还有一句老话说的是做生不如做熟。
这句话放在买卖东西这一行里也适用。
绝大多数人买东西，肯定还是会去自己熟悉的那一家、常用的那个牌子。
除非熟识的那个牌子、或者是那家店发生了什么信誉崩塌的大事彻底扭转了它的客户印象。
不再把它当成第一选择。
施向南在家里也是这么跟她小姑说的。
“你原本就有好几个点，你就一个小推车、一个人，又不是孙猴子有七十二变，好几个点你做不过来的对不对？”
“云山县城里小学初中好几个。这些学校都是差不多的上学放学时间，就算是小学和初中不一样，那你要错开时间去学校门口做生意，也不可能同时出现在好几个小学、然后又同时出现在好几个初中学校大门口的是不是？所以肯定是要做取舍的。”
“高中倒是只有那两所，但高中的学生学习任务中，很多都住校。像是向北那样的，进了学校不是有急事要紧事，一个星期都不会出来。而且两个高中里的学生都有不少是从下头各乡镇考上来的。穷人的孩子早当家，这些孩子家里头不富裕，又懂事早，肯定不会随便拿钱出来买什么小吃零食。所以高中是你忙不过来的时候，首先可以剔除出去的。”
“余下的就不用我多说啦。小姑你也做了这么长时间，从几个点里选出生意最好做的两个或者是三个，以后就守在这两三个地方卖东西就行了。别的地方可以放给别人。”
“一个人、一双手是挣不完世上所有的钱的，看见同行也没有必要太紧张。”
“说不定什么时候就能变成合作伙伴的。”
施开凤若有所思地点了点头。
施向南又说：“还有，小姑，你虽然只是一个小推车，但也要起个名字的。”
“嗯？”
“做个招牌，不管是塑料皮上写的，还是纸壳上写的，一定要有。你现在应该能拿得出手这个钱了嘛，对不对？”
“这样，以后经常买你串串的那些学生娃说起你的摊子就会说施小姑串串、施小姑关东煮，而不再是学校门口那家关东煮。”
“小姑，你明白这其中的区别吗？”
施开凤有点紧张地点了点头说：“我知道。别人说门口那家关东煮，小娃娃们走出来，只要看见关东煮，都可能以为是同学介绍的那家好吃又便宜的关东煮，但要是说了名字，就不会再认错了，一定会直接找到我的摊子上。我去的最多的都是学校大门口，那里进进出出的不是老师就是学生，不可能不认识字。”
“对。”
施向南点点头，循循善诱道。
“而且你想啊，你的关东煮做的好吃，别家的做的不好吃，别人说起来也会说你的摊子名字的。施小姑的关东煮好吃，别的都一般般！这样的话说得多了，是不是学校里有原本不吃这个的想试一试，也只会认准你的摊子？”
施开凤眼睛亮了，狠狠地点了点头。
“我的摊子要是名声打出去了，也就不怕以后再有一样的摊子摆在我旁边抢我生意了。”
“对啊，大家都吃惯了你摊子上的味道之后，别人来卖一样的，他们也不会轻易去尝试的。”
施开凤露出笑容：“南南，要不是有你给我出主意，我真不知道咋办！你这都是书本上学来的吗？真厉害啊！”
“这也不算什么正经主意。”
施向南说完想了想又说：“小姑你要是愿意学的话，回头去我们厂里找几本适合你的书你看看。”
施开凤一下就又紧张得手都不知道怎么放了：“我？看书？我这么大岁数了，还能看得进去书、学得进去东西吗？”
施向南不赞同地摇了摇头。
“小姑你这话不对！”
“只要有心、想学，啥时候学东西不是学？学不学得进去只跟你自己有关系，跟年龄一点关系都没有。”
“真的吗？我真能行？”
第195章
“小姑你也读过书识字的，我不会给你找很晦涩难懂的书，会找讲的浅显易懂那种。你一遍看不明白看两遍，两遍看不明白看三遍……实在不行还可以拿着书来问我，我要是不在你就去问袁京表哥，你是他亲小姨，你问他肯定会跟你说的。”
施开凤有点艰难地点了点头：“我就念了几年小学，从学校里出来就再也没有摸过书本……好些字我可能都不认得了……”
施向南接口就说道：“有字典啊！你要是不会用可以问问娇娇和军军，他们肯定会。小姑我跟你说个秘密，我上学的时候成绩好，都是因为有人陪着一起学，还有个向北天天问我问题。我怕啥时候就答不上来向北的问题了，就一点儿都不敢放松，咬着牙往死里学。”
她这话的意思施开凤一下就听明白了。
“你是说！我要是天天追着问娇娇和君君学习上的事情，他们也会好好学习、学得更使劲儿？！”
施向南点点头：“小娃娃答得上来大人的问题，多有成就感、多值得骄傲啊是不是？小姑你也当过小娃娃，你想想你小时候是不是这样的？”
施开凤小鸡啄米一样的点头。
别说小时候了，就是现在，她能答得上来她妈的问题、能帮她妈解决什么事儿，都觉得高兴得能多吃一碗饭。
施向南说：“就是小姑你可能就得放下些面子……”
施开凤不在意地笑了笑：“我一个字只识了一箩筐，连字典都不会用的农村女人，讲究什么面子不面子的。我今儿回去就问问娇娇，看我是不是也要买一本字典。”
施向南已经不记得十几年前自己记忆里的小姑是什么样的人了。
但是不得不说，她很喜欢重生回来以后这个小姑。
她有着很多人没有的坚韧，也能放下身段。
就像这个面子问题。
很多的家长都习惯性地会在孩子面前逞威风、要建立家长不可违逆的权威。