“大家坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的两人连忙道。

“我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么？你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗？”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。

“我知道Sysco和USfoods，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。

“没错，Sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆/宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”

约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”

“说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。

“呃，那以你的意思呢？”林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。

“我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，而是分散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，仿佛终于说到了重点，显得有些激动起来。

“你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储备成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加快，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”

约瑟夫说完，一双原本浑浊的眼睛，此刻像是有星光在闪烁，说得林子耽和张景不由得也兴奋起来。

“可这样一来，我们的成本也势必要继续增加了？”张景一针见血地问道。

“这些可以贷款啊！拿你们现有的资本去贷款，商业贷款一般可以借到60%，如果再找找关系的话，70%都不是问题。”约瑟夫自信地道。

“商业贷款？”林子耽看了一眼张景，又把目光转回到约瑟夫的身上，一双狭长的眼睛眯起来，试探地道：“你是说像你破产之前那样的商业贷款么？”

“呃。。。是，也不是。”约瑟夫像是被捏到了痛点，犹如一只充满气的气球，忽然被人用针刺了一下。

“行了，我们知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我们现在的规模需要再扩大多少才能成为行业龙头，这个也要去做个市场分析和市场调查，而且商业贷款也要专门的人来评估才会知道能拿到多少，还取决于贷款的利率等一大堆的问题。”

林子耽说到这里看了看张景的表情，接着道：“我们现在还是先去现场看一看，回头我和张景再好好讨论一下，不过你回来之后要做一个计划书，看看如何才能将你刚才说的那些付诸实际。走吧！”

说完之后，林子耽从小美拿过来的那张椅子上站起来，并把椅子放在不挡路的角落，等着两个人从刚才的谈话中清醒过来。

“好的，从仓库回来之后我就会就我的想法做一个企划书，也希望你们考虑一下商业贷款的问题，有时候做生意就要敢冒险，否则。。。这个还是你们先商量一下吧，我正好也有相熟的人在银行，需要的话，我可以介绍你们认识。”

约瑟夫说完，站起来往外走去，留下张景默默地在后面撇了下嘴，也耸了耸肩膀从位置上慢悠悠地站起来。

第六十九章宁为鸡头不为凤尾（第一更，求收，求推，求打赏～）

跟约瑟夫看完仓库之后，林子耽便让他自己先回公司去了，交代小美收集约瑟夫的身份信息，并帮他办理入职手续。之后就让他开始着手去做企划书，而林子耽和张景，则开车找了一家安静的餐馆去吃午饭。

“对今天约瑟夫说的那些话，你有什么感想？”等待上菜的时候，林子耽一边轻轻转着手上的茶杯，一边若无其事地开口道。

“说实话，我们当初的投资是有些盲目的，即便做了一些市场分析，可是今天约瑟夫一说，感觉当初咱俩挺傻X的～”张景咧嘴笑了一下道。

“怎么说？”林子耽看着张景，毕竟做这个公司，他完全是靠着张景的商业嗅觉和商务经验来的，自己能做的决策并不多。

“约瑟夫说的对，现在我们对应的只有陈刚一家公司，这样下去对我们非常不利，万一陈家父子走私，自己联系了我们的供应商，只需要在我们的底价上给对方加一点儿，我们的供应商就会直接供货给他，除非我们拿到更多的分销商，拿到更低的价格！否则早晚都是死路一条！”

张景这么说完，自己也心下一紧，之前不是没想过这一点儿，但因为自己拿货量是陈刚那边拿货量的一倍多，所以并不太担心这个，但现在被约瑟夫一分析，便更加看清了这个风险。

“你觉得呢？”张景把服务员刚端上来的菜往林子耽的方向推了推，反问道。

“我觉得他说的确实有道理，而且，我们需要有自己的储存和独立的包装，这样虽然增加了成本，但可以省去不必要的麻烦，杜绝分销商私下勾结前段货源的机会。还要扩大我们的供货范围，提升我们的供货能力。”林子耽一边往自己面前的盘子里夹菜，一边若有所思地轻声道。

“没错，既然做了，就要努力做到有钱赚。上市不上市先不说，但正所谓宁为鸡头不为凤尾，只有做到龙头老大才能有肉吃。”张景听他说完，点了点头激动地道。

“那关于贷款呢？你怎么看？”林子耽接着道。

“那个约瑟夫所说的商业贷款，我先去各个银行了解一下借贷利率，你也知道我们华人最怕的就是欠钱，有多少钱办多少钱的事儿，心里比较安稳，但如果要做大，我们必须加码投资，可我爸爸那边已经给了我300万人民币做启动资金，钱还没赚回来一分，现在再去张嘴要，我也是很没脸，要不就试试走商业贷款，大不了全亏了，也就是把手上的这一笔赔进去。”

