洛央他们找过来的时候,李厂长正唾沫横飞地和王副厂长等人争论些什么。

“……减去一半的工资亏你们想得出来，厂里效益不好，适当减个一块两块我能理解。现在厂里的人普遍都拿三四十的工资,你一张口就要减去一半，你让工人都怎么活？这可快过年了，要是连年都过不好,我看来年我们服装厂也不必办了,工资都没有谁肯给你干活！”

“老李,这不才开始商议嘛,你咋还急眼了呢？”

“要我说,如今厂里有难,身为服装厂的一份子，难道底下人不该和常明共进退吗？还有没有点集体荣誉感了？”

“哦，集体荣誉感就需要工人们带着全家老小勒紧裤腰带，过年连件新衣服给小孩都买不起的话,那这荣誉感不要也罢。”

会议室里闹哄哄,就像菜市场。

站在门口，意外听到“减去一半工资”的设计部职工们，心中暗暗叫苦,他们这是走了什么背运，前脚刚进厂,后脚厂里就要减工资，还一减就是一半。这还不如去路边支个摊卖茶叶蛋去，好歹赚得多啊。

几人心思各异,唯有洛央听见这样一番话后,跟什么也没听见一样,上前两步,便敲响了会议室的大门，里头霎时一静。

四人望着洛央平静无波的侧脸，惶惶不安的心莫名平复了不少，想到他们做的精美衣服，一时间心更定了，齐刷刷盯起眼前紧闭的会议室大门来。

又过了一会儿，门终于被打开了。

李晓曼看着站在门前的洛央等人，眼中满是惊喜，“洛央！”

注意到赵晴、李高等人手里提着的衣服，李晓曼眼里的惊喜更甚了，“你们……”

洛央笑道：“衣服做好了，拿来给领导们过过目。”

听见洛央的声音，李厂长还没来得及反应，另一头的王副厂长赶紧高声接了腔，“这声音，是小洛吧？能让厂子来年效益翻一番的衣服做好了？快拿进来给我们欣赏欣赏。”

乍一听见这讨厌鬼阴阳怪气的声音，李晓曼一个没忍住就翻了个白眼。洛央低笑了声，倒把李晓曼笑得有些不好意思起来，微红着脸招呼五人进去。

洛央清楚对待王副厂长这种人，说得再怎么天花乱坠，也不如直接将成果怼他脸上。

于是刚进门，她便示意赵晴等人先把衣服展示出来。

望着悬挂在木头衣架上的四套衣服，李厂长率先站了起来，神色微微有些激动。李晓曼双眼一亮，口中不自觉地呀了一声。就连那位王副厂长也放下了自己的二郎腿，身子稍稍坐直。

见状，洛央扬了扬嘴角，“其实这几件衣服这样悬挂着还有些看不清楚，要是厂里能请得起模特，完全可以由她们进行试穿，那样能看得更直观一点。”

“不用，不用。”李厂长连声拒绝了，“大家干了这么多年服装，好和歹还是能分得清的。小洛你这个衣服，做得好啊。”

李厂长冲着洛央便竖起了自己的大拇指，“这四套衣服别说常明市了，就是拿去海市、港市恐怕也能流行得起来，版型好，搭配得更好，色彩和谐，有简有繁。还有这什么打底裤，怎么瞧着跟健美裤这么相似呢？咦，这可比健美裤厚实多了！”

李厂长眼神愈发意外了，站在他身旁的李晓曼也没控制住上手摸了摸眼前这件系带驼色大衣，她真的一眼就相中了这一件衣服。难怪表妹杨欣一提起洛央，总是一脸的痴迷、敬佩，实在是因为对方总能设计出最漂亮的衣服来，这一套套好像完全搔在了她们心窝的痒点上。

总而言之，洛央太会了。

就连王副厂长也按捺不住地上前仔细打量起洛央带来的这四套衣服来。

听着以李厂长为首的几位领导对衣服的赞不绝口，设计部的四名职工齐齐在心里大松了一口气，互相对视了一眼后，望向洛央的眼神也越发恭敬了。

“衣服确实好看……”

便是这时，王副厂长的声音又响了起来，将所有人的目光都吸引到了他的身上。

王副厂长却丝毫不怵，捞起一截袖子就开始指点江山起来，“但类似这样的衣服海市那边的街上一抓一大把吧？如今街边多了那么多的小摊小贩，卖着从那里倒卖过来的时髦服装，我们这样真的有竞争力吗？”

“王伯伯，街边小摊贩的衣服我也去看过，根本就没有洛央设计得好看，粗制滥造得很。什么街上一抓一大把，洛央设计的衣服我觉得就算是拿去国外卖，也毫不逊色。”洛央还没开口，李晓曼就先急了。

“我只是说出我的建议，小侄女你急个什么劲？我这不也是为咱们厂子着想吗？要是因为一时冲动，大笔的钱投了下去，却见不着回头钱，厂子怕是也要撑不下去的。”王副厂长一脸的大义凛然。

