或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗？

自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格战的话，“何家布行”是很吃亏的。

“那进驻‘家乐福’，又是个怎么说法？”

何胖子明白了，张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊！

确实，不管是在哪个城市，只要开了一家大型的商场，普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了，更重要的是价格还不得不与大型商场的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。毕竟，体量就摆在那，小商铺肯定拼不过大商场的。

何胖子明明是来瞧热闹的，却看出了自家布行的危机，你说他会怎么办？

“进驻嘛，也就是字面意思了。‘何家布行’进驻‘家乐福’超市，我会提供一个布料区的摊位，至于怎么定价，是你们的事。但必要的时候，配合一下搞个打折活动，想必你不会拒绝吧？频率嘛，大概是一两个月一次那样子，不会多。至于摊位的出租费，就和曾家一样好了，是销售额的两成。这个费用呢，其实就是所有费用了，包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”

“慢着，管理费、广告促销费我能理解，暖气费是啥？”

何胖子愣住了，他完全没料到有这个东西啊？

“你进‘家乐福’看了里面的装修布置吧？所谓的‘暖气’嘛，就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水，然后倒入铁管里。不然你以为，怎么大冬日的‘家乐福’能暖成春天的样子？”张正书笑了笑说道，“其实这个条件很低了，你应该也知道的。”

何胖子这才恍然大悟，他还纳闷那铁管是什么来的，怎么还能冒烟？

林百间更加好奇，问道：“那水流下来了，岂不是白白流掉了？”

“我设置了一个阀门，不打开的话，水是流不出来的。”涉及到具体操作，张正书就不说了。要知道，这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密，可是能卖大钱的！张正书不愿多说这个，继续问道：“何员外考虑得怎么样？销售额的两成啊，真的很低了。要是过得几天，说不定我会要到两成五，那就不怎么划算了……”

张正书没有骗何胖子，他是真的打算以后进驻的品牌，一律要25%销售额的进驻费用的。

何胖子考虑良久，才咬了咬牙说道：“我选第二种方式！”

张正书鼓掌说道：“何员外做了个明智的选择，毕竟没有人会和钱过不去嘛！”