越绣宁也经常来，梁娟自然知道她是东家之一，忙站起来笑着道：“是，现在都是我。”

越绣宁点头叫她坐下，她也坐在了柜台外面的凳子上，道：“这几天怎么样？药膏卖掉没有？”

梁娟一听脸上就很丧气，毕竟从她单独看铺子以来，药膏一盒都没有卖，她心里也急的不行。

“也不知道怎么了，我才来的时候，跟着王奶奶在这里，几天就卖出去了四五盒，我自己看铺子了，反倒一盒不卖，我也是急的……”

越绣宁一听忙笑着道：“这跟你有什么关系，卖不卖都是市面上需要不需要，和你没关系的，你不用有什么负担。”她说着道：“麦冬呢？”

“哦，麦冬卖的还挺好的，五百多斤已经卖完了。”梁娟忙道。

越绣宁点了点头，心里头很纳闷，想了一会儿道：“那你听说了什么没有？这段时间总有问药膏的？听顾客说了什么没有？”

梁娟一听忙道：“有，都是嫌贵，过来问一问，有人就说，济仁堂那么大的正经药堂才卖四百五十文，咱们这丁点大，还不是正规药铺子的，凭什么卖五百文？”

越绣宁一听大吃了一惊，惊讶的道：“他们那种大药铺子，药膏都是进的货，进价都要近一吊钱呢……”她既然做这个生意，自然是将行市都打听过得。

祛湿疹和祛斑的药膏，大铺子都是进货，谁也没工夫去做值这点钱的东西，而只要是进货，就牵扯中间缓解，越绣宁打听的很清楚，进货价最便宜的都在七八百文上下。

而她是自己手工做的，量不大，但品质能保证，加上没有运费、中间环节，一层层的加价，因此五百文，比别人家便宜很多，但自己也能赚很多。

济仁堂为什么突然地将价格降了那么多？总不会是专门跟自己这个小铺子打擂台？

不至于吧，自己这点小生意，济仁堂怎么会看得上眼，还专门的赔本来挤兑自己？

想了半天想不明白，但是这样下去一盒不卖也不行啊，做的那些药膏最好是在三个月之内用掉，放的时间越长肯定是药效越不好。

何况生意是要做起来，这样一天到晚的一盒不卖，生意停顿了，那么慢慢的，肯定就做死了。

越绣宁想了半天，叫梁娟将账本拿出来看。

麦冬一共进了五百三十斤，价格倒是稳定，全都是按照三百文卖出去的，也就是一百五十多两银子，去掉进货的五十两，基本上挣了一百两。

资金倒是充足。

越绣宁想了想，道：“今天开始四百文一盒吧，写个告示出去。”说着干脆自己动手，叫梁娟拿出来笔墨，写了个大降价的告示，红字写的大降价，还是大大的红字，老远就能看清楚的。

然后贴了出去。

这一天就在铺子里，那个大降价的告示贴出去，没过一会儿有个过路的妇人进来询问祛湿疹的药膏，一听四百文一盒，没说话转身出去了，大约又过了半个时辰，还是刚刚的那个妇人又回来了，买了一盒拿走了。

梁娟小声跟越绣宁道：“她刚刚肯定是去济仁堂问价了，咱们的便宜，她才又回来买的。”

第239章被挤兑

这一个月还是采挖的白芨，越尚耕专门采药，家里又买了小毛驴，所以特别勤快，每天都去。

越绣宁便非常的忙碌，每天都要处理白芨，铺子那边也就没有多去询问。不过降价之后当天就开张了，说明价格还是主要因素，自家这边现在更便宜，应该不至于卖不掉。

因为她不去采药了，林炤也就不用陪着她了，这段时间也忙他自己的事情，两人倒每次都隔好几天才碰见一回，碰见了也就说两句话，然后各自回家各忙各的。

越绣宁一直忙碌到了九月底，天气转凉，转而开始采挖生地。

她也终于不用每天处理药材了，杏林堂那边追着询问什么时候送药过去，十月初就忙将所有的白芨送了过去，因为杏林堂这边掌柜的也知道，白芨采挖了要及时的处理，所以对这几个月越绣宁没送货过来倒是没说什么。

