汽车晃晃荡荡走了两个小时。刚开始还是板油马路，但是一阵颠簸之后，走的就变成土路了。

看着窗外也不像京城市区里那么繁华了，瞧着周围的粮食和其他的平房，跟村里也没什么不同，顶多是略大一些。

瘦猴机灵上车就找了个座，还给贺长海找了一个。但是中途上来一个抱孩子的女人，贺长海让了座，生站了两个多小时。

好不容易到了汽车的终点站。瘦猴有座位还难受的不行，瞧着贺长海好像没事儿。

瘦猴从车里出来，看着满目的荒凉也有些傻眼。他这是听人说了一嘴。还是第一次来这个地方。汽车是来回往返的，他恨不得直接再坐上车回去算了。

贺长海道：“咱们去哪儿？”

瘦猴心里也发虚，可是来时候的路费还花了一人一毛钱呢。总不能无功而返吧把钱都花在这个地方吧。只好虚张声势，道：“等会，我问问。”随后就跟着人群，找了一个老头，瘦猴道：“大爷，这边的供销社在哪儿？”

“供销社离这里远，你说的是七商店吧。”他倒是很耐心。

瘦猴一听连连点头道：“对，就是这个七商店，我兄弟在这边，我过来看看他。”

大爷用手给他指路，需要走过三条街。

瘦猴跟贺长海谢过了这个大爷，连忙过去。

瘦猴走了一会儿就有些气喘。十分羡慕贺长海，身上拎着那个包里满满的都是干菜。又站了好几个小时，看上去精神十足就像刚从家门出来似得。但瘦猴已经累的不行了。

贺长海瞧着他道：“你这就是缺少干活儿。我们那也有个像你这样的，干了几年的活儿身体就壮实了。”

瘦猴道：“现在出来了，没啥干农活的机会了。”对贺长海羡慕的不行。要是他能有这么好身材死了也值得了。

俩人说了说话，终于路上有行人和自行车了。人也渐渐多了起来。俩人一说七商店，周围的人都知道。

这边有自己的商店，平日里买东西都在这边买。好几年都不进京一趟。

除了七商店之外。还有一些其他的杂货铺不过东西不全。附近的人宁可多走几步也要来这边买东西。周围的村子也都喜欢在这边买东西。

远远的就看见七商店门口人来人往。

俩人来的时候都已经做好心里准备，但真到了门口心里还是砰砰直跳。

瘦猴对贺长海道：“你先在这边呆一会儿，我去看看我兄弟在不在里头。”

贺长海答应了。

没一会儿，就看着瘦猴带了一个跟他身材差不多的男人，一脸的年轻，看着也就二十岁左右。

瘦猴道：“给你介绍一下，这是贺长海大哥，这个是我铁哥们石头。”

被称作石头的年轻人一脸不乐意道：“我现在是石组长，可别这么混叫。不然别人还拿我不尊重呢。”随后看一眼贺长海，道：“贺大哥你好。”

瘦猴一脸的羡慕道：“你踩了什么狗屎运竟当了组长了？”

这石头原本跟他是一处的人。后来仗着嘴甜去找活儿的时候让这边的主任给相中了，就带过来了。以前关系还挺好的，但也有一年多没见面了。

石头很享受被瘦猴嫉妒，眉飞色舞了起来：“那是，主任赏识我。我现在手里还管着仨人呢。”他也不能一直说自己，对瘦猴道：“你怎么样？”

瘦猴道：“可别提了，还是那样有上顿没下顿的。不像你这么有福气。”随后道：“唉，石头，求你件事儿。”

石头还没得意多久呢，听见他有事情相求，对他道：“就知道你找我不是为了叙旧。什么事儿说吧。”他知道瘦猴是那种借坡下驴的人，道：“可提前说好啊，太难的事儿我可办不了。”

瘦猴一点不为他的态度难过，反倒是笑道：“放心，这事儿你肯定能办，而且绝不让你为难。你就当帮帮哥们。”

“什么事儿啊？”石头被他也说出了好奇之心。

瘦猴道：“我家亲戚那开了个干菜厂，做的菜想问问能不能放在这边卖。东西都可好了……”随后堆笑道：“不是好东西我也不敢给你介绍。”他从小就出来跑生活，溜须拍马那是生存技能。

石头一听松了一口气。不是让他安排工作就行。他虽是个小组长也没啥权利。刚才吹嘘的厉害，就怕瘦猴当真，一听只是来推销东西的，他也不陌生。七商店的烟酒卖的好。之前也总有烟酒厂的人过来进到商店里卖，这事儿都是主任说的算。

石头想了想也不是什么大事儿，道：“你等着，我进去找主任。”

