张伟和方文君带着客户赶到了六号楼，三人坐着电梯赶到了十层之后，王建发已经打开了房门等候在外面，看到王建发能有如此高的效率，让张伟不禁暗自赞许。

张伟对着王建发点了点头，并且将客户迎进了房间，过了玄关映入眼帘的是一个豪华的客厅，因为是朝南方向的，所以杨光十分的充足，不过可能因为长时间不开窗户，屋子里显得有些闷沉。

李琴进入了房间之后，将房子里里外外看了一遍，暗自点了点头看，问道：“这个房子出租多少钱呀？”

“哦，这套房子的租价是7000元每月，而且如果是年付的话，还可以便宜200元钱。”张伟说道。

租房子的中介费通常有三种方式，第一押一付三，就是说押一个月的房租，付三个月的房租，一共是给业主四个月的中介费。

第二种是押一付半年，就是说押一个月的房租，付六个月的房租，一共是给业主七个月的中介费。

第三种是押压一年付，就是说押一个月的房租，付12个月的房租，一共是给业主13个月的中介费，这种方法也是对业主最有利的付款方式。

除了这三种付款方式之外，还有押二付三、押二付半年等付款方式，而好的付款方式因为对业主有利，所以房租价格都会稍低一些。

“房子倒是还可以，就是房租有点贵，还有其他的房子能看吗？”李琴问道。

“李姐，三居室的房源本来就少，现在又是租房的旺季，好的三居室只要一空下来，立刻就被租出去了，根本就剩不下房源。”张伟如实说道。

在网站上发帖子一般都会写真实的价格，不会抬高价格给客户留下砍价的余地，因为网站上租房、买房的信息太多了，你写的价格太高根本就不会有人点你的帖子。

甚至还有些经纪人为了招揽客户，故意把房子的价格写的比实际房价还低，就是为了用来吸引更多的客户上门，所以说张伟说的这套三居室的租价一点都不高。

李琴又打量了一下这套房子，房子无论是装修还是家具都不错，而且她又急着找房子，也没有太多的时间去挑三拣四了，说道：“这样吧，这套房子押一付三6800元我就租下来，怎么样？”

“李姐，我们给您说的房价确实不高，而且这套房子还是豪华装修，押一付三6800元确实不大可能租下来。”张伟一脸为难的说道。

“如果是押一付三6800元的话，我现在就能交押金，不然的话我就在等等看。”李琴双手抱胸，毫不退让的说道。

“李姐，那您稍等一下，我让我的同事跟业主那边联系一下，不过您也不要抱太大的希望，因为我们已经给您说的价格已经很低了。”张伟看到李琴态度很强硬，也不好跟他硬顶，给方文君打眼色，说道。

方文君看到张伟给他使眼色之后，点了点头，转身走出了房门，拿出自己的手机给房子的业主联系，电话很快就拨通了，方文君将客户的情况告诉了业主，并且方文君极力的劝说，但是业主依旧不肯将租金下降。

方文君将业主的态度告诉两人后，李琴撇了撇嘴，有些不满的说道：“凭什么他说租到少钱，就多少钱呀？不降价的话我就不租了，我就不信只有他这一套房子合适。”

“李姐，其实您也不差这200元钱不是，更何况您现在也急着租房子，依我看不如就租下这套房子吧。”张伟劝道。

“一个月两百、一年就是两千四，要不然让业主少给你们2400元的房租，这样也能够补上差价，你说行不。”李琴提议道。

听到这里张伟不禁没有一皱，这套房子是6800出租还是7000出租，张伟都不是很在意，但是要扣除2400元的中介费，那可是损害了经纪人自己的利益，张伟和方文君自然不会答应。

“李姐，现在三居室的房源可是很稀缺的，您现在要是不出租的话，说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声，给对方施加紧迫感。

“租就租吧，反正京城房子多得是，有钱还怕租不到房子。”李琴不以为意的说道，根本就不理会张伟的劝告。

最终这个单子还是没有签成，张伟和方文君将客户送走之后，悻悻然的回到了中通门店，虽然带客户看房很少有一次就成的，但这一次的问题却跟两人的隔阂也有关系，难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。