最后许娇娇灵机一动,既然老师傅不愿意加工,厂里不是还有很多学徒工,可以找他们加工,他们手艺比不上老师傅,略微有些瑕疵,但这只是给孟厂长的样品,瑜不掩瑕。
所有配件齐备,许娇娇亲眼看着小胡把散落的零配件一一组装起来,组装成一台线条优美,颜色漂亮的电风扇。
这款风扇设计上区别与市面上的风扇,外壳和风叶都选用了塑料做成,并且把机座实心铸铁掏空了一半,不仅重量上,视觉上都轻巧不少。
风扇成品出来了,孟厂长抛下手头无关紧要的事情,直奔会议室。
一到会议室,就被角落那台电风扇吸引了全部目光。银白色的风扇,高挑流畅的机身,还有独特的塑料风叶,看地孟厂长目不转睛。
“厂长,您别光顾着看,也感受一下新款风扇的风力。”许娇娇说着,按下按钮。
风扇匀速扇了起来,这风很柔和,不像铁风叶那样急躁,想把人都吹出去。
孟厂长索性自己按按钮,一档二档三挡,风速加大,不变的是风力照样柔和,而且噪音比老款风扇少了不止一半。
孟厂长眼里精光一闪,马上就想到这是塑料风叶起的作用。如果说市面上的电风扇是糙爷们,那这款风扇就是养在深闺的大家闺秀。
当时他看图纸时觉得设计独特,待看到实物了,才知道这款风扇到底有多创新。
孟厂长浮想联翩,想象凭着新款风扇,云州风扇厂脚踢海市风扇厂,一举在全国市场站稳脚跟,掀起一股新的抢购风潮。
“小许,你做的非常好。”孟厂长回过神,勉励许娇娇道。
许娇娇深藏功与名,功成身退,接下去的事情就看孟厂长了。
孟厂长也没辜负许娇娇,过了两天,他就召开了一个全厂会议,厂里中层领导全员参加。
会议上,蛰伏已久的孟厂长一改往日万事不管的态度,咄咄逼人,拍着桌子让与会人员通过新款风扇的生产。
保守的唐书记习惯性地开口反对两句,就被发起狠的孟厂长打断,继续说起新款风扇的前景,大部分摘自许娇娇的报告。
唐书记这派的中层领导们不甘示弱,纷纷开口声援他,有领导说现在是生产高峰,没有场地生产新款风扇。
孟厂长说:“可以把生产车间一份为二,一半生产原本的风扇配件,一半生产新款风扇配件,两不耽误。”
接着,销售科科长发言了,现在生产新款风扇,势必会影响老款风扇的销售量。
孟厂长答:“我看过这几年的销量报表,销量在逐年下滑,按照今年的生产量,会有三分之一滞留仓库,然后等着淡季折价销售。既然知道会产生库存,还不如干脆壮士断腕,舍弃这部分生产量,直接转做新款风扇。”
财务科科长说,生产新款风扇需要重新定制配件,采购新的材料,会增加生产成本,得不偿失。
孟厂长说:“新款风扇大部分配件都老款风扇的,只是增加些特制配件的费用。如果怕增加生产成本,我们年年吃老本,等哪天老本都吃不了了,那时又该怎么办?我们的市场份额就是这样慢慢被人蚕食的。现在正好有个机会,推出新款风扇,看看市场的接受度,如果反馈良好,厂里应该更重视技术发展,做到年年有创新。”
打头阵的唐书记这派人无论说什么,都被孟厂长一一反驳,像钱科长这样墙头草两面派也掐准时机,顺便发表意见,当然也被孟厂长驳回了。
记录会议笔记的许娇娇看着孟厂长舌战群儒,眼睛亮晶晶的,难得看到这么精彩的论战,比看电视还带劲,可想而知她到底无聊到什么程度了。
当然孟厂长在厂里经营了五年,也有一些锐意改革派支持他的观点。
唐书记见孟厂长铁了心要生产新款风扇,压是压不下去了,他也不想强行压下去,免得引起孟厂长的触底反弹。
还是不够深谋远虑,只有跌个大跤,才会知道天有多高地有多厚,不听老人言吃亏在眼前。
最后,在孟厂长保证下,唐书记退了两步,通过生产新款风扇的议案。
第7章广而告之
一山不容二虎,除非一公一母,唐书记和孟厂长就是云州风扇厂的两个大佬。
孟厂长五年前初来乍到,关系网不如在厂里经营二十多年的唐书记根深蒂固,无奈退居二线,现在指望凭借新款风扇打开被唐书记一手把持着的局面。
在别人眼里,许娇娇已经妥妥地打上了孟厂长这派的标志,给她接下去的工作带来了很大的便捷,可一旦新款风扇失利,她也会被唐书记一派排挤孤立。
在孟厂长大力支持下,车间一分为二,材料源源不绝地采购过来,新款风扇开始如火如荼地生产着。
许娇娇也没闲着,经常像模像样地下车间监工,她懂地还不如小胡多,主要是做给孟厂长看,她一直有关注新款风扇的事情。
为了体现出自己付出的努力和汗水,许娇娇最近都没太注重打扮,颇有些不修边幅,主要是她花钱比较大手大脚,囊中羞涩了。
风扇已经投入生产,就要考虑销售问题了。孟厂长不是不想用老款风扇成熟的销售网,但这要对方欣然接受,不能强买强卖,不然以后谁还愿意来风扇厂订货。
于是,孟厂长找了专业人士销售科叶科长来商量。
“老叶,新款风扇的几个优点你都知道,你觉得新款能顺利打入原来的销售渠道吗?”孟厂长问。
叶科长抹了把脸,“厂长,凭我的经验,我不看好。市场接受一项新的事物需要的时间,而我们现在最缺的就是时间,再过两月,天气就转冷了,是风扇销售的淡季,时间不够。”
孟厂长闻言,沉默片刻,“老叶,我相信你的能力。这样,你去和跟我们有往来的百货商店经理们拉拉关系,之前他们有什么困难,我们厂全力支持,现在我们有困难了,他们也不能见死不救。”
“那我尽力而行。”
“那我就等你的好消息了。对了,老叶,这次差旅费厂里全额报销。”
叶科长风尘仆仆地带着销售科兵分三路,朝周边城市推销新款风扇了,孟厂长则看着不断堆积的风扇,眼中闪过一抹担忧。
许娇娇照样没心没肺,积极完成把之前因为新款风扇落下的工作,没有耳闻厂里普遍唱衰新款风扇的议论。
既漂亮又环保还少噪音的风扇根本不可能不畅销,许娇娇就是有自信心。
很快,叶科长就带着人回来了,这次推销新款风扇效果相当不好。任他们说干了口水,百货商店的经理们就是对新款风扇不看好。
现在的顾客要么注重真材实料,要么注重物美价廉,新款风扇两不沾边。掂起来轻飘飘的(相对老款),风叶别出心裁用塑料质地,这就是明晃晃的偷工减料,而且零售价比老款还要贵上三十元,喜欢货比三家的顾客会买才怪。
最后,有三家商店经理看在叶科长的面子上,各自勉强订了五十台新款风扇。