张景说的轻松，但林子耽知道，当初他们说要创业，张妈妈是极力反对的，可是张爸爸却一反常态，说是要让张景知道创业的艰难，愣是从国内转进来300万人民币，折合36万多美金给他，还说看他能不能折腾出花儿来。

“我也觉得可行，毕竟很多老外开公司买房子都是贷款的，就咱们华人胆小，恨不得全部现金拿下，这也是为什么ZF老盯着我们华人报税问题的主要原因。”

林子耽最近看了不少金融财会方面的书，发现老美有一万美金就敢贷款3万去做事，大部分华人买个房子，恨不得凑够百分之80才敢安心去买，而同样的房子老美竟然只付10%～20%就能买到！当然这也跟华人挣得工资多是现金，且隐瞒收入报税低有很大关系。报税低，信用额度不高，致使他们拿不到好的贷款利率或很高的贷款额度。

“你不是说那个约瑟夫之前就是商业贷款做什么破产了么？”张景想起来出门前林子耽和约瑟夫的对话。

“他应该是被人陷害了，所以他才不甘心，想要搜集证据把害他的人绳之于法，可是毕竟胳膊拧不过大腿，从巅峰摔落到凡尘，要钱没钱，要人没人，他才混到现在这个样子。”林子耽想起市政公园里约瑟夫给他讲的经历和过往，忍不住感慨道。

“如果他真有能耐，咱们就让他试一把，看他那斗志昂扬的样子，估计早就想要大干一场了！不过。。。”张景停下夹菜的手，犹豫了一下接着道。

“他万一真能帮我们大赚一笔，到时候你开给他的那点儿工资，他肯定不会满意的，你也知道老美有时候是很贪婪的。。。”张景点到为止地道。

“这个我想到了，后续咱们只要能收回成本，再把贷款还上，还有盈余和上涨空间的话，可以考虑让他加盟进来，这样他会更有干劲儿的，你觉得呢？”林子耽虽然这么想过，但毕竟一号股东是张景，他必须先给张景透个底。

“先看吧，嘴巴说是容易，我们这么个公司前期准备都准备了那么久，以他那个宏伟蓝图，估计至少再筹备个一年半载的，到时候再说吧，总得先让咱们看到钱才行。”张景没有正面回答这个提议，不过最主要的是他对这个约瑟夫还没有达到完全信任的程度。

“那是自然。。这些都是后话了，如今约瑟夫信用受损，找工作都不容易，能帮他解决温饱问题，他就应该很知足和感恩了！”林子耽点了点头道。

“不过我还有一个担心。。。”张景犹豫了一下道。

“什么担心”林子耽看着张景欲言又止，放下手里的杯子不解道。

“陈霖父子！咱们当初跟他们签约是只做他们的供货商吧，他们只能找我们拿货，我们也只能把货供给他们，万一我们扩大供货范围，广结分销商，会不会跟他们闹掰？到时候还要诉诸法律层面什么的，除非。。。”张景的手指轻轻敲打着桌面。

“叮铃铃～”一阵手机铃声打断了两个人的谈话，林子耽一看是李曼蕊打过来的，于是开了免提放在桌面上，问她什么事。

“Daniel啊，再过两个礼拜就是你的生日了，你准备在家里过，还是和朋友出去过啊？”李曼蕊的声音听起来很温柔，自从林子耽去上大学，两个人能见面的时间忽然少了很多，所以她还是很想念儿子的。

“大概在外面过吧，一个普通的生日，您不用太操心。”林子耽看了一眼嘴角含笑的张景，不好意思地道。

“阿姨，您放心吧，到时候我们在外面和公司里的人一起给他庆祝。”张景趁机发声道。

“哦，张景也在啊，那好，Daniel你们在外面都要好好照顾自己哈，吃好穿暖BLABLA.”李曼蕊看张景也在，便忍不住交代道。

“好的，妈，我们在谈事情，有时间我再给您打吧！”林子耽听李曼蕊在电话里事无巨细地交代着，热不住打断道。

“哦，你们在公司吧？好的，好的，那你们忙吧。”李曼蕊连忙道。

林子耽那边切断了电话之后，李曼蕊手里拿着手机，心头升腾起淡淡的忧伤，和儿子好不容易沟通上没有那么困难了，孩子又去上学了。

“唉！一眨眼就长大了你说。。。”李曼蕊忍不住叹气道。

“HiMarry，有一个老外来应聘经理。”一个企台走到她所在的小办公室报告说。

“应聘经理？”李曼蕊一脸的莫名其妙，她之前登的那个招聘广告都过去两三个月了，最开始倒是有些人来，不过都是些年轻人，她觉得不合适，当时米兰达又毛遂自荐，所以后续就没有再登广告了。

