gu903();售楼小姐从善如流笑道：“赵先生赵太太这边请。”她主动将宣传册递到周慕贞手中，言笑晏晏看向她，仿佛十分笃定赵太太才是做决定的那个人。

小柳趁周慕贞翻看宣传册的空档时，将客户引导到沙盘处，热情介绍道：“我们小区是去年正式开盘的，周围生活设施十分周全，而且房子地段特别好，周围有很多学校聚集，学校就在家门口，您家两个小孩上学也不用担心走太远。而且最关键的是我们紫宸花园的房子是在去年春末已经精装修交付，电梯上楼。您现在选房，我们可随时去现场看房，如果您现在购买，马上就能拎包入住。”

周慕贞面上沉稳，不露半点端倪，但是自从她听到“拎包入住”这四个字早已心花怒放，紫宸花园的房子品质她是十分信服，一直都是寰宇地产的头牌高档学区房。在寸土寸金的优越地段，户型好、装潢好、小区绿化做得也好，除了贵，没别的缺点了。

这时的寰宇地产才刚刚开辟市场，正是处于打响自己的招牌的关键时期，肯定不敢在施工建设中偷工减料，毕竟要做大做强，肯定得狠抓质量。

小柳边介绍边偷偷打量周慕贞的脸色，丝毫看不出周慕贞的喜怒，她不经意间偏头看向赵先生，发现赵先生顾自逗弄着怀里的儿子，丝毫没有将注意力投在沙盘上。

她在心底暗呼，这两夫妻人真沉得住气，气质这么不一般，肯定是有钱人，成单的可能性极大，随即她更加热情洋溢介绍：“我们小区分为三种户型，70平、100平、140平。赵太太，您儿女双全，正好适合这大户型呢，我们紫宸花园的房子格局特别好，是全明户型，十分适合您一家四口居住。”

她顿了顿，继续详细介绍道：“我们紫宸花园的房子全部是精装修交付，装修采用的也都是环保材料，在品控方面，我们是有黑纸白字，有加盖公章的文件可以证明的，在安全方面我相信这是很多小区做不到的，请您相信我们寰宇地产是有决心将紫宸花园打造成我们公司王牌房产。”

周慕贞记得在八零年代后期，房地产热真是烧得人眼盲心慌，到处都在炒地皮盖房子，房子价格居高不下。

但自从1993年6月24日，国家下发震撼全国的“十六条”，全国信贷规模急剧紧缩，大量资金被抽走，许多房地产开发公司纷纷撤离，留下千疮百孔的“乱尾楼”和空置房。

房地产市场至少砸了一半，所以那时赵骁到处拉工程，时常担心开发商资金链断，结不清款。

盐城一手房地产价格深受羊城影响，从7568元/平方米的高位开始呈剧烈下跌姿势，一直跌到2003年底，盐城市区的价格更是跌到3867元/平方米，盐城房价将近十年左右的下跌，但是又在五年后，正好是赵咏珊要上高中的时候，盐城因为港口贸易经济腾飞，房价回升且持续上涨，一直涨到3万/平方米。

由于目前盐城房价持续低迷，许多人都在观望，不然就以紫宸花园的房子这个优越的地段，早就卖光了。

周慕贞没有过多犹豫，指着楼盘问道：“你们最好的位置是哪栋楼？”

小柳笑容满面，双眼亮的惊人，点着其中一栋楼，热情答道：“这一栋是我们小区的楼王，不管是视野还是采光，那都是一等一的好。”

周慕贞点点头：“这楼一共有多少层啊？我们家喜欢高一点的楼层，有吗？”

正常人买房子选择楼层时会遵循“掐头去尾，选中间”的原则，喜欢选一栋楼1/3以上的楼层到2/3以下的楼层。

因为这些中间楼层不仅采光通风效果好，而且对电梯的依赖性低，即使遇到电梯罢工时，也不会耽误影响日常出行。

第9章看楼盘（四）

但周慕贞喜欢高层，高处的视野更加广阔，而且噪音影响还小，私密性强。而且往后过十几年，视野好的高层价格反而比中间楼层高出不少。

小柳立即道：“我们小区每栋楼楼层都是18层，高楼层从12层开始，12、13层都已经卖掉了。现在还剩下14—18这四层。赵太太，您看，要去现场看一看吗？”

“可以。”

售楼部有自己的小车，客户答应看房后，小柳立刻亲自开车带着周慕贞一行人去看房，就两条街的距离，小柳引着他们一起进入紫宸花园小区，上楼进门。

等电梯时，一直没出声的赵骁跟小柳说道：“十四层就不去了，我是做生意的，比较迷信风水。”

