gu903();“目前汽车之家开拓外部市场，优势有两点，一者，目前国内类似的互联网企业，我们还是独一份；二者，之前汽车之家线下活动虽然主攻江城，但是线上的影响力，在北上广已经初步打开了局面。所以接下来，还是两个关口。”

陆岳涛对吴鹏说，铺开局面，还是两个：钱和人。

钱方面，这次融资的来的钱，绝大部分会砸到这三个点，包括后续如果继续融资，依旧会主攻这三个点。

钱是有的，但问题是，依旧不能浪费，一个点分到七八十万，看起来不少，但开拓市场花起来也很快。

要充分利用汽车之家已经和各个汽车生产厂商建立的关系，依托当地的4s店；

至于人，每个点都要从汽车之家的老员工中，选择比较稳妥靠谱的人驻点负责。

“钱倒是好办。”吴鹏皱了皱眉，他是和汽车之家一起过‘苦日子’过来的人，当初100万现金在江城市混一年，也混下来了，对于节约开销，是很有一套心得经验的。

关键是人！

汽车之家成立的时间太短，之前也穷，更是处于起步打开局面的阶段，所以在培养人才这方面，自然有所欠缺。

目前能独挡一面的干将，不是没有。

可要一下子分到北上广三个点，那真不够。

不是用捉襟见肘四个字可以形容的，就是不够。

不说别的，仅仅三个点的总经理人选，目前从汽车之家本部抽调，就凑不齐。

“矮子里面选将军嘛。”陆岳涛也知道这事有点为难，一个新滩头的一把手，放在哪都是个不大不小的人物，汽车之家这一年下来，又要做网络市场，又要做线下，还没啥钱，要是再能培养一批杰出人才出来，那才真叫见了鬼。

真正的大将暂时找不到，那就派熟悉业务的小将先顶着，从实践中继续培养，或者发掘。

“这次我们还可以从保险方面先打开渠道。”

陆岳涛和刘敏保险公司那头商量好了，保险公司派人驻点。

汽车之家的‘人才’相对少一些，可是刘敏她们那个保险公司里，最不缺的，就是人才。

这么说吧，保险公司里大部分的保险员，要说他们格局宏达、目光长远，那倒未必，

但是，这帮人，没一个不是人精，都是场面上混的高手。

之前一年下来，尤萍和刘敏姐两承包的分公司，得益于汽车之家的帮助，规模不断扩大，营收也在激增，目前在全省范围之内都赫赫有名，

她两吧性格都算好，虽然都喜欢钱，可不是那种很趴在保险员身上吸血的老板，赚了钱之后，给下面保险员的返点也高，所以越来越多优秀的保险员挂靠在她们公司。

之前就说过，如果汽车之家在外地有点，保险公司会派驻保险员，并且可以收取一定的手续费。

这次汽车之家开拓市场，选得都是大城市，陆岳涛专门和她们聊过，派出最好的保险员，甚至不止一个。

这些保险员，既然依托汽车之家，在汽车之家的分部驻点，那么无论是为了保险公司的业务，还是和汽车之家双方的良好合作关系，在汽车之家分部的起步阶段，他们不可能不帮忙。

事实上，在这个阶段，双方可以算是同一家公司的人，相互扶持。

汽车之家派出的人懂业务，保险公司的人组织活动能力强，双方联手，初步撑起一个摊子还是勉强可以做到。

“当然，你自己恐怕也得经常出差了，江城市的业务现在走上正轨，你接下来的主要精力，要放在外面几个分部之上。”陆岳涛说。

这次融资，吴鹏很受鼓舞，不用陆岳涛说，他自己都有了‘大展拳脚’的冲动。

可以预见，如果这三个城市的局面打开了，等待着汽车之家的，一定是二轮融资，继而再打开几个一线城市的局面，紧跟着就是上市。“吴老师，还有个事。”陆岳涛语气放轻松说：“我从这轮融资里，单独抽了10万出来，美金，过几天会到你个人账上。”

吴鹏一愣，猛地抬起头。

300万的融资，他想过自己是不是分一些，可是看后续汽车之家的计划安排，他也知道，这些钱其实紧紧巴巴，所以忍住了，没和陆岳涛提。

而且刚融资，创始人团队就抽钱用于自己生活，对哪方面都说不过去。

除非，陆岳涛先从里面拿钱。

“出来做事，说白了就是为了赚钱，不能钱还没赚到，人先饿死了。”陆岳涛笑笑：“多了不好，这点我还是能做主的，你拿着，安排好生活，后面有你忙的。”

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