小付总拿过复印材料看看，然后先搁在了复印机上，他抬眸再看涂筱柠，有些说不上她全名，“涂？”

“涂筱柠。”涂筱柠递给他一张名片。

他接过看了看，然后去摸自己衬衫标袋，只摸出了领带，他又看她，手礼貌地往沙发扬了扬，“先坐吧。”

涂筱柠点点头，往沙发挪步，又听他唤，“周会计，倒点茶来。”

周会计应声去倒茶。

小付总去办公桌拿了名片再走过来，微微弓着身子双手递给涂筱柠，涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。

之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她，像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。

他又抬手请她坐，“坐。”举手投足尽显绅士。

涂筱柠抚了一下行裙重新坐下，为了防止走光，她两腿优雅斜放在一侧，坐姿显得很淑女。

“涂经理从业多久了？”付轶均坐下问。

“四年。”涂筱柠打了个擦边球，反正他也没问是不是当客户经理。

他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。

她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”

她哦了一声回去拿本子了。

“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，dr是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。

涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。

涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”

“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”

涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”

“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。

涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”

付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”

“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”

“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。

“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

“那利率呢？”

每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”

“嗯。”

涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”

这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

“但是我们dr的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给dr吹了一波彩虹屁。

付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是c市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”

付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”

“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。

“开证能比贷款便宜到几个点？”

“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。

付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”

“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。

付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”

她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”

他笑笑没再说话。

“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。

“差不多了解了。”

涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。