李曼蕊从小办公室往前台走去，看到一个棕色头发的高个子女人，手里拿着店里的Menu正背对着她一页一页地翻看着。

“您好，我是Marry，听说您要应聘经理？”李曼蕊轻声问道。

“哦，嗨，您好，我叫海莉，想应聘一下你们这里的经理。”女子转过身，很礼貌地笑着道。

第七十章为了工作（第二更，求收，求推，求打赏～）

李曼蕊把这个叫海莉的女子领到小办公室里，拉了张椅子让她坐下来。

“你在哪里看到我们的招聘信息的？”李曼蕊好奇地道，因为她不相信有人会把两三个月前的招聘信息拿出来盲目地应聘。

“事实上我是米兰达介绍过来的，但是她不好意思过来，就让我自己来试试。”海莉诚实地道。

“米兰达，哦，呵呵～怪不得呢，她最近还好么？”李曼蕊扬起一抹笑容，尽显平易近人的样子。

事实上自从上次事件之后，李曼蕊确实好久没见过米兰达了，之前听说她在其他的酒吧做酒保。

“她挺好的，我跟她也是别的餐馆认识的，她介绍说您这边可能需要经理，所以我过来问问。”海莉笑的温婉，属于那种大家闺秀的气质，长相温柔秀美，举止也是优雅大方，一看就是没有经历过太多沧桑的良家妇女。

“我这里的经理大概会比较辛苦，而且我需要一个守时的员工，待遇按小时，一个小时10美金，小费另算。但试用期一个礼拜，时薪为8美金。”纽约州当时的最低工资是6美金，其他餐馆酒吧给的基本工资也就是在7美金上下，所以李曼蕊肯定这个工资待遇是比较吸引人的。

“没问题，我可以的～”海莉很开心地道。

“那你这周五可以开始上班么？”李曼蕊没想到她答应的如此爽快，连忙追问道。

“周五？现在是周三，我可以的。”海莉干脆地道。

“那就非常期待你加入了！”李曼蕊一边说一边站起来伸出手，跟海莉握了握手。

一直把这个叫海莉的老外送到门口，李曼蕊才转回来，又从窗口望向外面，只见海莉开了一辆红色的7位雪佛兰SUV，趁着她高大的身材竟然说不出来的飘逸和超然。

“Marry，这个老外好漂亮啊？她要来做经理吗？”寿司吧的大师傅，一边干活，一边兴奋地道。

“嗯，准备让她来试试，不过你们没机会的，我看到她手指上有个硕大的钻戒。”李曼蕊笑着道。

“有机会我们也不敢啊，不过看着养眼儿也很好啊，嘿嘿～”大师傅憨憨地笑道。

“怪不得人家都说厨房都是流M～”新来的那个女企台插话道。

“流M谁也不敢流M你啊，你激动啥？”寿司吧的助手怼了姑娘一句，女企台不爽地瞪了他一眼，又走回去擦桌子去了。

。。。。。。

约瑟夫回到办公室之后，小美帮他办理了简单的入职手续，收集了他的ID和工卡信息，之后便把他带进了林子耽那个隔间，并告诉他可以用林子耽的那台电脑工作。

林子耽平日里比较重要的资料都是放在自己的笔记本里，这个办公室的台式电脑根本没上锁，平日里小美会帮他查看邮件什么的。约瑟夫进去之后，便开始埋头做他的企划书，一直到下午要下班了都没出来过。

“约瑟夫，下班了！”小美家离得比较近，平时都是她来锁门，所以看约瑟夫一直不出来，忍不住敲了敲他办公室的门。

“哦，可以再等我十分钟么？我马上好了！”约瑟夫抬起浑浊的眼眸，抱歉地道。

“好吧，不过。。。您要不要咖啡？我看您精神不是太好。”小美看这人这么苍白的脸，真的担心他身体不好，再晕倒在这办公室里可咋办。

“那太好了，非常感谢！”约瑟夫说完又扭头继续全神贯注地在电脑上敲打着什么。

小美抬头看办公区墙上的时钟，这会儿已经6点了，平日里她5点半就下班了，跺跺脚，心不甘情不愿地跑去咖啡机旁给他冲了杯咖啡送进去，结果那人只抬头跟她说了声谢谢，又埋头工作去了。

“哎呀，怎么那么倒霉啊！晚上还有约会呢！”小美一边不停地看时间，一边无聊地转着手里的笔。

“遇到个工作狂的上司该怎么办啊！”好像Daniel的意思是以后这个人就是他们临时的老大了，唉！以后估计连摸鱼的时间都没了，小美心里忍不住吐槽道。

gu903();“OK，我已经好了，谢谢你等我，辛苦了！”正在那里等的昏昏欲睡的小美，忽然听到约瑟夫兴奋地声音在她身后传来，吓得连忙坐直了身体。