药材这一批送的比较多，掌柜的还挺满意的。

这天越绣宁送了药回来，叫丫鬟小香烧些水，她准备洗个澡的，十月天黑的早，酉时许天就已经黑下来了。

刚吩咐了小香，就听见外面有人拍门，一会儿张翠仙领着梁娟过来了：“姑娘，梁姐姐找你。”

和王家离得不远，铺子那边下人们经常跑着传话什么的，她们互相的都认识。

越绣宁有点意外，叫梁娟进屋来，问道：“怎么了？是铺子有什么事吗？”

梁娟点头道：“月初才降价的时候，买了三四盒，之后又不动了，我去济仁堂看了一下，济仁堂的价格也跟着降了，他们卖二百五十文一盒……我原本想着姑娘去铺子的时候跟你说一些，你可能忙这段时间一直没去，我心里着急，就过来跟你说一声。”

越绣宁惊讶至极，半天才道：“好，我知道了……你赶紧回家去吧，天黑了小心点。”

梁娟点头。

越绣宁送她到门口，又问道：“这事你跟林炤说了没有？”

梁娟就道：“东家这两个月没怎么去铺子，都是王奶奶和笑云过去，我和王奶奶还有笑云都说了。”

越绣宁点点头。林炤现在忙得自然不会是这些小事了，何况自己去采药，他还得陪着，铺子连自己都很少去，他当然也不会去了。

点了点头，叫梁娟回去了。

洗了澡散着头发，越绣宁在屋里慢慢的踱步，琢磨着。如果说头一次只是巧合，或者她觉着自己的小铺子不应该对济仁堂造成什么威胁，所以济仁堂不可能针对自己的话，那么这一次确实了，济仁堂就是针对自己。

而且这一次直接降到了二百五十文，自己要是跟着降，就没什么利润了，而自己那么大点的小铺子，没有利润就维持不下去。济仁堂这是要把自己逼到生意做不下去的地步啊。

只是为什么啊？自己的小生意不至于威胁到济仁堂，白展堂为什么如此的挤兑自己？

因为长安城施家的事情？都过去这么久了……

想来想去，似乎只有施家的事情，自己虽然是被杏林堂给利用了，但济仁堂不知道，济仁堂肯定把自己和杏林堂看成是一丘之貉了。虽然反应的似乎迟钝了点，过了一个来月才动手，不过人家一动手，自己这个小铺子真的就有点走投无路的感觉。

越绣宁翻来覆去的想怎么办？以后干脆不卖药膏了，直接还是和麦冬一样，去朔州进货来卖药材算了？

可是，麦冬售卖的顺利也是有一些缘故的，自己是看准了今年天气干燥，夏天转秋天的时候会多发呼吸道疾病，而麦冬是绝对需要的一味药材，所以才有这么顺利的售卖情况。

若是没有这些盘算，却转而专门售卖药材，谁能保证不会和卖药膏一样，失败告终？

何况如果自己售卖药材，人家济仁堂依然针对的话，自己同样也是没有什么招架之力的。

越绣宁睡下了还在想着。想和林炤商量一下吧，转念一想就算了，林炤现在考虑的怎么可能还是这种小事？自己也不要去分他的心了，叫他专心做他自己的事情好了。

小铺子的生意，原本林炤投钱也是为了帮自己，是因为自己钱不够开不起来，林炤未必就是对做生意感兴趣。

这样想着，又决定不去找林炤，还是自己想办法。

翌日。

越绣宁来到了小铺子。先看了看账本。

麦冬卖了之后挣了点钱，但如果药膏继续这样整月整月的一盒不卖，很快挣得这些钱就要搭进去，如果明年铺子租期到了不租了，算是承认失败，可能损失还小点。

但是，不做生意了怎么挣钱？家里头总要生活，难道只靠那几亩地，就和以前的越家一样，说的是耕读世家，其实就是不事生产安心过小日子，一旦家里有什么变化就只能卖地？

那样的日子过着是比较的安稳，但是也禁不起风浪，一旦有什么变故，变卖土地的结果，就是全家穷困潦倒，立竿见影。

越绣宁当然不希望那样。

生意还是要做下去的。

梁娟看她盯着账本看了半天不说话，有点着急就问道：“东家，现在咱们怎么办？要不也把价格降下来？上一次降价很有用呢，之后几天卖的都可以。”

越绣宁摇头：“不能降了，人家直接降到了二百五十文，就是要挤垮咱们。济仁堂家大业大赔得起，咱们可赔不起，赔本的买卖咱们不能做。”

