周慕贞猜想过后，轻笑出声。

齐友明不解，“周经理，有什么见解吗？”

周慕贞摇摇头，道：“只是刚刚想到一件好笑的事情。”

见她一点没有想提起合同内容的事情，齐友明忍耐几息后，没忍住道：“周经理看完合同后，觉得合同条款拟得怎么样？”

周慕贞轻轻一笑，抬眸看他，简单道：“不怎么样。”

齐友明没想到周慕贞说话这么直接，一时间愣了愣。上次和周慕贞谈加盟店的事情，她答应得很爽快，他以为这次三十万的金额，已是十拿九稳的事情了，却不料对方根本不在意。

些许讶然击中了他，心中升起淡淡的不虞，但齐友明表面功夫做得极好，当下儒雅地笑了笑，真诚发问：“那周经理觉得合同该如何拟定呢？”

作为合作方，不仅齐友明会携带合同，周慕贞自然也会准备合同。

她看了程律师一眼，对方迅速取出合同交到周慕贞手上。周慕贞将合同递给齐友明，做了个“请”的手势。

趁齐友明看合同的功夫，周慕贞不想喝茶了，她起身走出包厢，廊下有侍者接待。她也懒得回去问齐友明的偏好，径直叫了五道招牌菜，这才返身回去。

兰新苑里面装潢颇古色古香，若是平常来吃饭她倒愿意细细游览一番。但此时的雅致清润的格调加上里面的人，愣是将这舒适的氛围弄得拘束紧张。周慕贞不太喜欢这样的气氛，虽然表面上沉静自在，但内心的烦躁早已隐隐蔓延至胸口。

借点餐的名头周慕贞起身走上几步路后透了会气，再落座时又是平淡沉稳的周经理。她在等待齐友明的反馈。

这厢齐友明看到高昂的代理费后怀疑自己眼花了，他反复看了几遍后终于确定好数字，上面写的金额是一百万？

一百万！！！

齐友明沉不住气道：“周经理，代理费实在是太高了。”

周慕贞低头，不紧不慢地品茗，听到齐友明的质疑后，慢条斯理道：“齐先生是不是看遗漏了内容。我这边注明的是港城全部地区，时限为二十年。这于齐先生而言，不是一件好事吗？”

的确，周慕贞将港城地区的嗨茶代理权全权给到齐友明，长远来说对于齐友明是有利的，但是一百万的代理费用属实太高了。

高到齐友明一点心理准备都没有，他眉头紧皱，脸色为难。

他是极想做成这笔生意的。嗨茶的加盟店是在他亲手主持下开张的，从开始营业到现在，渐渐成为他手中最赚钱的一间铺子，其净利润高达三万港元。也就是说刚开业两周，他早就连本带利赚回本金。

因此，在处理完手中事务后，他以最快的速度来到盐城和周慕贞再次谈生意。但是百万的高价，令他有些犹豫。

齐友明是个地道的生意人，一百万于他而言算不上什么大钱，但是这并不代表他乐意当个散财童子。他做生意，向来是走一步算三步，何时这般进退维谷。

第85章区域代理（四）

他不禁有些恼怒。心底越恼火，但面上笑得越是温和。

周慕贞神情自若，她是不管齐友明如何抉择的，成或不成与她，毫无坏处。因此她的态度很坚决，寸土不让。

从长期来看，全区域的代理权于齐友明而言是一桩稳赚不赔的好买卖，但是做生意本身就具有风险。周慕贞授权二十年的期限，十年就已经是他经过深思熟虑所确定的时间。

二十年太长了，一个品牌从成立到发展，大多夭折于三五年内。在这期间，若是嗨茶品牌出现什么新闻，远在港城的他完全无法及时反应，只能束手无策。

周慕贞的条款，齐友明看完后太阳穴突突直跳，“周经理，我高中毕业后就开始做生意了，这些年来见过太多优秀品牌如流星一般闪耀于天际又快速损落。你怎么能保证嗨茶这个品牌就能存续二十年呢？”

周慕贞笑笑，眉宇间透着自信，“只要我在嗨茶，嗨茶就永远不会被社会淘汰。”

嗨茶的研发与设计全由她一个人主管，她是嗨茶的大脑，只要她在，嗨茶必定在。这是无可争议的事情。

齐友明一时语塞，想起前天加盟店收到产品更换信息，其中不仅有新品配方还有外包装的设计。都是超越目前港城奶茶市场上的优质竞品。他前脚在店内更新，后脚就收到店长发来的捷报。

确实，嗨茶的饮品在港城奶茶市场上的确拥有独一无二的地位。想到这一点后，齐友明想法有些松动，但是二十年的期限还是太长了。

齐友明想了许久，才做出郑重回应：“周经理，你这边提供的合同我可以认可，但是能否在上面加一条。”

周慕贞颔首，愿闻其详。

齐友明道：“嗨茶公司若是出现丑闻，依据其严重沉重港城加盟店可随时结束合作。”

周慕贞补充：“舆情须有国内法律法规判定，且明确港城加盟商的补偿金由初始代理费为依据进行1:1.5赔付，不得追加额外赔偿。”

周慕贞特地追加这条补充，其意义就是为了限制齐友明中途想无理由下车从而抹黑嗨茶以便达成目的。即便嗨茶到时真出现了经营问题，1.5倍的赔偿金她也负担得起。她很自信自己若干年后一定会成为超级富婆。

齐友明斟酌良久，最终点头。

合作谈成后，周慕贞将合同交给律师拟制，借用兰新苑的打印机打印，一式两份，双方签完字后正好周慕贞点的餐上菜了。

紫苏虾，蟹酿橙，茭白鲜，鲤鱼脍，珍珠翡翠白玉汤。

周慕贞将签好的合同装进包里，起身邀请齐友明一起吃饭，说完她就穿过室内屏风到达就餐区。

齐友明：“......”这反客为主的样子，也太自如了吧。

腹诽归腹诽，齐友明只好“客随主便”。

......

合同签完的第二天，周慕贞就派田凯、秋肆和齐友明那方的工作人员对接加盟店的事宜，并安排他们两人去港城出差，对于加盟店的一切事宜进行确认和提供帮助。

合同签完的第五天，齐友明将代理费打到周慕贞公司账户上。交完税后周慕贞将二八等分分成，两成留在公司账户上做备用金，其他的钱提到她个人账户。

第86章区域代理费

钱到账后，望着账户上一百一十万，七十多万是代理费，三十多万则是六家奶茶店赚的钱。这些钱都是她一个人在这四个月内挣得的。