gu903();“惠特曼女士，中国有些俗话，比如‘朝闻道夕可死’，就是在说，建议的重要性，一个好的建议和策略，价值有时候无可估量。中国古代有一位伟大的政治家叫诸葛亮，只因为他提出了一个好的战略规划，便被当时的领主从一介平民提拔为二把手，这也充分说明了，顾问的重要性。”陆岳涛说。

“我当然知道。”惠特曼点点头：“我还听说过，中国人常说‘士为知己者死’，‘言听计从’，这都是在说计策被采纳，对于顾问的重要性。”

她微笑着说：“可是，目前您并没有给我提出我认为可以让ebay完全占领中国市场的建议，当然，之前您的那些话，我承认是有价值的，虽然实施起来很难，但的确能给我一些启发，所以我亲自前来拜访，并且请您作为顾问。”

“实施起来很难？难在哪里呢？”陆岳涛问。

“宣传下沉，理论上没有错，虽然三四线城市的购买力，不如一二线城市，但胜在数量多，而且，理论上，无论购买力强弱，都是我们可以争取的客户。可是……”

她顿了顿，稍稍组织语言，说：“目前一二线城市客户的开发远远没有完成，在一二线城市，还有众多的存量可以争取，还远远不到去三四线争取增量的程度。中国有众多的三四线城市，更是有1300多个县，如果要完全下沉，那需要付出的代价实在太高昂，同样的付出，如果用在目前还没有饱和的一二线城市，性价比明显更高。”

“您说的很对，如果帮助ebay下沉，这就是我的价值所在了。”陆岳涛说。

“你有办法？”惠特曼问。

“我当然不可能保证全国所有的三四线和一千多个县全部兼顾，但的确可以用相对比较小的代价，让ebay在一部分三四线和发展的比较好的县城，打响名气。”陆岳涛说。

惠特尼顿时好奇起来，问：“怎么做，需要多少钱和资源？”

“其实很简单。我和3721公司的周弘毅周老板有很合作关系，也有不错的私交，您也许不知道，3721在全国各大城市、二线乃至三线，都有一大批代理商，甚至包括刚才我说的某些发展的很好的县城，上千个电脑销售维修门店、网吧、小卖部，都可以作为宣传阵地，为ebay进行宣传。至于费用嘛……”

陆岳涛想了想，说：“很高，但一定比您之前想象的要低的多，也一定比去电视台、网站做广告要便宜的多，而且效果一定要好得多，因为中国上网的用户，基本都离不开和电脑销售维修、网吧打交道。”

“那我们完全可以找3721直接谈。”和惠特曼一起再次来的史东忽然插嘴。

上次是他独自上门，并没有谈出个子丑寅卯来，没想到回去和惠特曼汇报，却引起了这位ceo极大的兴趣。

这次再来，他的角色更像是一个‘介绍人’，本没有太多插嘴的机会，可刚才陆岳涛的话，明显让他找到了一个‘漏洞’。

陆岳涛说的费用高，当然包括给3721的钱和自己应得的钱，如果仅仅作为一个‘100万年薪’的顾问，他当然不可能去帮助ebay压低这笔开销，能起到的作用，正如惠特曼所言，是‘提出建议’。

史东很直接指出，他们可以直接找3721合作，绕过陆岳涛。

惠特曼没说话，虽然史东的提议从明面上看，有些‘不符合商业道德’，但实际上一旦牵涉到大额资金，只要不违法，一切所谓商业道德，都是可以触碰的。

至少在她的感知印象之中，西方企业‘不道德’的行为，都是被法律禁止的，企业家真正要做的，反而是在法律中寻找漏洞，只要不违法，就谈不上不道德。

陆岳涛看了史东一眼，道：“当然可以。但是我不保证会引起什么样的连锁反应。”

“什么意思？”史东把陆岳涛这句话理解成了威胁，皱眉说。

“如果仅仅凭着体积大，就可以吃掉一切的话，那么海洋之中，应该只剩下一种生物，但事实是，海洋是地球上物种最丰富的环境，无论是体积庞大的抹香鲸，还是小虾小鱼，都有自己的生存空间，也有生存的必要，所有的生物构成了一个完整的生物链，海洋的生物环境才能维持下去。”

陆岳涛淡淡的说：“我可以说一些狠话、报复的话，但是惠特曼女士，我觉得既然我们在谈合作，说这些没有意义。只能说，如果你选择绕过去，实际上是在破坏abay在国内目前还算良好的生存环境，那么接下来ebay的路会变得十分难走，每个和你们合作的中国企业，都会担心，ebay会不会不顾商业道德，唯利是图对于一家才起步的企业而言是必须的，但是到了ebay这种规模，尤其是在中国开拓新市场，作为外来的大户，我觉得，口碑，和中国企业对你们的信心，比钱更加重要。”

“我承认你说的对。”惠特曼点点头，微笑道：“实际上，这本身就是一个不错的建议，我希望中国的企业和企业家，都能相信，和ebay合作是有益，也有利的。一家企业不可能吃掉所有的利润，适当的让我们的朋友一起赚取利润，才是长远之道。那么陆先生，为了获得3721的渠道，ebay付出多少钱才比较合适？”

“三千万。”陆岳涛伸出三个手指：“三千万人民币，3721的客户渠道，在半年之内，会大力推广ebay。”

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