gu903();“谁说不是呢！”

施家洼在山沟沟里穷怕了，祖祖辈辈都是种地的也没什么赚钱的手段。

一听说家里的什么能卖钱，一个个都跑得飞快，就怕慢一步自己家的就卖不出去了。

归根结底都是穷闹的。

第9章

初三那天天儿不好，早起下了一阵雨，一天都阴沉沉的。

施向南等人也不敢冒险把瓜子拿出去晾晒，万一淋了雨就不能卖了。

眼看着就要开始卖瓜子，施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。

“尽量别跟人起争执，那种赖在摊子前不走非叫少点儿的，可以给他塞把瓜子说说软和话，赶紧把人打发走。他围在那里跟你争执，他是闲着没事干，耽误你卖瓜子了！”

“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人，有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮，人家本来想买也不敢过来了。”

施向东三人点头，钱秋雁还拿了个本子，头也不抬地把重点全都记下来。

“固定点的人就在那个范围内卖，避免跟自己人打起来，影响双方的销售量。”

“假设啊，我是说假设，瓜子生意好，卖的太快了，心里要有数你带去的瓜子能卖多久，不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿，上会时间就那么三天！一点儿也耽误不起！”

“会上肯定会遇到熟人，定死最低价决不能退让，一个退了来另一个你退不退？再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子，你退多少合适？”

施向南强调道：“咱们到时候有三个人卖，你卖的低了，别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价，到了不能再退的时候，我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的？可以给他多抓点尝尝，但价格不能让。”

“一定要记住，不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的，要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放，你瓜子还卖不卖了？”

“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子，客人都在周围看得一清二楚，你从袋子里掏出土、臭虫，你还想卖瓜子，人家能愿意买吗？”

“就算没人故意使坏，会上人多，那些邋遢窝囊的不在少数，这么热的天几个月不洗澡，身上都馊了臭了，一个个的手都伸进袋子里，咱们的香瓜子怕是卖不到晚上就变成臭瓜子了！”

……

把想到的一口气都说完了，施向南看向大哥三人，发现他们三个的眼睛都在发光。

“咋了？”

“小妹，你咋知道恁多？”

“跟去卖过东西一样！”

施向南在心里苦笑了一下，她可不是卖过东西嘛。

摆地摊、推着小车、再到租下一个店面……那时候没人帮她，什么事都得咬牙自己扛。

她对兄嫂郑重其事地说：“我找家里卖东西的同学打听过，这些也都是我记下来的。”

她扬了扬手里的笔记本给他们看：“大哥你们也都知道，我要是这次没成，爸妈肯定不会让我干个体户了，我也没钱干了。所以这次只能成功，不许失败。”

她最后才安排道：“大哥到时候就在三岔口那儿卖瓜子，二哥眼睛利嘴也会说，就在街上哪儿人多去哪儿吧，我跟大嫂在戏台那儿。”

戏台那里大多都是上岁数的人在看戏，要不就是小孩子，遇到二流子的概率相对较少，所以她安排她们两个女生去。

施向南还知道她妈很喜欢看戏，到时候去会上买完了必需品她肯定就在戏台那儿守着了，真遇到什么事儿她叫一声她妈也就过来帮忙了。

其他人对这个安排也没意见。

到了初五晚上，全家都有些激动，连家里最小的飞飞都不出去玩了，在院子里跑进跑出的。

施家洼这里过生日习惯在中午，煮一碗面条、窝两个鸡蛋就算是过完一个生儿了。

在施家洼一般就只有十二岁以下的小孩儿和五十五岁以上的老人们过生日，年轻人都是不过的。

施向南还一直过是因为家里人都很疼她，每一年都给她过，已经养成习惯了。

施向南晚上还特意嘱咐她妈：“明儿早晨咱们全家都有鸡蛋啊！就当我花钱买的，明儿会上回来我掏钱！”

张秀珍哭笑不得：“看你说的，我还能舍不得这几个鸡蛋啦！有，全家都有！”

“妈你别忘了飞飞的啊！小心他哭。”

张秀珍多好脾气的人，也忍不住拍了闺女一下，好气又好笑地说：“用得着你说，那是我亲孙子！”

中午施家已经借了三个称在家里分开放好，这东西农村人一般用不上。

再说也有人想着要去会上卖点什么自家也要用，要不是提前去借，真等明天借不借得到就不好说了。

装瓜子的塑料袋是装化肥的那种大袋子，每一年地里施完肥，农村会过日子的女人都会把化肥袋洗干净晒干了收起来。

拿出去卖都能卖一两毛一个，谁家也舍不得扔。

这种袋子里面有一层薄薄的塑料，装了东西只要扎紧口袋，密封性就挺好的了。

村子里装面、苞谷碜都用它。

用来装瓜子不容易受潮。

这天晚上睡觉前，施向南给了她的三个销售员一人十块钱的零钱，这年头农村人常见的最大金额纸币就是大团结。

昨天他们已经提前练过怎么快速收钱找钱了，三个人好歹都是初中生，这个还是没问题的。

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