小柳眉开眼笑应道，直接点了十五层的按钮。她老早就猜测这对夫妻可能身家丰厚，果然猜中了，既然是做生意的，那买房就极有可能当场成交。成交的话，她这个月底提成肯定有好几千块钱，想到可观的薪资条，小柳笑得更加殷勤了。

十五层很快抵达，小柳引着一家四口进了东边户门。

周慕贞边走边打量，两梯四户，东边户型，满意度噌噌直升。

一进门，户型方正，南北通透，所有房间都是全明设计，四室两厅两卫，装潢精致，还附赠一个超大的阳台。这年头的140平都是套内面积，还没有公摊面积这个流氓说法出现。

套内面积大，各个房间面积自然宽敞。周慕贞十分满意这个户型，嘴角的笑意就没下过。她瞟了一眼赵骁，他也是目光明亮，饶有兴致地打量房屋。

赵咏珊早就被明亮宽阔的房子惊呆了，不敢置信般睁大了杏眼，紧紧地握着妈妈的手心。她以后可以住这么大的房子吗？

从她记事以来，一家人就住在十来平的小房间里，陡然见到这么大的房子，赵咏珊既激动又慌张，激动的是以后她可以有自己的房间了，慌张的是这个大房子这么漂亮肯定很贵，买了它后家里肯定会没钱的。

小小人儿，一会儿拧着眉头，一会儿又眼角带笑，这忧愁地小心思哟，滴溜直转。

周慕贞不经意间瞧到女儿白嫩的小脸上丰富多彩的小表情，搂着女儿后背轻笑出声，对着赵骁挑眉道：“你觉得怎么样？”

赵骁当然是一眼就相中了，笑眯眯道：“你不是喜欢高一点的楼层吗，咱们去看看16层，你觉得满意的话，咱们就直接定了。”

一行人立即乘电梯去到16层东边户，屋内布置装潢和楼下一般无二，一家四口站在阳台上俯瞰远方，仿佛这里看到的蓝天都澄澈明净了几分。清风吹拂着，热意微醺，舒服极了。

赵骁略眯眼，看着身旁的妻子和一双儿女恬静的表情，淡淡的温情萦绕在他心间。他对这套房子的好感度直线上升。

即便盐城房价持续走低，但这么好的地段，户型，这房子价格肯定低不到哪去。赵骁在心底盘算，按照现在房价和面积，这房子大概在80万左右，他倒吸了口气，即便掏空了家里的全部存款，这房子还是买不起，只能走贷款。

赵骁是做生意的，即便不喜欢向银行贷款，但该有的贷款信息他摸得一清二楚的。比如银行最近推出的个人信贷，盐城开发商手里堆着那么多的房子，他们急，银行缺钱更急。遂推出这个业务来拉动房产销售。

赵骁蹙着眉头，嘀咕着，看来不管房地产市场怎么动荡，总是有东山再起的一天。他站在阳台，吹着风慢吐了口气，和周慕贞对视一眼，转身望向小柳，作出决定：“现在买房的话，你们有什么优惠折扣吗？”

小柳笑出了大白牙床，“赵先生，您真是好眼光，我们寰宇开发的小区，那都是经过市场检验过的。您看您是我这个月的开门红，您敞亮我也干脆，这边可以给您98折折扣。”

周慕贞摇头，直道：“这个价格还能再低点吗？八折的话我们马上签合同。”98折肯定不是最低折扣，盐城的房产价格大概在五千左右，紫宸花园的房价是6230元/平，动辄80多万的房子，这价格在这个年代还是偏高的。平时去菜市场买几块钱的白菜还能跟摊贩讨价还价，房子这么大的东西，更是需要商榷。

小柳咬咬唇，为难道：“这，价格再低的话，我就做不了主了，得请示我们经理。”

一行人又起身回到售楼处。

小柳找来一个挺着小肚子的中年男人，介绍是售楼部经理，他一脸笑眯眯，利落干脆道：“紫宸花园的房子，地段好，户型好，还是精装修交付，我们是不愁卖的，这房子成本摆在这里，八折我们肯定是要赔本的，您诚心要的话，我们这边给您打最低折扣，九五折，怎么样？”

周慕贞心里头算了一下，一下少了小三万，这个价位还算合适。但话不能这么说，态度上还是要强硬些，于是，经过一番你来我往交锋，周慕贞成功在九五折的优惠下，还让售楼部在房子总价上去掉零头。

敲定好价钱后，周慕贞看了一眼赵骁。赵骁颔首，跟着经理前去交钱，首付24万，按揭三十年，每个月大概需要还三千出头的房贷。

拿到合同后，周慕贞详细查看合同，虽然都是免责条款，但她依旧看得十分细致。

果然，看完合同后，周慕贞发现合同里面没有关于车位归属权的条款解释。

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