回档一九七八 ！

“乔布斯，没有这么简单……”李默说。?

说起pc机，这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系，尽管东芝已经进入pc机市场，但现在还没有引起多大轰动……当然，这家企业不可小视，它们本来就是世界第三大芯片生产商，追赶起来会很快。

这也是李默要说的。

与王安电脑也无关，王安是企业机，非是pc机，而且马上也快要关门了。

pc机主要五大王牌就是IBm，最厉害的就是它，九十年代它仍然很厉害，新世纪初渐渐也不行了，然后卖给了联想。

其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果，苹果已经开始走下坡路，不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼，九十年代以后，它才迅地每况愈下，也不是李默要说的，再说，还是乔布斯的老东家呢。

他说的就是戴尔与康柏。

戴尔的成功得益于IBm的托大，IBm以为只要我进入了pc机市，就等于美国大兵杀入了中东，纵横无敌。于是开放了源代码，为pnetTeL微处理器和微软的操作系统。要么跟我混，将苹果给绞死，要么就是我的敌人。

乔布斯被逼着，将他那台不成熟的pc机匆匆忙忙推向市场，然后下台。IBm很快也击败了苹果，占据了行业龙头。你都开放了源代码，就不怪我们山寨了，19岁的大学生迈克尔·戴尔于1984年创办将IBm的pc机全部克隆，从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。

IBm继续托大，他们自己也说了，我们将所有源代码开放，能怪人家这么做吗？但一山寨，得省去多少成本？于是戴尔的价格比IBm的价格整便宜了4o%。

才开始质量确实没有IBm好，或者说，在市场上它就是一个劣质货的代言词。不过它便宜啊，总归有人买的。

随后戴尔明了鼎鼎大名的戴尔模式，就是直销模式。

但与宜丽的直销不同，宜丽所购的店铺都是最顶尖的商铺，即便在八十年代，近八成是银行贷款，美国的每间商铺从装璜到付，平均起来也达到**百万美元。戴尔则不需要了，甚至真不行，可以租房子。它的特点是省却中间的批、分销和零售渠道，实现与客户的直接对接。这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短，并大大降低了库存，节省了运营成本。

到了新世纪初，虽然戴尔得付房租的什么，也会付营业员的工资，可是它的运营成本只占销售收入的1o%，而同期惠普却占到21%，因为惠普的利润多被代销商拿走了，并且还不尽心。

后来苹果、宏基……都这么做了。

到了99年戴尔便越了康柏成为计算机第一制造商，虽然因为后来的股灾，一度被迫退市，它的实际销售额还是在继续增涨着，而到了o2年，康伯被惠普一口吞掉，IBm不得不将pc部门卖给了联想。

几年后，戴尔这种模式渐渐不行了，没有知识产权，设计创新能力的不足，给人以低端的印象(它的研成本只占1.3%，而微软和英特尔占15%)，或者这样说吧，它就是美国版的中国山寨货。

因为零件都是外包商生产的，没有自己专门生产的零件，无论调教得再好，也容易出现问题，比如戴尔的电池门事件。

直销店不能满足消费者货比三家的需求。

在摩尔定律的作用下，芯片等核心部件成本下降迅，其库存成本的相对重要性也随之降低。

惠普与宏基等竞争对手也在学习戴尔模式，更重要的是这些厂家有自己的核心配件生产部门，也有自己的核心技术。

戴尔迅被惠普与联想反……至于联想，是中国制造，那是真便宜……然后戴尔不得不艰难的转型。

教训——必须有自己的核心技术与专利，最好的例子就是后来迅崛起的东芝电脑与笔记本，有许多中国人将它认为是最好的个人电脑。然而因为对中国消费者搞歧视，还有安倍君的功劳，中国消费者越来越不喜欢。往后去，疏忽或歧视中国市场的实体制造业，想继续扩张，几乎没有多少，特别是日本。

东芝的什么，还要再过几年。

眼下还有一个品牌，康柏。

康柏是82年成立，84年推出第一款pnetbsp;   还是IBm的托大成全了康柏，去年英特尔布32位元处理器，IBm认定32位元是大型电脑领域，如果展386电脑，则会影响大型电脑市场，因此他们试图以16位元个人电脑作为连接大型电脑的基本终端权，拒绝采用386芯片。

康柏乘虚而入，推出了第一台采用由英特尔公司设计的新一代x86系列中的第一种32位处理器—8o386pc机。往后去，康柏又6续推出更好的文件与打印服务器，低价商用pnetT职业工作站和级服务器。

在九十年代初，康柏是又便宜质量又好的pc机的代言人，由是在2ooo年达到年营收达到了5oo亿美元，并且雄心勃勃地进军大型计算机领域，将矛头直指IBm公司。

为此，康柏于98年以96亿美元收购了dec（美国数字设备公司，是仅次于IBm的全美国最大的计算机制造公司）。

表面上看这次收购是没有错误的，dec有技术有专利，还有优秀的研究、开部门和规模庞大的生产工厂。

问题是这两家截然不同的企业，康柏做的是跑量生意，dec做的是大客户生意，一年有几单买卖就好了，那怕一台机器也得要好几百万美元。康柏的销售讲究渠道，主渠道、一级代理、分销商，一笔买卖做成3oo台、5oo台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台，以便追求资金周转。

dec是服务到家，还会亲自上门给客户提供解决方案。

康柏科技投入少，往往少于3%，dec着重技术沉淀，往往过了13%。康柏是草根，dec是标准的贵族，特别是因为不大重视技术与人才，导致前面一收购，后面许多人跑到了IBm与微软去了。

总之，这次收购活活将康柏撑坏掉了，说句难听的，还不如将一百亿美元砸到水里，还用不着为它伤神。

最大的一个毛病—它在自己的核心领域上，pc机，也没有多少相关的技术，又不象戴尔哪样放下身架采纳直销模式，它又被大伙抬上了架，说它是最好的pc机，于是莫名其妙的添加了一些功能，每一项功能都是成本。于是最好的可能还在，但越来越贵了。

o2年，它也走向了末路，被惠普收购。

为什么惠普能收购成功？因为惠普本来就是一家大型的综合企业，打印机、pc、高端服务器全部都有，系统部负责高端产品，pc部门就负责pc，打印机部门就负责打印机，所以无论康柏的东西，还是原来dec的东西，能很好的消化下去。

再加上联想……