那不是因为每家喊的货都只有二三十件，有些家甚至五件十件的喊，为了凑够一车，所以发货才慢！

实际上，陈龙最近也开始有了招一个c市冻品区代理商的想法，不过，他最开始接触的几个大冻品老板，都嫌美丽牌的火腿肠利润低了，不肯代理。

——

刘晨瞧见店外面站着的陈龙时，眼睫毛快速地眨了两下，这不是……

这不是美丽牌火腿肠的老板吗？？？

不过是谈一个c市冻品区的代理商而已，也要老板亲自出动吗？

刘晨的异样陈龙没注意到，他此时的注意力都放在手下业务员介绍的刘姐身上。

“刘姐，你好你好，一直都听说我们c市冻品市场黑马突起，今天终于见到真人了，比我想的要年轻多了啊！”

哪个女人不爱听赞美的话呢？至少刘芳不能免俗，一边笑着脱下了手中的手套，一边从店里走到店外道：

“哪里哪里，陈老板你看着这么年轻，不也是小艾的老大？穿着也比咱们批发市场的看着就时髦多了。”

是了，刘晨刚刚匆匆一瞥都看见陈龙腰间那根lv的皮带……还是一如既往的骚包啊，陈老板。

热爱打扮，可却屡屡被前妻嘲讽为暴发户的陈龙听见这句时髦的称赞，顿时眉眼之间都舒展开来。

“既然刘老板是爽快人，咱们就坐下谈谈具体您的想法怎么样?”

刘晨赶紧将店内比较宽敞的位置——办公桌后，给让了出来，又从角落将重叠在一起的塑料凳给抽出来三张，摆放在办公桌后。

“来来来，坐着说。”刘芳见女儿的动作，便对美丽牌的两人邀请示意到办公桌后坐。

待大家都坐下，刘芳才道：

“您看，您家代理商的要求大致是什么，咱们商量商量，我也是很有诚意的。”

“刘姐，是这样，我对代理商的要求其实不高，唯独有一条，每次拿货必须装够一面包车，三百件。”

说完这话，陈龙停顿了一下，观察刘芳的反应，按照c市的冻品区的销量来看，一天差不多在一百五十件左右，三百件要两天才能消化完毕。

也就是说，刘芳想答应这个条件，就必须为三百件火腿肠专门租一个小库房放置，那人手就要多雇一人，才来得及送货。

刘晨也意识到了，不过她本就打算租库房来单独放置火腿肠，所以没有多说什么。

倒是刘芳愣了一下，很认真的问：

“那一次性喊三百件，你会便宜吗？”

第54章哪来的钱

一回生，二回熟，已经做过代理商的刘芳也知道为自己争取利益了。

第一次面对这么直白不绕弯的询问，陈龙也乐了，点点头道：“价格上，针对于我们自己的代理商，肯定是有优惠的，但是这个优惠价格是阶梯的，如果完成基础销量，我们厂家会在年底反一个点给你，每超额百分之二十，返点会增加一个点，以此类推。”

一个点的返点。

事实上，这也是为什么之前没人肯做美丽牌的代理的原因，不仅仅是拿货价利润不高，返点更是几近于无。

事实上，刘芳也有几分迟疑。

三人一时僵持在了原地，谁也没先说话。

一直关注着的刘晨只得再次坐回老妈的身侧，露出个脑袋看向陈龙：“能问一下，你们的基础销量是指多少件？如果没有完成基础销量会有什么惩罚吗？”

“基础销量一年要求一万件，如果没有完成，那我们将不会返点，除此之外没有别的惩罚。”

一万件？刘晨眨了眨眼，心中开始快速计算，自家如今美丽牌火腿肠一天的销量都有十件，加起来一年至少都是三千多件，而市场上别家美丽牌的走货量一天大概有个三十件，那岂不是光自家的火腿肠都能超额完成任务？

那自家能反快三个点？

哎？为什么老妈还没松口答应？不应该啊？..

虽然当着厂家业务员的面咬耳朵有些奇怪，但刘晨还是凑近老妈的耳边悄声道：

“老妈？我观察过，市场里美丽牌的走货量大概是一天三十件，一年本来就有一万件出头，那岂不是光我们自家的火腿肠都能拿到三个点的返点？你问问看多少返点最高？”

刘芳方才其实很纠结，一方面后悔自己没问清楚政策，直接就让美丽牌的业务员来谈，另一方面又犹豫，自家晨晨好像很看好这个牌子的代理权，如果不拿下，晨晨会不会生气？

正在犹豫中，就听见耳旁自家晨晨压低了的话，整个人都迷糊了，啥？能拿到三个点的返点？那加上原本给经销商的低价，岂不是一件货能有个五六块？

这我就不迷糊了啊！刘芳背脊微微挺直，看向陈龙问道：“陈龙，那这个返点最高能返多少呢？万一要是达成了超额销售，结果你们说最高就返两个点……”

“最高返点是十五个点，放心，这个合约我们是写进合同里的。”

“嗯，那我们这个代理合同的年限怎么算？要是签的短，我刚刚把你们的火腿肠卖顺了，你们就收回去，那我肯定不划算对吧？”

既然利润可以，销量也快，如果不是因为最近生意火爆，刘芳差点忍不住直接签约，但是现在嘛，虽然心里也很想签约，但是好歹能够稳住，再多争取一些细节方面的东西。

最后讨论下来，第一批时间签五年，到期后，《刘姐冻品》有优先续约权，且代理权期间，美丽牌火腿肠不得私自发货到c市冻品市场，否则视为违约，发现一次，赔偿《刘姐冻品》一千。

签好合约，陈龙和刘芳二人都觉得自己赚到了。

对于陈龙而言，有一位代理商，一来公司的运输费用可以节省，而来也有利于推广自家的产品，反正有人发货送货，不用耗费厂里的资源了。

而在刘芳看来，自己反正也要卖火腿肠，如今一件火腿肠可以便宜两块钱，其实库房费用和人工费用就已经省出来了，那剩下三四块一件就是白捡的。

不过唯一有点遗憾的则是，合同生效的时候已经是月底了，刘晨那个时候已经开学了，高三的学业紧张，刘芳也不会再让她到店里来。