李晓曼还想和他争论，不想洛央直接隐蔽地捏了下她的手指。李晓曼顿时心领神会地安静下来，洛央则笑着上前了一步，“知道王副厂长你心系厂子，不然也不会想出让全部职工减薪一半的法子，就为了让常明度过这一道难关了。”

听到这样的话，王崇山立刻眯了眯眼。

紧接着他便瞧见洛央笑得愈发甜美了，“其实，从见到副厂长你第一面，我就知道你是个深明大义的好领导，让工人们减薪，其实你的心里比谁都难受。可要是有其他更好的法子，你也不会出此下下之策。”

闻言，尽管王崇山在心里警告自己决不能接对方的话，之前已经吃过一回亏了，可小姑娘长得漂亮，嘴又甜，一个没控制住王副厂长便顺嘴接了句道，“可不是，真有法子谁愿意委屈那些工人们呢？”

“我有。”洛央立刻说道。

王副厂长：“……”妈的，又掉坑里了。

“这是我之前想的宣传办法，人我都已经谈好了，现在就等副厂长您盖章批款了。”洛央笑意盈盈地将手中的方案递到了王崇山面前。

他其实真的不想看，可是怎么办呢？话都放出去了，也只能硬着头皮看了起来。

这不看不知道，一看王副厂长瞬间原地蹦了起来，“那么多钱你疯了？之前服装厂刚开张的时候也上过常明晚报，我们可是一分钱都没花，你现在不声不响就要送给人家报社2000快，还要给那艺术团的哑巴500块，就为了拍她两张照片。我们厂是卖衣服的，可不是印钞票的。我告诉你，这事我一百个不同意。”

听到两千块，在场其他人也唬了一跳，真看不出来，洛央这样一个面嫩的小姑娘，出手比一些大老爷们都爽快，花2500块去做什么宣传，在场的人怎么听怎么不靠谱。

就连李厂长也皱起了眉，伸手从王副厂长的手里接过宣传方案，仔细看了起来。

看到王副厂长这脸红脖子粗的模样，洛央眉尖轻挑。

这边看完了整个方案的李厂长眉头皱得更紧了，“小洛啊，现在厂子里连工人的工资都要发不出来了，你这样的方案确实太激进了。卖东西需要吆喝我能够理解，可花费这么多钱去买吆喝，这……”

这个时代的人还不太清楚什么叫营销，以李厂长为首的这一辈人永远秉持一个“酒香不怕巷子深”的道理，认定了只要脚踏实地将自己的东西质量做好了，那么就自然会吸引人来买。

可是，太慢了。

未来二三十年，国家的变化日新月异，连带着服装也变化得奇快无比，等你将人吸引来了之后，很可能你的衣服早已不再流行。到时候别说赚钱了，不亏都算好的了。如此恶性循环下去，被市场所淘汰也是迟早的事情。

但洛央不能用这样的理由去说服眼前的这些人，因为谁也想不到，未来我们的国家将会发生那样翻天覆地的变化。

所以，洛央决定用数据说话，她给李厂长等人看了常明晚报的日销量，以及过去一年来，被常明晚报报道过的工厂的大致订单量变化。

“你们也觉得我们这四套衣服好看是吗？可如果别人都瞧不见我们的衣服，凭什么将它们推销出去。诚然我们可以去找各大经销商谈，可一来耗费的时间太长，二来主动找上门这个行为就落了下风，而且之前的衣服销量不佳，一旦谈起来，恐怕价格也提高不了多少。”

说到这里，洛央微顿了下，“做生意，最好当然是让别人主动找上我们了。可人家凭什么找上门？如果我们出了名的话，都不用开口吆喝，就会有大把的人捧着钞票上门求着我们把衣服卖给他们！”

“说的倒是好听，随便找个哑巴拍两张照片，搞一个专题采访，上了报纸，就能出名？小姑娘不要太异想天开了。”王副厂长毫不犹豫泼了洛央一盆凉水。

闻言，洛央看向王副厂长的眼神顿时冷了下来，“副厂长，人家有名有姓，叫张月华，是市残疾人艺术团的团长，也是一位优秀的舞蹈演员。请你不要一口一个哑巴地叫她，可以吗？”

此话一出，王崇山的脸瞬间像是打翻了调色盘，青一阵白一阵的。

见他不说话了，洛央才再次看向面前的李厂长，“我之前和晚报的林素梅记者了解过，今年常明市残疾人艺术团貌似收到了春晚的邀请……”

闻言，在场所有人的目光全都汇聚到了洛央身上，李厂长的呼吸微微有些急促。

gu903();“我去看过张月华跳舞，真的很赏心悦目，我觉得她能一炮而红。如果她真的在春晚舞台上火了，到时候我们求着人家合作，可能都排不上队。”