瘦猴道：“还是你够哥们意思。怪不得主任赏识你。有这份能力在哪儿都错不了。”

石头被夸的飘飘然，道：“嗨，也不行……”嘴上说着谦虚的话，但嘴角却在上扬着。

很快就回去了。

过了大概十几分钟，石头才出来，对瘦猴和贺长风道：“事情已经让我说成一半了。你们到那里好好的推销，这事儿肯定有门。”

“那就多谢你了。”瘦猴感谢的话不要钱似得往外说，石头下巴一直都是上扬的，显然对这样的感谢十分受用。

很快他们就去了主任办公室。这里的主任看面色十分厉害。瘦猴道：“主任您好，我们是陈家湾干菜厂的。我们的干菜都上过报纸，在京城的一些大的菜市场也有卖的。”说完直接拉开了贺长海的包。从里面掏出了七八样的干菜，往这边一摆。

主任听说是干菜，也没抱什么想法。一般送货上来的可以摆着边卖，但等三月一给结算就是了。反正他们柜台多，在哪儿都能挤出来一个地方了。

但看着他们的干菜，包装的还挺好看的。色泽翠绿就很有卖相。随后又问了几句话。

瘦猴从善如流的说着。随后对主任道：“这两种干菜，外头进货的价格是两块五到三块五。您要是要的话，简单包装的两块钱一斤，精包装的这三块钱一斤。我们的盒子也很好。等把这个干菜拿出来之后可以装点花生瓜子糖块之类的，摆在茶几上也漂亮。”

主任没抬起头对瘦猴道：“你这嘴皮子还挺利落的。”

瘦猴道：“都是为了讨生活。主任您要是觉得好就留下来一点。先少留着试着卖一卖。要是卖的好，你再多定。”

主任道：“也不是不行。要不这样吧，你们先放个三百斤五百斤的过来。我们卖了再给你们钱。”

瘦猴道：“主任，我们这是小本生意，不比外头的烟酒厂，这样吧，我跟我们厂长研究一下，您先出钱买了，三个月后要是没卖掉，我们再退给你钱如何？”他的语气十分软，就盼着能说成这一单子。但不给现钱肯定是不行。

主任道：“三个月后，谁知道你们是不是黄铺子了……不愿意就算了。”他们商店的主任每天要应付不少这样的人呢。求人就要有个求人的样子。一个干菜拿货价要三块钱。那也太贵了。

瘦猴道：“那也行，您再想想了，要是愿意的话，回头再给我们打电话。厂子电话我会告诉给石头。”随后大方道：“桌上的那些您拿回去尝一尝。”

随后朝着主任鞠了一躬道：“您忙，我们就不打扰您了。”

说完就出去了。

这主任挑了一下眉头，也没送他们出去。倒是石头有些着急，他愿意在以前的哥们面前展露一下自己的能力，也想让瘦猴高看一眼。可没想到他怎么就就谈崩了。

出来之后，石头道：“唉，我们这很多大厂都是定期过来结账的，你们一个干菜咋就不能先赊呢。”他们这也有拿钱进货的，但针对的都是那些紧俏的东西。

主任原本都答应了，结果一听要现款又不肯了。

瘦猴道：“实在是不行啊，我们厂子就指望着这点钱呢。你们这个国营的商店大家大业的，我们要是账被别人赊几个月也就不用干了！”随后把写好的电话给了石头，随后走了。

回去的路上瘦猴有些沮丧，今儿一样东西没卖出去，还搭了一堆干菜。那点东西都值十来块钱了。

回去的路上有不少的座位。瘦猴简单的调整了一下道：“明儿我们换个地方卖。”这么多商店供销社呢，肯定有对他们干菜感兴趣的。

贺长海点了点头。

大兴的七商店，主任早早的就赶来了，把石头叫到跟前道：“你那个朋友的干菜厂在哪儿啊？”

“好像是在京郊。”

主任道：“把电话拿过来吧。”

石头眼睛一亮：“主任，您要订货了？咋回事儿。”他原来还以为这事儿吹了呢，从兜里把电话号码给掏出来。心想这个瘦猴还真有运道，谈崩了还能让主任回心转意。

主任道：“昨儿我做了一顿确实好。”这倒是虚的，他这个职位总有人会额外多送他一些。

他把那几包干菜带回去，把带包装的送给了邻居，邻居是个经常进京的有钱人，叫他给认出来了，说在京城里的市场上看过，卖的还挺好的。

主任就喜欢跟这种风，既然京城卖过他们这也得跟上啊，于是就先打电话，定了三百斤都要精装的，寻思赶上啥节日之类的往外头一摆，那些送礼的人就能给买走，肯定不愁卖。

这是贺长风的厂子，在京城里接到的第一笔订货。都挺高兴的，这就是好的开端！

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