房术 ！

这一次出售的地皮在光华里区，离着区政府招待所距离不远，所以干脆就设在了区政府招待所，这样也方便竞标人员实地考察。

张伟一行三人赶到区政府的时候，招待所的门口已经有不少人了，张伟三人将汽车停放好了之后，也向着招待所里面走去。

张伟这是第一次做房地产项目，对于这些工作的流程并不是很了解，所以一直由周狂生负责带路，并且在招待所服务人员的带领下，来到了招待所二楼的一个展厅里。

今天张伟来到这里的主要目的，就是为了在卫长鸣的引荐下，认识一些政府和银行里的朋友，只有将他们的关系打通了，张伟的才能顺利的拿下这块地皮。

周狂生在政府、银行、房地产公司都有关系，虽然这些人的地位不高，但是却都处在关键性的位置上，即便未必有事务的决定权，但是只要稍微给对方一些好处，还是能够起的上一点作用，至少消息方面比较灵通。

至于张琪则是负责拎包，办理竞买申请和挂牌资料的，这种工作虽然不是很重要，却也是比不可少的事情，而且一般也会十分的费时，总要找人去办理才是。

“董事长，您看那边就是挂牌公告，上面也有一些项目大概流程，旁边站着的几个女服务生，也是负责讲解办手续的流程的。”

周狂生以前就是做营销管理的，对于竞标的事情十分的熟悉，这一次也算是熟门熟路，不时的给张伟讲解一些常识性的东西。

“张琪，一会你去看看那个公告牌，把我交代给你的手续办理一下，有什么事情给我打电话联系。”张伟吩咐了一声，道。

“嗯，我知道了。”张琪微微点头，应道。

第一次来到了这种场合，张琪心中还是有些紧张，房地产开发行业对一般人来说都比较神秘，张琪也没有想过自己会接触到这个行业。

“别紧张，手续办完了以后，给我打个电话就行。”看到张琪显得有些紧张，张伟拍了拍她的肩膀，安慰道。

“嗯，我去问问那边的接待员。”张琪应了一声，背着自己的皮包，向着挂牌公告走了过去。

“董事长，您看那边那个大肚子中年人。”在张琪离开了之后，周狂生凑到张伟身边，嘀咕了一声。

“哪一个？”

“就是东南角上那一个，系不上西服扣子的那个。”周狂生嘿嘿一下，扬了扬自己的下巴，指着一个肥胖的中年人说道。

“他是什么人？”张伟问道。

“那是美森房地产公司的老总，估计这一次也是来竞标地皮的，他以前经常在津市开发房地产，没想到会在这里见到他。”

周狂生在这一行混的久了，认识的人也自然很多，京.津两市大部分的房地产公司，他基本上都有过一些接触。

“今天到场的房地产商多吗？哪一个的实力比较强？”张伟问道。

“不是很多，也就是那个美森房地产公司，还算是有一些经济实力，不过去年他们吃进了两块地皮，现在都还在建造、施工期间，估计也未必有多少流动资金。”周狂生微微摇头说道。

“嗯，看来奥运会的冲击，对房地产行业还是不小的，至少在奥运会还没有过去的时候，这些房地产开发商暂时都比较谨慎。”张伟分析道。

“是呀，主要是从奥运会申请下来，到奥运会举办之前这段时间，经济发展的会比较的迅猛，所以奥运会一旦过去了，很容易造成一种崩盘的情况，这也是那些西方国家的通病。”周狂生说道。

“其他的行业我倒是不清楚，但是，房地产行业的影响应该不大，中伟公司的业务员有很多买房客户，现在都在观望房价的走势和发展，希望奥运会过去以后房价会降。”张伟说道：

“其中很多人都是刚性需求，要么是结婚、要么是必须换房的，只要这些人有购房的需求，房价不仅不会下降多少，反而会因为这种刻意的压抑，迎来新一轮的买房潮流，将房价推到一个新的高度。”

“大陆和国外最大的最大不同，就是咱们国家的人口太密，不知道有多少人想涌入京城，尤其是那些外地的商人、官员，他们也是最大的购房群体。”周狂生赞同道。

其实，张伟之所以敢逆流而上，在房地产冷淡的情况下买房，主要还是因为从二手房反馈的信息，二手房市场的客户来源广泛，而且业务员和客户的交流很深，让张伟可以很清楚的摸透房产市场。

而那些单纯经营房产开发的商人，并没有二手房中介这么一个平台，他们对于房产市场的了解，不过是根据那些所谓专家的分析，或者从现在的市场趋势得出的，大部分只是一些书面的数据，无法深入、大面积的跟买房客户沟通。

当然，房地产开发商还有一手房的平台，但是一手房销售和房产中介销售不同，不仅有一定的局限性，而且和客户的接触方式也不同，没有中介公司对客户的把握度高，不足以评估整个房产市场的走势。

“张总，您看那个有些秃顶的男子，那个是国土资源局的局长。”周狂生拉了拉张伟的胳膊，小声的嘀咕了一句。

“这个人怎么称呼？你跟他熟悉吗？”张伟问道。