gu903();随即，村口的陷阱上铺了厚厚的木板，项骆二人也没有开车进去，而是将车子锁上后就一块进去了。

也没太往里面去，这边村口本身就离村民很近，距离村口最近的一间房是空的，就在这空屋子里先坐一坐。

项骆打进村就在四处观望。

这边原本是湿地，盛夏时节入眼看过去郁郁葱葱的一片，很是好看。

可现如今，也如沙漠一般枯黄的一片。

可空屋子应该是有人打扫的，或者说是站岗巡逻的人会在这里休息，这里有桌椅和热水壶。

九泡子村村长给二人倒上了一杯热水，二人也没碰。

我姓李，岁数比你们大，我讨个大，你们可以叫我叔。那你们也说说你们的意思吧。

李叔穿着的背心有点脏，不知道被汗水反复浸透多少次了。头上的头发白了一半，脸上的皱纹也有些深。

不过这半年来，确实让绝大部分人老了至少十岁。甚至还有一夜白头的。

祝炎道：我们的第一目标当然是鱼。这世道嘴里都淡出鸟儿来了，肯定需要点荤腥打牙祭。你们要是能持续拿出鱼来，咱们的生意就都好谈。

李叔苦笑摇摇头：要是真有那么多鱼，我们村也不至于靠着卖水赚粮食。

祝炎摊手：我就知道。所以，你们还能拿出水。

李叔抬了抬眼睛，祝炎的语气顿时重了一点：

不过您也别觉得这件事情上你们能够掌握主动权。我们缺水不假，可官方不缺水。所以我们缺的是养蘑菇的水。我们村的人最不缺粮食，现有的粮食坚持吃个两三年也没什么。我们做菌包，可以只卖给城里人，村里人没有水就不养，对我们没什么影响。反倒是要卖给村里人，我们要单独雇人来照顾这些零零散散的生意，卖的钱远不如给官方痛快。

李叔冷笑：这样的话何必再提买水的事情？

祝炎身子向后一靠，唇角带着几分漫不经心，似乎很无奈的说到：青山恶水理出刁民啊。我们家赚钱，别人家吃老本。他们就算干不过我们，也会想法子给我们找点麻烦。与其这样，不如想个一劳永逸的办法解决一下。我们还能从中赚点差价。你们有水，但需要菌包，我们村有菌包但没有水。这个困局三岁孩子都能搞明白，资源交换一下就行了。

李叔目光暗了暗，似乎在盘算祝炎说的话。

半晌又道：那你们想要什么要的价格？你们要明白，菌包的紧俏只是暂时的，以后等官方发展起来了，我们这里有水，肯定会优先给我们更多的菌包。到时候自然有更好的选择。你们若是要的太狠，我们大不了多等一等官方的动作。至于吃蘑菇这种事，我们有鱼，鱼可比蘑菇稀罕多了。想要吃点解解馋，去哪里都换得来。

听此言，祝炎就笑了。

他能这么说，就代表这一单生意他想做。越是提条件的人，就越是想要买的人。因为他们想要将价格压的更低，得到更多的实惠、所以才会故意装出我们不是没你不行的态度来让商家放低预期，更好谈价格。

可这种事，祝炎才是专业的。

可官方再怎么给你们多菌包。也是限量的。再有，官方到现在为止还没有自己量产菌包。我家每天日产上千个菌包都是官方带走的。未来就算有限给你们，这菌包就不要钱吗？官方过一手后给你，和我这边预定后直接做给你，你觉得那边更合适你们这里的情况？

祝炎先否定了他的说法，随后也抛出了自己的诚意：当然，菌包只是当前紧俏不假。以当前国家对这方面的扶持，菌包距离烂大街并不远，只是时间的问题。我们的价格会随时根据官方的价格做调动。我们可不是你们，不会狮子大开口做一锤子买卖。既然是要长期合作，我们就没有杀鸡取卵的道理。这场生意只有双赢。