梁娟着急的道：“那怎么办啊，这一天天的……一点生意都没有。麦冬卖完了之后，什么都卖不掉……”

越绣宁道：“我知道你成天干坐在这里着急，给我点时间我想想吧，总要想出来个对策，这样下去确实不行。”

梁娟点点头：“能不能做点便宜的啊，一百文左右的药膏……”

越绣宁摇头：“这不是药膏的问题，是别人针对咱们，咱们做出一百文的，人家直接降到十文。降价大战，咱们是打不过人家的。”

摆手：“你不用急，我想想吧。”

梁娟只能叹气。

第240章只能谈谈

越绣宁想来想去，似乎只有一个办法。

就是去找白展堂谈谈。

施家的事情，自己虽然是被利用了，但到底是因为自己济仁堂才失去这生意的，说到底是自己的问题。

做生意的都知道和气生财，所以去找白展堂谈一下，如果济仁堂有什么条件或者要求，只要合理范围内的，越绣宁都可以答应。甚至济仁堂想争取回来施家的生意，越绣宁也愿意帮忙。

最主要的，是解开心结，不要针对自己，那困难就迎刃而解了。

毕竟自己生意太小了，如果济仁堂安心的针对，自己的小铺子就没有什么还手之力。

想好了，就让张翠仙装成是买药的，先去济仁堂打听一下，他家少东家什么时候在铺子里。

越绣宁当然没忘了刘跃飞，还有那个莫名其妙就不待见自己的刘掌柜，如果不打听好自己直接就去了，估计连见到白展堂的机会都没有。

张翠仙一个姑娘家家的，想打听人家少东家的行踪也不是那么容易的，去了两趟才打听出来，少东家这段时间一直都在长安城。

“长安城。”越绣宁想了一会儿。

如果白展堂在长安城的济仁堂，那倒是好了，没有刘掌柜的阻碍，自己直接去见，也许就能见到。而且白展堂的家是在东暨县的，他这段时间都在长安城，可能是长安城的药铺子有什么事情？

越绣宁虽然不那么自以为是，觉着自己能帮上忙，但自己和济仁堂的问题不就是因为长安城的一个病人？

过去好言询问，起码谈一谈，知道到底怎么回事，自己才能想办法解决。任何事都要谈才有转机，不谈的话，就这么绷着，什么用都没有。

越绣宁想好了。

原本当然是想让林炤陪着自己的，不过一想最近林炤似乎也有点忙，他忙得自然是他的大事，越绣宁也不想用这些小事来让他分心。而且现在三叔就在家，叫三叔陪自己去没什么的，就是少去一天采药而已。

于是叫那婆子陈婶子跑了一趟越家，跟越尚耕说自己明天要去长安城，让三叔陪着。

转天，越尚耕很早就驾了车过来。

驴车，虽然慢点，不过也是代步工具。上了车往长安城走，越尚耕这才问她什么事情。

越绣宁跟他大概的说了说，越尚耕听得惊讶：“济仁堂那么大个铺子，至于跟你那丁点小的铺子置气吗？真是没心胸。”

越绣宁叹气道：“关键不在生意上，关键还是长安城施家的事情。”

越尚耕听了道：“这倒也是，施家那种大户人家，府里头还有个老太太，每年吃药看病的银子大几千两，算是桩大生意。”

越绣宁点头：“施家还是商贾人家，挺有钱的，不但是看病吃药，只怕是调补的补药也不少银子。”

越尚耕点头。

一路走着没事干，就问了问王家来了那么多亲戚的事情。

“我都看见好几个不认识的了，除了两个表兄，还来什么人了？他们住多久啊？我看林炤最近也忙得很，少见。”

越绣宁自然是帮着周全，忙道：“人家表兄家似乎是有钱人，带了好些的下人小厮的，过来玩吧，有钱人也没事干，不玩干什么呀？谁知道住多久。”

越尚耕听了就点点头，过了一会儿道：“这么说起来倒真是的，林炤爹娘的情况咱们也不知道，家里头都有什么亲戚的，也不清楚。”

gu903();越绣宁一听，赶紧将话题岔开：“管他什么亲戚呢。我现在发愁生意呢，三叔，小铺子的生意要是做不下去了，那就只能关门大吉了。那以后还是采药卖药？”