没有数码摄影技术，也不好p图。所以婚纱照对摄影师的要求高，胶卷浪费的同样厉害，但主要开销也就在这上面而已。

不说婚纱照，直接拿普通艺术照举例子。

那些艺术照，就算在大照相馆拍的比较好的一套也就是几百块钱。人家没赚头吗？里头大大的赚头。婚纱照跟艺术照又有什么区别呢？最大的区别不过在于婚纱照有外景，而艺术照基本上都是棚拍罢了。

但赠送的1500元的婚纱照本来就是棚拍啊，全靠灯光师打光补光，不用等待自然光线，可比外景拍摄方便快捷多了。

像余佳怡这样熟练的摄影师流水线作业，一天拍三四十套新娘妆都不在话下。

所以这个成本控制的好，只有标价的几分之一。

况且陈凤霞都把公司办起来了，自然不可能跟以前散兵游勇式的，只收一个点的佣金啦。不然她怎么给员工开工资，又怎么添置公司的设备。

开发商常规是拿房价的3%作为营销费用的。房地产市场火爆的时候，房子卖的好，营销费用未必能花光。可等到市场低迷，这部分费用还经常得往上加。不然再好的东西卖不出去，也只能砸在手里头炸掉啦。

现在幸福到家代理销售，佣金部分陈凤霞给打了九折，拿2.7个点。

如此算下来的话，一套四万块钱的房子，佣金差不多是一千出头。刨除送给客户的婚纱摄影成本跟分给员工的提成，她也有小几百块钱的赚头。

所谓积少成多，这一招可省了她好大一笔广告费，品牌效应绝对杠杠的。

可惜这里头的弯弯绕她不好跟小姑娘明说，就只能肉烂在锅里头，自己吃着香。

冯丹妮也不知道她心中的一本账，却清楚这人绝对不会白糟蹋钱。

当着员工的面，冯老板还得替义正辞严煞有介事的人脸上贴金：“你可别小看了陈老板，陈老板是有大义的。她就是挣了钱，也捐给教育，她还免费出地方给人办学校呢。”

陈凤霞赶紧摆手：“哎哟，您可别给我戴高帽子，我就是个小个体户，哪里当得起您这么高的荣誉。”

冯丹妮就冲着她笑：“别谦虚了，都能代理比利弗山庄的人，你说你的公司小，谁信啊。”

淼淼在旁边听了一耳朵，顿时肃然起敬，感觉隔壁那一栋楼的中介公司似乎的确藏龙卧虎了。

旁边等着进去化妆的客人好奇地问了句：“老板您办什么学校？教人卖房子的吗？”

这回不用陈凤霞说话，胡月仙先笑了：“不是，是给农民工的娃娃办的学校。人家大人搞建设，娃娃总不能不上学啊。”

没想到等着化新娘妆的客人眼睛瞬间就亮了，声音也透着兴奋：“在哪里？这学校办在哪儿？报名有什么要求？”

冯丹妮跟胡月仙对视一眼，都从对方眼中看到了一句话：得，瞧瞧人家这事业版图铺得叫一个大，待在梦巴黎都不忘农民工子弟小学的事。

等到两人相视一笑完了，回过头就听陈凤霞已经开始积极推销：“你姐姐姐夫在水产品市场摆摊子，更加应该安家落户啊。

你看，眼下，他们家娃娃是能在农小上学。可初中呢，高中呢？到时候政策不让外地户口在江海中考怎么办？

这科学技术是第一生产力。多少人上班以后还自学脱产学习充电，何况是小孩子。

买房，一定要买房，就算一时手上紧，买个位置偏点儿的小户型也是好的。”

这下子冯丹妮跟胡月仙不由得再度面面相觑。

哎哟，刚才她们还想少了，忘了陈老板的主业是卖房。

陈老板一出手，就知道有没有。

人家大学毕业没两年的新娘子本来是冲着梦巴黎来的，就是单纯地想拍婚纱照。

结果她叫陈老板一忽悠，就晕晕乎乎地借用店里的电话给她姐打call机了，让姐姐趁着下午有空赶紧来一趟灯市口。

有套特别合适的绝版好房，紧俏的很呢，同批次的房源都被定的差不多了，她要是来晚了就赶不上了。

准新娘挂了电话，陈凤霞就饱含热情地冲她竖起了大拇指，眼神热切声音真挚：“都说兄弟是债姐妹是福，有你这样全心全意为她考虑的妹妹，你姐姐真是幸福哦。我就没这个好福气，我就想要个妹妹。”

准新娘都被陈凤霞说不好意思了，小声道：“我姐也对我特好，从小就好。”

陈凤霞笑眯眯的：“可见真心换真心，姐妹感情好，是大福气。好！今天碰上你这样的好妹妹，我决定了，等你姐过来定下房子，我们幸福到家也免费送她一套梦巴黎的婚纱照。到时候，你可得帮你姐一块儿好好挑挑造型。”

淼淼刚好出来叫下一波客人进去化妆，听到陈老板的声音，她差点儿没晕过去。

又送啊！

敢情幸福到家才是她亲生的，梦巴黎就是个晚娘养的吗？

可怜的化妆助理悲愤莫名，她暗自握拳下定了决心，一定得让冯老板跟陈老板把这些免费客人的账结了。不能因为偏心的爹妈，就让他们梦巴黎沦为被薅的羊。

小助理悲伤地朝外头喊：“二十到二十六号到这边排队，哎，你别插队啊。你要尊重别人的隐私，化妆过程不能拍的，你只要见证新娘变美后的形象就行了。”

手里头扛着相机的年轻男人满面茫然：“啊，我……那个不是要拍……，嗐，我们是《都市生活》栏目的记者，听说你们这里免费送婚纱照，想要采访一下。”

淼淼的脸立刻垮下了，听听，谣言多可怕，就连电视台的记者都开始胡说八道了。

什么叫他们免费赠送婚纱照，这又不是超市开业酬宾一人送一个鸡蛋。

他们梦巴黎是高端婚纱摄影，才不会轻易放下身段呢。

助理化妆师保持标准的二度微笑：“您误会了，是前一百位买房的客人可以获赠拍摄机会，掏钱送的是幸福到家房产中介，不是我们梦巴黎。我们是商业合作关系。”

淼淼领着新一波的准新娘们进入化妆间，又把化好妆的人送去地中海风情别墅。今天是个大晴天，光线好，最适合拍外景了，得赶紧多拍几组照片。