祝炎说到这里，也就断了李叔继续找借口压价的可能。双方都怕对方狮子大开口。何况九泡子村是有先例的。

项骆祝炎还能主动上门来说合作，这一点就足以见证诚意。但还是那句话，这单生意的受益人是双方的村民，如果李叔真的不切实际，项骆祝炎二人直接转身离开，对他们一点影响也没有。

你开价吧。李叔明白祝炎的意思，有些认命的说道。

祝炎一根手指：一个菌包，三斤水。

一斤水至少可以养一个菌包，如果节省一点的话还能用更多。

看上去用水不多，可之前村民们巅峰时期一家养几百个菌包，要不是没有砖，甚至还有人想要盖个温室专门种上几万菌包。

这用水可就是一笔大数字了。

这个换购的方式，也基本符合项骆祝炎的心理预期。

李叔却摇头：这太少了。现在水多贵重你们明白！

项骆冷笑：这就跟菌包一样。只要老天爷下了一场雨，你们的水就不值钱了。你们能够靠水卖钱，是靠老天吃饭。

李叔道：正因为这样，我们现在才不能卖的太便宜！

你错了！祝炎道，没有你们的水就会死的时候已经过了！我们每天每三天都可以去乡里领取生活用水。你们现在的水性质已经变了，他们不是生存必需品，而是替代性极强的商业用水。既然不是救命的东西，你就不能维持要命的价格。这个已经是为了你们能有收益给出的高价。我要是你，现在就该起祈祷老天爷别下雨，或是官方不会为了照顾我们，专门过来送水。否则今天咱们说的就都不作数，你一个菌包都买不走！

这就是一番标准的反客为主。

祝炎十分明确的告诉了李叔，这个生意，应该是他们主动争取。项骆二人，只是给他们一条路。

李叔没急着说话，不过看的出，他在认真的考虑这个问题。

水资源珍贵不假，可有了官方作为后盾，只要能去领水，就没有人面临渴死的窘境。

其实打官方接手以后，九泡子村就已经被斩断了卖水致富的这条路。

加上之前趁火打劫高价卖水赚足了仇恨，眼下出去不挨打就不错了。

想想先前的那档子事，李叔自己也只能叹气。说到底，还是前面的路走错了。

那就这样吧，不过水只能你们来自己取。给送过去的话，只会提高他们的成本。

项骆道：这是当然。不过不会是我过来。还是那句话，我们自己是不缺水的，我们制作菌包，需要用水也有限。这个都是我们村里人过来跟你们兑现，我们只是将价格说好。不瞒你说，村里那边还不知道这个消息。回头我还要跟他们来说。这个我们不过手，省着会被人说在里头赚大钱。

这个时候还是不沾手水这种关乎民生的事情，万一被有心人要传说发国难财，项骆也只觉得得不偿失。

李叔很奇怪：你们不是说了要赚差价的吗？

李叔只以为他们从这里一个菌包换三斤水，回村就一个菌包换两斤水。

祝炎含笑：我们说的差价是鱼。

吃鱼才是他们此行的目的，买水这种事不过是顺便且打开销量。

就像刚说的，老天爷只要下了一场雨，他们的水就毫无价值了。

问题只是这场雨什么时候来罢了。可能是一两年以后，也可能是明天。项骆跟祝炎都没必要为了赚这么点菌包参与其中，然后给村民们一个骂他们的借口。

人心是复杂的，祝炎废了不少功夫给项骆树立人设，还不至于为了这些蝇头小利翻车。

李叔好歹也是几十年的人精，此时面对这两个年轻人，竟然多了一种无力的感觉。

你们真的是十里村的人？李叔看向项骆再看祝炎，你的话我眼熟，应该是见过的。可你这谈吐要是真是这边村里出来的，不可能没有名号。

我确实不是村里的，我家祖孙三代都是做生意的。祝炎打了个哈欠，所以你放心。我既然找到了你，就不能可一只羊往死里薅羊毛。我不会坑害你们。但是这个前提就是你我都有的赚。我的目标从来都不是谁，而是你的鱼，既然水已经谈好了，是不是该说说鱼的事情了。

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